进口葡萄酒飙升成财富新风口 白酒企业抢夺渠道优势

继影星赵薇在法国波尔多收购梦洛酒庄后,阿里巴巴集团董事局主席马云也于今年2月底在波尔多右岸购买了萨尔斯城堡酒庄,据传他已有扩建酒庄酒窖成博物馆的设想。

马云此举更像一个标志,意味着进口葡萄酒已成为财富的新风口。“2015年创造进口额历史新高后,今年1月瓶装和散装酒继续量额齐增。”3月9日,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟对21世纪经济报道记者说。而他从多家葡萄酒进口商处了解到,尤其是中低端价位的进口葡萄酒,不少大经销商已经卖断货。

据21世纪经济报道记者了解,越来越多的白酒生产企业开始发力进口葡萄酒,继贵州茅台收购法国海马酒庄、洋河股份进军智利葡萄酒、青青稞酒收购美国纳帕河谷酒庄之后,去年,山东景芝酒业、今世缘、老白干酒业等纷纷成立葡萄酒事业部,要么做进口葡萄酒生意,要么有意并购酒庄。

葡萄酒进口额疯涨国别分化明显

中国食品土畜进出口商会引用海关数据显示,去年包括葡萄汽酒、瓶装酒和散装酒,我国进口葡萄酒5.5亿升,同比增长45%;进口额达到破纪录的20.4亿美元,同比增长34%。而在2013年和2014年,葡萄酒的进口额同比均为负增长。

进入今年1月,进口酒类市场依然非常活跃,啤酒、葡萄酒均持续增长,尤其是葡萄酒进口额同比增长为57%、进口量同比增长36%,创下历史记录。

东吴证券食品饮料分析师张艺指出,2015年,葡萄酒市场逐步复苏,特别是进口葡萄酒迅猛增长,已然成为酒业的又一个风口。其根本原因在于葡萄酒价格大幅下调、价值回归,以前主要是来自波尔多的高端奢侈葡萄酒市场,现在是入门级的市场。葡萄酒开始走入“亲民时代”,大众消费成为主流。当然年轻一代消费者对葡萄酒的追捧,也是其中的重要原因。

葡萄酒商业观察专栏作家文剑指出,在广大的内地二三线城市,100元以下的葡萄酒成为销量主流和酒商主推产品。

“低价酒还是市场主流,变的是大家通过技术力量实现物流、资金流和产品流的有效配置,不断缩短经销环节。”宁波保税区食全酒美供应链管理有限公司CEO王渊对21世纪经济报道记者说,这也是终端市场价格越来越亲民的一大原因。他举例说,该公司春节前推出两款产品,法国VCE酒14元/瓶、VDF酒16元/瓶,30箱起免费送到经销商仓库。结果一个月销售了近30万瓶。他介绍,由于采取了互联网平台预售,海外拼柜和港口直发等模式,避免了二次运输和多层分销,不仅费用降低,经销商供货价降低,而且提高利润。

21世纪经济报道记者注意到,进口葡萄酒的新一轮增长,国别分化明显。瓶装酒方面,法国、澳大利亚继续领跑,进一步向高端发展;而更多进口量原本很小的国家表现为爆发式增长。

数据显示,1月,法国和澳大利亚的进口均价同比大幅攀升,分别同比增长27%和31%,为5.39美元/升和 7.78美元/升,均价大幅超过其他进口国。对此,3月9日,法国大酒窖旗下法国荣耀、杜珂公爵葡萄酒中国区运营商在接受21世纪经济报道记者采访时说,作为法国第二大葡萄酒生产企业,去年法国大酒窖在中国的原瓶销售量达3000多万瓶,同比增长了30%。法国原瓶进口酒的平均单价上涨,主要是品牌酒进口增多,OEM产品减少所致。

“澳大利亚葡萄酒去年在中国的爆发力最大!”中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会秘书长席康在电话里对21世纪经济报道记者说,去年,澳大利亚瓶装葡萄酒进口量为5600万千升,同比增长了56%,实现了4.3亿美元的进口额,同比增长78%,在华增长速度超过法国葡萄酒。

“汇率下调和两次降关税是澳洲酒大量进入中国的主要原因。”席康说。天鹅酿酒集团董事长李卫则认为,澳洲酒进入中国的品牌不足百个,所以进口单价比法国酒一直高出很多。

国别分化还表现在一些葡萄酒进口较小的国家增长迅猛,如格鲁吉亚、保加利亚等后起之秀增速越来越快。海关数据显示,今年1月,摩尔多瓦的葡萄酒进口量和进口额分别以5倍和4倍的速度增长;去年,南非葡萄酒进口的同比增长速度为80%,居所有进口国之首。“小众酒和精品酒拥有自己的固定圈层客户,这表明进口葡萄酒的多样化趋势越来越明显。”王渊说。

白酒军团发力葡萄酒分担风险

文剑认为,进口葡萄酒增长加速还缘于进口商数量和结构的变化。近两年,大量新的进口商加入到该行业,成都举行全国春季糖酒会,葡萄酒会馆比以前扩大了两倍多。进口商以前以外资和民营企业为主,近年国有大型企业比如兵器工业集团、中航集团纷纷介入。中粮集团去年进口葡萄酒业务增速高于行业增速两倍。

而进入葡萄酒业以白酒军团尤为突出。

“我们是去年4、5月和中粮集团达成战略合作的。”3月9日,山东景芝酒业股份有限公司副总经理来安贵对21世纪经济报道记者说,去年进口葡萄酒复苏迹象让公司开始布局葡萄酒,作为白酒主业以外的补充。

没有葡萄酒销售经验的景芝酒业找到中粮集团。“有央企品牌背书,有进口葡萄酒上游的资源,账期可以先货后款。”来安贵表示。中粮集团看中的,恰好是白酒生产企业原有的销售渠道。

成立了双方合资、由景芝酒业控股的葡萄酒子公司后,景芝酒业选择了两条路径做进口葡萄酒。一是自己注册商标,由和中粮合作的国外上游葡萄酒厂家生产,原瓶进口葡萄酒;二是直接销售中粮集团进口的葡萄酒。

“合作半年多,公司葡萄酒的收入已近千万元。今年的销售目标是3000万元。”来安贵说,虽然和公司白酒年销售收入20多亿元无法相比,但景芝酒业已将葡萄酒作为长期战略方向着力培养。

事实上,通过OEM方式进军葡萄酒的还有洋河股份。2011 年,洋河股份开始定制生产智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年,借助白酒渠道,洋河股份实现了近3 亿元的葡萄酒销售收入,该品牌成为智利葡萄酒在中国单一销售最大的品牌。

有的白酒生产企业选择投资酒庄。据21世纪经济报道记者了解,茅台集团在2013年投资收购了波尔多中级庄海马庄,青青稞酒在美国纳帕河谷收购了两家酒庄,刚实施了员工持股计划的老白干酒业也跃跃欲试,有意在美国投资酒庄。今世缘酒业则成立了专门的葡萄酒部门,从事技术和投资方面的研究。

来安贵告诉21世纪经济报道记者,景芝酒业和中粮集团合资成立的公司也可能在现有的上游资源里,投资酒庄。

白酒军团集体涉“红”,和近年来年轻消费者崛起、白酒消费面临多酒种选择以及白酒行业产能严重过剩有关。自2012年后,白酒行业回归个位数增长。国家统计局数据表明,2014年,全国白酒产量为1257万吨,同比增长2.52%,产大于销。去年,白酒产量有增无减,据中商情报网显示,全国白酒折65度商品量为1312.8万吨。

据业内人士分析,白酒行业里的部分经销商已提前介入葡萄酒生意,尤其是商超、团购渠道的经销商,但在零售终端,白酒经销商优势并不明显。

(编辑:李清宇,邮箱:liqy@21jingji.com)