智能重塑生态 钢铁电商掘金数据

“找钢网交易平台上每天可以产生海量真实交易数据,对这些宝贵数据进行全面整合与分析,并加以妥善应用。”找钢网创始人王东接受本报记者采访时表示,基于大数据的创新驱动业务,找钢网能为钢铁产业链各相关环节带来价值,促进钢铁产业转型升级。

近年来,钢铁企业惨淡经营,但钢铁电商生意风生水起。创立于2012年初的找钢网,通过免费撮合模式汇集“订单流”,通过直营模式最大化提高钢材现货交易效率,同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务,并根据大数据分析建立信用模型,为中小服务商提供金融融资服务。1月15日,找钢网宣布完成10亿元E轮融资。

传统的钢贸产业链中存在多级分销体系,从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端,需要周转4次至6次,库存周转天数高达30天至45天,资金占用40天至60天,效率很低。

据王东介绍,找钢网可有效消除流通过程中信息不对称,实现扁平化和去中间化。减少贸易和物流环节,压缩存货周转天数,真正让利于钢厂与终端客户。

一位钢铁研究员对记者表示,当经济下行,钢铁行业从供不应求变为供过于求,传统钢材供应链已无法适应钢铁对渠道成本和效率提出的新要求,更不能有效支撑钢铁产业链发展。只有优化供应链,使低效变高效,才能支撑整个产业发展,否则产业难以为继。而用互联网这种方式去改变传统业态,是最有效的方法和必然趋势。

目前,找钢网已形成两种交易模式:一种是类似于“淘宝”的C2C模式,即从大代理商至小微服务商,打造一个现代化钢铁线上集市平台;另一种是类似于“京东”的B2C模式,钢厂通过找钢商城设立自己的销售渠道,实现自营产品和联营产品的销售,即从钢厂到小微服务商。目前,找钢网主营热卷、建材、中板和冷镀四大类核心产品,并陆续拓展型材、管材和优特钢等类型产品。上述这些都需通过大数据和智能化来实现。

钢铁电商在近年发展迅速,并探索出一些较为成熟的业务模式。业内人士表示,当钢铁行业“产能过剩”时,旧的流通体系就一定会被电商取代。刚创业时,找钢网很快拿下真格基金和险峰华兴的1000万元天使投资,找钢网也成为国内首家由风险资本参与的钢铁电商。

王东认为,找钢网彻底改变传统钢铁流通行业弊端,将钢铁从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式,不仅使钢材贸易更加透明和效率提升,且为整个产业链带来巨大变革。

“比如,我们实现钢材仓储由零散状态将向超市状态转变;加工从孤岛状态转向集约状态;物流正由混乱发展向数据精准匹配的有序状态进化。”王东进一步表示,金融服务更是从以往靠单打独斗“赌人品”转向数据指引,科学决策的金融平台化发展。

他透露,找钢网经过全国化交易平台所产生的大量、全面、真实、可靠数据,将对钢厂生产产生极大指导作用,使得钢厂从“以产定销”走向“以销定产”,大幅提升钢厂产品周转率、资金回笼速度,推动钢厂产品结构调整和转型升级。目前,找钢网正准备回归国内上市,目标是战略新兴板。