进口葡萄酒成酒水消费“黑马”

春节期间,尽管高端白酒销售未有大幅增长,但不少经销商对中国证券报记者表示,“进口葡萄酒的销售明显起来了,不少门店同比增长了20%。”业内人士表示,这与消费者的消费习惯转变有关,加上价格相对合理,进口葡萄酒有望成为今年酒水消费的“黑马”。

高端白酒销售不旺

从白酒企业发布的数据看,2015年白酒企业销售取得较理想业绩。但在春节消费旺季,多个省市的名酒经销商对中国证券报记者表示,与平时相比略有增长,但增幅并不大,个别专卖店甚至感觉不到春节旺季的气息。

福建液来香有限公司总经理韩智勇表示,今年春节,茅台产品中卖得最好的是53度飞天茅台,系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖,其他酒都不好卖。

五粮液、茅台北京经销商表示,高端白酒销售与平时相比略有增长,但不赚钱。“53度飞天茅台零售价在840元/瓶左右,五粮液在650元/瓶左右。由于厂家没有支持费用,卖酒没有利润甚至赔钱。”这也得到甘肃某名酒经销商的呼应。不过,多数经销商表示,2015年的销售情况比2014年要好些。

上述甘肃经销商认为,限制三公消费后价格下降带动了一部分销售,购买者多是商业人士。婚宴、生日宴等消费也在增加,但新的消费群体带来的增量不大,高端白酒销售短期内难有大幅增长。“走团购销售要好些,而纯粹走零售市场亏得很惨。厂家也很矛盾,补贴经销商,价格会下滑,不补贴经销商又不高兴。”

北京地区有经销商则对记者表示,高端白酒产能过剩,市场需求减少,很多白酒的价格出现倒挂,有的经销商甚至关门了事。

“高端白酒销售已经3年赔钱了。”有辽宁经销商对记者表示,这几年日子都不好过,有的经销商靠卖酒不赚钱,靠厂家给的授信到银行办理承兑,再低价把酒销售出去,用这部分资金放贷赚取部分中间利润来维持。

进口葡萄酒“受宠”

“今年最明显的感觉是进口葡萄酒销售起来了。”广州连锁酒行俊涛酒业董事长张健伟表示,“这与现在消费者的消费习惯转变有关,加上价格相对合理。”

广州天河棠下好又多超市的销售数据也印证了上述说法。沃尔玛有关负责人表示,以天河棠下好又多超市为例,今年进口葡萄酒销售同比上涨了30%,是上升最快的品类。酒仙网有关负责人也表示,临近春节,礼盒装的红洋酒在酒仙网的销售占比较上年有所提升。“每期限量产品很快就销售一空”。

对于进口葡萄酒受到青睐,沃尔玛有关负责人认为,“进口葡萄酒增长主要受到该品类价格走低的影响。比如沃尔玛今年开始直接从美国进口葡萄酒,有的产品的终端售价才50元-60元/瓶,比国产红酒还便宜。”

此外,消费需求转变也是重要因素。上述酒仙网负责人表示,“消费者更加追求高品质的小资情调和品质生活,消费习惯在改变,葡萄酒正好满足了这一需求;由于采取海外直采等动作,优质价优产品也比去年增加不少”。1919酒类直供有关负责人则表示,进口葡萄酒是今年酒水消费的一大趋势,大众消费持续提升,进口酒的消费比重增加较大,年轻消费者的选择越来越多元化。

值得注意的是,这一趋势正在“抢食”传统白酒市场。上述人士表示:“受进口葡萄酒、啤酒及预调酒销售提升影响,传统的白酒在1919的整体销售占比下降5%左右。”此外,有商超人士表示,国产葡萄酒市场将受到进口葡萄酒的直接冲击。