“驴妈妈”创始人洪清华：今年仍是OTA并购年

2015年,OTA行业格局突变。昨日,驴妈妈创始人洪清华接受上证报记者采访时坦言,2016年仍是OTA的并购年,OTA企业的竞争首先是并购的竞争。据他透露,驴妈妈旅游网母公司上海景域文化传播股份有限公司计划在2016年上半年完成新三板挂牌后的首轮定增,目前正在选择合作伙伴,以引入跨界战投为标准。完成定增后,驴妈妈将加大品牌IP能力,并加大垂直领域的并购力度。

“OTA仰仗互联网流量拉动的时代已经过去,旅游是一个有温度的行业,必须依靠企业自身成为一个强大的品牌风向标。”洪清华表示,旅游度假已进入3.0时代,直采力度的加大是为了满足游客的多元化、特色化需求。当天,驴妈妈与来自邮轮、机票、门票、酒店、地接等各方面的多家供应商签订了直采协议。

值得一提的是,随着在线旅游行业的深化,直采已经成为OTA抢占休闲游市场的重要手段。此前,途牛亦宣布加大直采力度,其公布的数据显示直采业务已经超过公司总交易额的1/3,其中出境游直采比例提升显著。途牛已在马尔代夫、巴厘岛、普吉,以及中国香港等地建立多个境外目的地服务中心,并加强与迪拜等境外目的地旅游局的深入合作。

对于靠景区门票起家的驴妈妈,截至目前,景区门票产品直采签约比例达90%。据洪清华介绍,2016年景区门票直采比例目标是要达到95%,目的地的直采比例目标是在未来两年达到70%-80%。

洪清华指出,标准化的旅游产品是解决规模化的问题,但只有“代理商+直采”的模式,才能满足消费升级后用户的多样化需求。“这是以游客为中心的生产模式的变革,撕开了传统供应链体系的缺口,也是一种更可持续的OTA模式。”

对于具体的策略落地,驴妈妈CEO王小松表示,2016年驴妈妈在邮轮品类上通过直釆战略要做到行业第一。在门票品类上通过直采战略深化和景区的互动关系,同时借助景域集团的产业链优势构建门票品类行业领先的防火墙。2016年,驴妈妈将在华北、华东、华南、西南四大区域中心基础上,组建100多个分子公司和2000家门店,实现全国省会城市和地级市出发地产品全覆盖和服务落地。

2015年底,携程与去哪儿合并,同时有传言其将加大对于途牛的持股比例。洪清华指出,2016年仍是OTA的并购年,OTA企业的竞争首先是并购的竞争。OTA平台搭建的窗口期已经关闭,OTA之间的并购仍将存在,但更多的并购将是针对于垂直领域,这也是旅游供给侧改革的最大市场所在,包括亲子游、自驾游、摄影游等细分领域。

“只要有成熟的项目,我们就会并购。”洪清华坦言,景域正在寻找合适的项目。此外,公司还计划加码地区子公司和海外子公司布局,加大对资源端的把控,并着力发展旅游金融业务。