E轮战略融资11亿 王东直言找钢网没有资本寒冬

1月15日下午,知名钢铁电商平台“找钢网”创始人兼CEO王东宣布,找钢网最新E轮获得11亿元人民币的战略融资。该轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司领投,中泰证券联合领投,领投金额为8.9亿元。这也是迄今为止B2B领域规模最大的单笔融资。

这是连日来找钢网宣布的第二个喜讯。12日,央视前主播郎永淳正式宣布加盟找钢网。15日下午,郎永淳也首次以找钢网副总裁兼首席战略官的新身份在发布会上亮相。

刷新B2B单笔融资纪录

找钢网创始人兼CEO王东在接受21世纪经济报道记者采访时称,找钢网2012年由11人创始团队最初成立。从创立至今4年以来,找钢网共完成5轮融资,其中前4轮融资均为美元融资,吸引了国内外顶级投资机构,包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等。

“刚开始A轮1000万元的时候,还有钢企看不上我们,现在应该不会被鄙视了吧?”王东笑称,从A轮融资的1000万元到今天的11亿元人民币,找钢网实现了一次完美的逆袭,“从这一轮融资来看,找钢网根本没有资本寒冬这一说。”

据找钢网内部负责融资的人士透露,本轮找钢网最初预计融资规模仅为8亿元人民币。但由于找钢较为成熟的电商模式、化解过剩产能及供给侧改革等政策热点,加上央视前主播郎永淳的最新加盟,找钢网的本轮融资受到机构热捧,最终融资额高达11亿元人民币,也刷新了B2B领域最大的单笔融资纪录。

王东透露,目前,找钢网正在拆除VIE架构,希望在未来两年内亮相于国内A股资本市场,目标是登陆国内战略新兴板。王东称,这也是本轮融资发布会主题定为“王者归来”的真正含义。

记者发现,在本轮领投机构中,还有国有钢铁企业的身影。找钢网提供的资料显示,北京京西创投基金,是北京市与首钢集团等大型国企共同发起成立的专业基金管理公司,也是北京市最大的政府基金管理人之一。

而联合领投的中泰证券则是大型券商,旗下拥有鲁证创投、鲁证期货、中泰金融国际等子公司及33家分公司、230余家证券营业部。

在找钢网这家电商平台备受资本追捧背后,则是整个钢铁电商行业进入由量变向质变转变的洗牌阶段。自找钢网2015年1月获得D轮1亿美金融资后,整个钢铁电商行业并没有获得专业VC、PE的大规模投资。

数据显示,目前中国钢铁企业、钢铁贸易企业,以及第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。但截至目前,大多数电商平台还处在烧钱阶段,缺乏成熟的盈利模式。

王东认为,钢铁电商行业投资的集中效应已开始显现,“资本都是最聪明的,顶尖专业的投资机构在所谓的资本寒冬中,会更加集中的选择靠谱的项目和靠谱的团队。”

“与饿了么、滴滴打车等B2C创业项目不同,找钢网的发展壮大并不靠补贴烧钱。找钢网几乎没有广告费,也不买流量,我们就靠技术创新与完善服务体验来获取客户和订单。”王东称。

11亿怎么花?

2014年以来,随着中国房地产行业增速放缓,中国钢铁行业遇到了市场寒冬。

日前召开的中钢协2016年理事会上,中钢协会长张广宁在会上透露的数据更加触目惊心。“2015年1月~11月份,纳入统计的大中型会员钢企总营收2.67万亿元,同比下降19.32%;总亏损额为531亿元,亏损面超过一半。”

在需求恶化产能严重过剩的压力下,国内钢材价格每况愈下,一吨螺纹钢的价钱最低跌到了1600块钱。宝钢总经理陈德荣曾在去年一次钢协会议上感慨,“一斤钢材连白菜价都不如,钢铁行业化解产能过剩,转型升级已是当务之急。”

王东对传统钢铁行业中存在的痛点了然于胸,在3个小时采访中,他对钢铁贸易链条中沉疴痼疾“吐槽不已”。事实上,从创立之初,找钢网就提出要消灭传统产业链中利润微薄、贸易环节冗长、钢企和采购方信息不对称等痛点。“越是传统、过剩的制造行业,互联网技术创新和应用的空间也就越大。”

经过此前几轮融资和发展,找钢网的业务已覆盖了钢铁生产、贸易、加工、物流、金融等全产业链。找钢网提供的资料显示,2015年全年,找钢网平台实现总交易量逾3200万吨,销售额180多亿,国内与找钢网合作的钢厂数量已超过90家。

2015年第四季度,找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块已实现全面盈利,跨境电商和云电商领域也取得了初步的成绩。截至目前找钢网团队规模超过1500人。

谈到新一轮融资,王东向21世纪经济报道记者表示,这轮融资将是找钢网回归国内A股上市前最后一轮融资,“11亿元的巨资将把找钢推向新的战略起点。”

王东表示,在他看来,当前中国经济有三件大事,第一件就是过剩产能的化解与供给侧改革;第二件是金融体制改革的落实。第三件则是“一带一路”的战略布局。

根据上述三件大事,找钢网这11亿元主要将用于三个方面,首先就是在团队、技术方面加大投资力度。“之前很多投资机构的大佬都向我强调,一定要在规模扩大前,提前布局人才建设。2015年,我们从京东、大众点评、1号店等挖来了很多运维、技术高手。2016年,找钢网计划再增加700人。”王东认为,钢铁电商的核心竞争力关键就在于在技术和团队。

第二个将加大资金融入的板块,就是产业链的金融服务。王东称,目前钢铁行业产能过剩,金融机构对钢铁、煤炭等传统过剩行业的信贷不断收缩,甚至有些遇到抽贷断血的极端情况。目前整个行业都面临资金不足的现象,找钢希望能为上下游企业的金融服务提供支持。

而第三个要重点布局投资的业务,就是“一带一路”战略。与国内华东、华南、华北的三路同时布子的策略相比,爱下围棋的王东还在布一盘更大的棋。

2015年年中,找钢网首先在韩国仁川开设了第一家海外分公司。由于看好中韩贸易前景,王东把韩国视作找钢网出海的桥头堡;到了2015年年底,王东又把找钢网的海外总部设在了新加坡,因为他看好新加坡的金融中心作用。

王东还向记者透露,接下来,找钢网还将进军东南亚,在越南、泰国、老挝开展业务。而“一带一路”最远目标,则选在中东地区的土耳其。

在提到未来出海规划时,王东略显兴奋,“2012年初创时,我吹过的牛现在都基本都实现了。现在风投都认为我是一个靠谱的人。现在我再表个态,找钢网注定要发展成一家国际范儿的钢铁电商平台。”

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)