元宵节降价观致价格接地气

元宵节当天,观致汽车罕见宣布官价,下调幅度相当大,最高降价2.6万元。此举被视为观致汽车将进入销量年。

观致官方降价在必然之中。2016年,观致汽车董事长兼代理CEO陈安宁宣布了一个更高的期望:“2016年观致的销量目标将增长170%至200%,达到3万至5万辆。”2015年观致汽车创下其史上最高销量,销量达1.4万辆,同比增长170%。

但在降价前,外界并不认为观致汽车能实现3万辆的目标。降价和推出更多新产品,成为观致汽车快跑的必然选择。此前,当业内质疑“观致汽车还会‘扛’下去吗?巨大的市场压力之下观致汽车的价格体系是否会出现松动”时,观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东回应: “我们得扛。但我们不是死扛。”

观致虽然降价,但并非全系降价。2015年8月19推出的廉价版车型不在降价之列。即观致3轿车1.6L手动致尚型、1.6L自动致享型,观致3五门版1.6L 手动致尚型、1.6L 自动致享型,官方售价仍保持在10.88万元和12.99万元。 大幅调价的是致3轿车、观致3五门版以及观致3都市SUV全系车型。其中观致3轿车致享型1.6L 6速自动款降幅超过20%,从12.99万元降至10.79万元;单车绝对值降得最大的是观致3轿车致臻增强型1.6T 6速自动款,从过去的17.79万元降至15.19万元,急降2.6万元。

在看到“他们(消费者)决定将我们(观致)开回家前还隔着一道‘观致价高’的印象标签”后,观致现管理层开始了降价之举。观致汽车打出了高性价比、低门槛牌,“从(降价)此刻起,你享受的到的不仅仅是红包的福利,你能拥有15万价格区间最长轴距、全系标配1.6T涡轮增压发动机的大空间都市SUV;还可以享受10万入门区间极具性价比的轿车和五门版的品质之选。这些产品都享受国家实施的1.6升及以下排量乘用车购置税减半优惠政策。”

与两年前相比,观致变得接地气,变得了解中国市场。两年多前,当观致被诟病价格过高、年销量惨至约7000辆时,观致汽车前高层并不认可定价过高,其解释是:“(因为)我们的品质和国际品牌相近。”观致汽车前高层更文艺地表示:“我们只卖给懂我们的人”。