Fiil耳机“慢耕”市场

Fiil耳机本身具有一定的毛利率,因此对于资金需求量并不大,按照彭锦洲的预计,当耳机的年销售额达到10万部,基本上公司有望能做到盈亏平衡。

本报记者 汪传鸿 北京报道

4月20日乐视发布会,汪峰和贾跃亭一同出现在舞台上,宣布Fiil将全线支持CDLA标准,并采用USB Type-C接口。今年1月,Fiil正式联手锤子推出定制版耳机。事实上,这家由明星担任董事长的耳机公司,正在寻求和手机厂商的更多合作。

4月21日,在接受21世纪经济报道记者专访时,Fiil耳机CEO彭锦洲称,手机用户群体和耳机潜在购买用户拥有较高的重合性。而选择和乐视合作,则是因为“在技术上看法的一致性”。

自2015年10月发售以来,Fiil耳机全线产品总共售出了超过4万部。其中接近一半的耳机在发布后两个月内售出,此后的四个月的销量则进入了彭锦洲所说的“长尾销售”阶段。

在销售过程中,Fiil完成了一次融资:2016年1月,Fiil官方宣布获得2000万美元的融资,公司估值为10亿元人民币。

彭锦洲告诉记者,此前对于该轮融资后估值的期望在1到2亿美元之间。但外界仍有不少声音认为,和天使轮融资完成后的高调相比,FIIL的A轮融资被迫下调了。

“外界对于Fiil有太高的期望。”彭锦洲告诉记者。

据悉,Fiil在产品发布后,预约量达到了一百万。但随后的实际销量则表明,转化率不足3%。当被问及转化率是否会对自己造成一定困扰时,彭锦洲解释称,厂商进行预约行为的旺盛,和产品可替代性,使得预约转化率本身发生了改变。

尽管认为“好的产品将有足够好的长尾销售环节”,但彭锦洲同样承认,Fiil需要新的引爆点。

据悉,Fiil计划率先将一些新玩法带到耳机市场中:例如清晰地告诉用户一款耳机的重量、材质。接下来,Fiil也将推出一款采用陶瓷材质的入耳式耳机新品。

彭锦洲告诉记者,A轮融到的资金,将被用于新产品的开发和内容合作等方向上。Fiil耳机本身具有一定的毛利率,因此对于资金需求量并不大,按照彭锦洲的预计,当耳机的年销售额达到10万部,基本上公司有望能做到盈亏平衡。

京东和Fiil官方商城,是目前FIIL耳机在线上的主要销售渠道。此外,Fiil成立以来就在大力推动线下渠道建设。据悉,今年上半年,Fiil在线下销售渠道将达到300-500家。按照彭锦洲的预计,未来Fiil线下的销量将最终超越线上。

彭锦洲会偶尔自嘲,一群70后整天思考如何做出受85后、90后欢迎的产品。但另一方面,Fiil也正在着手招揽年轻一代员工进入公司,尤其是市场推广等职位上。

他认定,国内耳机市场将拥有非常大的增量,显而易见的参照是国外市场对于耳机的需求。彭锦洲告诉21世纪经济报道记者,公司需要花费漫长的时间,等待市场的慢慢膨胀,以及塑造Fiil的品牌形象。

“沉淀互联网品牌需要三到五年。”彭锦洲告诉记者,随后他补充道,“但市场增长也许会比外界预计的来得快。”

(编辑:黄锴,邮箱:huangk@21jingji.com)