艺术家公盘蓄势一年卯足后劲大量资金将多种模式集中落地

一年前,顺应“互联网+”的时代浪潮和文化消费的产业机遇,艺术家公盘应运而生,这种艺术家运营和艺术品交易的全新模式,瞄准投资先于收藏的“增量市场”,时至如今已有近一年的发展。

一年后,我们在这个“将一切丢给市场”的公盘上可以看到,艺术家数量增加不多,现有16位入盘艺术家,作品366幅,成交次数143次,累计成交金额1212.1517万元。

一年的时间,入盘艺术家数量增加6位,线上累计成交金额一千多万,在传统艺术市场普遍受创的前提下,一千多万对画廊而言算是佳绩,但对于公盘这种新模式来说,第一年的发展算是表现平稳。

国际版权交易中心董事、艺术家公盘负责人罗嘉元将过去的一年称为闭环打造的一年,平稳的发展也为公盘今年的发展计划提供了可期的后劲——今年将有大量资金和合作模式集中落地。

闭环打造的一年

罗嘉元告诉记者,去年公盘总计线上交易一千多万元,线下交易一千多万元,“公盘不是一两天能把交易量冲上去的模式,而是要经过前期的长期运营。去年主要都是在做基础工作,运行和完善,与合作伙伴洽谈。前台看上去很简单,实际上后台的模式复杂且工作量巨大。我们要打造生态圈,要求每个环节都有机构对接,每个环节都有一套体系。”

在交易信息披露清晰的公盘前台可以看到,既有入盘三月,累计成交16次,累计涨幅0.06%的艺术家;也有去年4月首批入盘的艺术家,如赵文竹,共有37幅作品,成交总金额近430万,累计涨幅80.13%,累计成交次数40次,累计报价次数191次。

相较去年整体不振的传统市场,公盘显示的数据表明,入盘艺术家交易还算比较活跃,“传统市场一件作品可能几年才活跃一次,我们一年活跃几次就足够多了。”

但公盘面对的不是金字塔尖的藏家市场,而是潜在人群更大的投资市场和消费市场。比如除了公盘上的交易外,线下不仅广推艺博会等落地活动,也同时铺开了逻辑思维商城等新兴销售渠道。

与此同时,我们可以发现,粉丝经济似乎也成为公盘运营艺术家的另一个瞄准点,公盘上的艺术家在微信平台成立粉丝群,积极互动。

“过去的一年我们都在打造闭环。”罗嘉元表示,“这个市场(公盘)完全可控,开盘的时候10个艺术家,到现在才16个艺术家,因为我们自己还没有完全实验好,各方面的洽谈还没落地,所以即便放开渠道让大量艺术家入盘,也达不到我们理想的交易量,所以去年我们还是在做自我生态的打造。”

金融、品牌合作集中展开

罗嘉元透露,在一年的多渠道合作洽谈后,今年公盘会迎来一个新的发展速度。大量的合作模式会在今年集中落地,这种多模式的集中落地反应在盘面上的结果很简单也很直接,即有更多的资金和投资人进场。

“和金融机构以及银行的洽谈,跟金融机构的合作模式洽谈,都需要时间,今年会集中落地,包括之前提到的金融服务和经纪服务,都会集中实现,到时候会有新的十位艺术家入场。”罗嘉元借此表明,公盘在去年完成后台基础工作后,今年会进入另一个轨道,迎来一个快速发展期,结果将直接体现在艺术品的销售和交易量上。

具体而言,好比与金融机构的理财合作,100万以上的理财人群,可以从公盘处拿张艺术品回家体验,当该款金融产品几个月到期后,客户可以考虑这张画要不要保留或寄回来,“比如这个金融产品你投了100万,到期后赚了5万,那么这张画你可以直接抵扣,不要的话出一个运费还给我们就好了。”

这种先体验后消费的模式看上去双赢,一方面帮公盘包括经纪机构消化库存,对银行或金融机构而言则加强了客户的黏度。罗嘉元透露,公盘还与很多品牌企业有类似合作,公盘为他们提供合适的、有保障的、可体验的服务,这些模式都会在不久后实现。

A、B盘交易齐头并进

公盘看好的,就是收藏市场以外的投资市场和消费市场,这正顺应了当下传统市场不景气、消费市场风生水起的形势,“我们要打破以前的传统,挖掘礼品市场,事实上现在的消费市场非常旺盛,”罗嘉元所说的,并不是过去支撑拍卖市场大体量的“礼品市场”,而是文化创意礼品。

“传统市场现在确实面临瓶颈,原来的传统市场以藏家市场为主,金额大,经济形势对他们的影响很大,大多是企业主,实体经济不好直接影响他们手里的资金,相反消费市场非常旺盛,这是一个新兴市场,比如买房装修、酒店装修、节假婚庆,当大众有了更高的品位和个性需求以后,对精神文化的投资消费欲望是非常强烈的。”罗嘉元分析。

艺术公盘在今年即将新开一个区别于现有原作交易的B盘,即每个艺术家做一定限量的版画,通过标准化的版画来实现快交易。即每个艺术家拿十张作品做成版画,定价会稍低于市场价,投资人可以在B盘上对版画进行反复交易。同时,艺术家的经纪机构也会提供额外的增值服务,比如可以拿版画换原作,多少张版画能换多少平方尺的原作,两方面结合起来提高作品的流通性。

事实上不难发现,相较过去发售产品、收交易费的交易所模式,公盘只是将交易所作为核心功能之一,更多的是通过产业模式来打造一个新兴的生态圈,简单而言,艺术家公盘并不简单买卖作品,而旨在盘活艺术家本人。

无论是A盘原作的慢交易,还是B盘版画的快交易,还有同时进行的通过艺术授权来完成与服装品牌等的跨界合作,或许只有真正通过多方位、多渠道的盘活艺术家,才能盘活存量,最终实现增量发展,毕竟对于今年即将进入快速发展期的艺术家公盘而言,量的增长是今年的重要目标,“今年一共会有五十多个艺术家的作品在我们公盘交易,交易额要过亿元。”罗嘉元表示。