赛纳打印的科技创新之路：进入跨国垄断俱乐部

对珠海赛纳打印科技股份有限公司(下称“赛纳打印”)来说,2010年12月6日这天意义非凡。

就在那天,赛纳打印历经4年自主研发的“奔图”激光打印机终于上市。由此,中国在这一领域终于突破30年来美、日、韩四大品牌(惠普,三星,佳能,兄弟)对打印机市场的垄断格局,实现激光打印机零的突破。

“不是没有人建议我们把钱投去做收效快的房地产,但是,2006年,我们还是决定逆流而上,以我们在打印机通用耗材领域累积的技术,攻克上游打印机的这道难关。”赛纳打印董事长汪东颖当年曾如此坦言。

即便在今天看来,这仍不失为一个冒险的决定:要知道,四尺见方一台小小打印机的上面,却藏匿了20多万项专利技术。与此同时,打印机产业特有的商业模式——低价售机器、高价配给终身需求的耗材,成为另一道把大多数人挡在门外的槛。对企业来说,不仅需要一项项地绕过或攻克这20万道难题,还要被迫接受低价销售机器的游戏规则。

但是,创新已经是赛纳的基因;它的计划是以核心技术一搏游戏规则的改变。

2000年以生产喷墨打印机的通用墨盒起家的赛纳,早在通用耗材制造阶段,就曾力排行业众议,自主研发出全新的硒鼓。此前,业内惯例是将回收的旧硒鼓翻新,且已经建立起一套硒鼓翻新销售的较成熟的商业模式。然而,赛纳决定要做自己的硒鼓,并在2004年达到目标,创造了我国兼容硒鼓的新产业。此前一年,赛纳更是在墨盒研发领域首创墨盒微压阀技术,解决了此前墨盒中剩余残墨污染环境的问题,这一技术的攻克也让赛纳在墨盒市场掌握了核心竞争优势。

“当时如果我们不去做,恐怕5年内也不会再有企业去做。但是,中国需要自己的打印机。”汪东颖说。秉着这颗舍我其谁的心,2006年,已经成为全球打印耗材领域龙头的赛纳,组建了规模300人的研发团队,并在4年后,早于自己所设目标期限之前,向世人交出这台叫“奔图”(意为奔腾不息,图强奋进)的打印机。

奔图的问世让激光打印机从此进入“普印”的时代,被四大品牌垄断达30年的打印机市场整体价位下调约20%,激光打印机进入普通百姓家庭再不是梦想。不仅如此,奔图在国际市场也积极布局。目前,其已出口至世界40多个国家,奔图的产品线已可覆盖同类产品88%的市场。特别是在以色列和南非,奔图在当地占有超过10%的市场份额,进入知名打印机品牌行列。

2015年,赛纳的总体产品出口至世界逾100个国家,实现综合营收约30亿元,其中,70%的收入来源于海外市场。而奔图未来的目标则是争取5年内占有全球市场份额的10%-15%,10年内让国内的打印机市场回到国人手中。目前,赛纳的激光打印机研发项目已经分别被工信部列为国家电子发展领域重点支持项目,被科技部列为国家科技支撑计划项目,被国家发改委列为国家振兴产业计划项目。

“真正有生命力的企业一定要有自己的核心竞争力。特别是工业企业,没有自己的技术,没有自己的专利,关着门搞加工,它的未来是堪忧的。”汪东颖说。奔图问世后,300人的研发团队一员未减,为下一步布局的步伐并未停滞。截至2015年3月,赛纳已申请专利1300多件,其中包含571件发明专利,研发出40余款机型的激光打印机。而在打印机事业部尹经理看来,在打印机领域的研发仍大有可为。

在2D打印领域取得成功后,赛纳又向3D打印进军。据介绍,赛纳已经成功研发出世界最先进的全彩色光固化直喷式3D打印机,并正在尝试其产业化的应用。据悉,该3D打印技术将可望首先应用于医疗领域,进行人体器官的3D打印。该研发项目最终完成后,将成为中国首台具有自主知识产权的全彩色3D打印机,同时打破国内市场长期依赖进口3D打印机的局面。

2014年,赛纳旗下的耗材芯片业务子公司—艾派克成功上市。2015年,赛纳的通用耗材制造的核心业务也纳入上市公司。

一幅崭新的画卷已经徐徐展开。