加速多元化布局 卓尔珠宝跨界家居电子

受经济增速放缓影响,珠宝行业纷纷加速多元化步伐。5月5日,卓尔珠宝宣布,将与迪士尼进行合作,开发以珠宝镶嵌为依托的系列新品,跨界进军电子消费和家居摆件市场。

“国内珠宝市场正经历需求低迷时期,我们突破产品和渠道的局限性,跨界到其他行业寻找创新点和突破点。”卓尔珠宝董事长张光贤接受21世纪经济报道记者采访时表示,随着迪士尼项目的推进,未来公司销售也将向多种渠道发展,逐步进入院线、游戏乐园等场所。

近两年,一度风光无限的珠宝行业遭遇前所未有的下行压力。去年上半年,我国珠宝产业总交易额2150亿元,同比下降7.2%。周大福(01929.HK)、周生生(00116.HK)、谢瑞麟(00417.HK)、六福(00590.HK)四大香港珠宝品牌去年业绩均出现不同程度下滑,不得不调整国内开店计划。

中国珠宝行业协会副会长杨似三认为,当前国内珠宝行业面临产品同质化严重、产能过剩、经营成本过高、珠宝企业创新不足等问题,珠宝行业需要全面转型和升级,来提升核心竞争力。

牵手迪士尼

“随着上海迪士尼的开业,迪士尼效应将不断凸显,我们十分期待这次合作产品的市场表现。”张光贤透露,双方前后沟通了半年多时间,最终才获得了迪士尼相关人物形象的授权。

据了解,卓尔此次获得了迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战旗下多个电影、动漫人物形象使用权,并且有权进入迪士尼全球设计研发平台,共享其全球资源。而授权开发产品为电子消费品和家居用品类,包括迪士尼授权形象的珠宝镶嵌、纯金或者合金手机壳、U盘、家居摆件等。

杨似三认为,尽管我国珠宝市场潜力巨大,但也面临着创新不足、产品同质化严重等问题。而且,随着80、90后逐渐成为消费主力,珠宝企业亟需品牌升级。“现在一些消费者已经不再满足于爱情信物这一经典的珠宝文化,他们希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求。”杨似三说。

事实上,珠宝企业与动漫电影公司合作在业内并不是新鲜事,周大福此前已经与迪士尼合作推出过系列珠宝,谢瑞麟、周生生也分别与史努比、hellokitty等漫画人物展开合作。与一般产品相比,这些动漫形象珠宝的售价虽然比普通产品要高出30%-50%不等,但确实收获了不少年轻人的青睐。

周大福2016财年上半年业绩报告显示,截至去年9月30日止6个月,集团总营收281.24亿港元,同比下跌4.1%,但永恒印记、力拓集团及迪士尼珠宝镶嵌首饰的零售值同比增长了14.9%。

卓尔珠宝品牌总监王勇表示,卓尔珠宝在正式收到迪士尼官方授权协议后,相关系列产品研发、打样及送审工作已经启动,第一批产品有望在今年七月正式上市,届时,卓尔珠宝将首先通过旗下500家专卖店和专柜进行销售。而未来,这些产品还有可能进入人流密集的商场、家居卖场、电影院线等渠道。

多元化竞争

资料显示,创立于1994年的卓尔珠宝从广东番禺起家,是典型的出口转内销珠宝企业。据了解,作为全国24个“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”之一,番禺珠宝目前出口量位居我国首位,约占整个广东地区的60%,95%的香港品牌珠宝也是“番禺制造”。

不过,由于近年来海外订单的减少,以“来料加工”为主的番禺珠宝企业面临严峻挑战,纷纷转战国内市场。据张光贤表示,卓尔从2014年开始不做出口,在去年珠宝行业整体下滑的情况下,卓尔珠宝逆势实现20%以上增长,动力主要是来自产品多元化。

据了解,卓尔最早做钻石加工为主,经过多年的发展,旗下产品逐步扩大至钻石、翡翠、黄金、彩宝、手表、高端银饰六大品类,而对于这次跨界进入电子消费品和家居摆件市场,张光贤认为品类多元化是珠宝行业的未来趋势。

“很多国际珠宝品牌早就有跨界合作的先例,与时尚圈结合,提升品牌知名度,同时对于消费者来说,在珠宝店可以买到其他种类的产品,但又与珠宝高端气质相符的,多一个选择总是好的。”张光贤说。

番禺珠宝厂商会会秘书长张桂兰认为,卓尔与迪士尼的合作拓宽了珠宝行业的产品外延,在产品创新方面另辟蹊径,面向更大市场的同时也与其他行业及品类竞争。

对于今年珠宝行业的整体状况,张光贤认为会保持平稳发展,“之前市场太好做了,各大品牌开店太猛,让整个市场存在泡沫,去年的调整算是一种瘦身,对于珠宝业的健康发展总体上是有利的。”张光贤表示,卓尔今年计划通过连锁加盟的方式在国内新开200家专卖店,重点拓展西南以及东北等激烈没那么激烈地区。

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)