工行要做3万亿线上贷款

“新的商业文明将替代旧的商业文明。”11月28日,工行电子银行部总经理侯本旗在第十届21世纪亚洲金融年会·互联网金融论坛上表示。

侯本旗认为,“互联网时代的到来,使得社会运行规则发生了显著变化”。

他将这些变化归结为三“效应”,即聚合涌现效应、成本趋零效应、时空坍缩效应。

对此,侯本旗进而解释:“技术层面的聚合涌现效应,最明显的例子是微信,聚合了大家的手机联系人、QQ好友,通过这两个群体形成规模以后,吸引了越来越多的人加入。后来就出现了财付通、微信支付、微众银行等,大家看聚合以后能够涌现很多的机会。这种情况下最好的商业策略是做平台。”

经济层面的成本趋零效应,即是网络导致信息成本趋于零,基于社交营销成本趋于零。成本趋零的情况下,最好的商业策略是什么?侯本旗认为是做体验,把体验做好了,可能就可以少花成本。

“大家猜小米的运营成本是多少,有媒体说是4.5%。一个公司运营成本是4.5%,在传统行业里很难想象的,因为库存成本、渠道费用、销售费用是零。全网络来经营,靠社交来营销。”侯本旗举例说明。

社会学意义上的时空坍缩效应,这是侯本旗借用量子物理的一个概念,但称这不一定完全契合。“想说的是由于移动互联网的发展,时间和空间的距离拉近了。这时候最好的商业策略是做移动,‘抓住手机”就抓住了机会’“。

工商银行“融e购”2014年上线、B2C业务的交易额已经到了2500亿。工行做平台有很多的优势,第一个是免费服务,不向商户收费,因为工行要的是融资机会,贷款的机会和获取新客户的机会。

工行还在打造即时通信平台融e联,开放式网银平台网e行,并成立了网络融资中心。

“我们三个平台,一个中心的战略架构,核心是探索新的信贷方式,即所谓的交易融资。交易融资可以用新的方式,商品流、物流和信息流三流合一来控制风险,‘融e联’获取信息流,‘融e购’获取商品流,‘融e行’获取资金流。”侯本旗进而解释。

“几年时间,工行的线上贷款已经做了余额5000亿,行领导在网络融资中心成立会议上提出的目标是3万亿,主要服务中小企业和个人消费者,打造全球第一网络融资银行”。(编辑 辛继召)