阿里星球上线 平台模式重塑音乐产业链

去年上线的Apple Music采用音乐付费和订阅、包月服务等模式,阿里星球则希望在音乐播放的基础上,突破版权付费的天花板,打造一个产业化的平台。在整个产业链中,阿里星球提供平台服务,将各环节中涉及的艺人、粉丝和商家融合起来,三方可以在平台上完成交易。

本报记者 吴燕雨 北京报道

高晓松说,这是继一次杂志封面拍摄后,他第一次穿西装。在阿里星球发布会这一天,他要开始适应“阿里音乐董事长”这个身份。

5月18日下午,阿里音乐集团在北京举行发布会,推出阿里旗下第一个粉丝娱乐交互平台——阿里星球。在阿里星球公开测试一个月后,阿里正式公开阿里音乐的战略和玩法。根据阿里提供的数据,一个月内,阿里星球的日活跃用户已超过百万。

目前,国内音乐产业已经基本形成了阿里音乐、腾讯音乐、海洋音乐三大行业龙头。阿里星球的业务也主要包括三方面:粉丝游乐、天天试听、幕后英雄。

其中,粉丝游乐负责粉丝经济;天天试听包含原“天天动听”播放业务、音乐版权,以及为零行业基础的音乐爱好者打造的直播业务;幕后英雄则将一首歌曲从无到有的过程在平台上实现,完成交易、转化为收益。

“淘宝”+音乐

简单来说,阿里星球会将音乐产业和电商模式结合——从作词、作曲到录音、制作、唱片、宣传推广、演出、明星签收等,形成一整套链条,在阿里星球的平台上实现。

去年上线的Apple Music采用音乐付费和订阅、包月服务等模式,阿里星球则希望在音乐播放的基础上,突破版权付费的天花板,打造一个产业化的平台。

在整个产业链中,阿里星球提供平台服务,将各环节中涉及的艺人、粉丝和商家融合起来,三方可以在平台上完成交易。阿里音乐CEO宋柯说,这个叫做“A(artist艺人)BC”模式。

“阿里音乐变现手段开始多样化,以前是演艺变现,通过星球,渠道宽了很多。”高晓松告诉21世纪经济报道记者。他表示,此前音乐圈是很多小圈子,不同圈子以不同艺人为核心,但从来没有形成产业化。

宋柯对记者表示,音乐行业里,艺人的身价几乎一年翻一倍,但幕后人员几乎没有涨过。“我跟很多词曲作者聊过,他们都认可这种模式。比如黄渤找小柯(合作)很容易,但小柯找多个黄渤很难。”

而在阿里星球的平台里,最直接解决的是词曲作者们的收益问题。

据悉,个别词曲的交易环节将采用竞拍模式,高晓松认为,这种模式可以让词曲质量直接在价格上体现出来。“写不出好东西来竞拍,便宜是活该。如果你写出一首《同桌的你》,就会有多家公司来竞拍。”他说。

据悉,阿里星球目前为词曲作者对接艺人资源,采取服务为主、只收取交易额的一小部分的分成模式。具体的分成情况,宋柯透露将沿用阿里原有的基因。

与阿里巴巴电商的核心一样,阿里音乐提供的是平台服务,而具体到某一个商家、艺人,则由其自身运营。

互联网基因

与高晓松不同,习惯了穿西装的宋柯,这次以一身牛仔裤白衬衣出现。因为,这次他的身份是阿里音乐的CEO,一个互联网公司的CEO。

互联网基因和效率是高晓松所看重的,而阿里星球解决的另一个问题就是音乐产业的效率。把音乐产业做成效率产业,这是他对自己的要求。

“原来的产业由于没有互联网的加持,效率低下,唱片一年出不了几张。”高晓松说。依托于互联网,资源更开放,交易流程也更透明化,或许可以改变这个现状。

互联网的加持作用,更多体现在大数据和流量的应用上。

宋柯觉得这是阿里音乐的优势,没有任何一家公司可以与之媲美。在他看来,数据和流量是阿里的核心竞争力,阿里音乐要将这部分充分利用。

具体说来,阿里星球将淘宝、支付宝、高德地图等多种数据打通融合并分析,以此得出结论。阿里星球把这个数据系统称作“天机策”。

比如,阿里通过搜集多个维度的数据,可以对艺人进行多角度的呈现。而通过分析艺人粉丝的购买习惯,可以为明星代言寻找更多的机会。比如一个明星的粉丝群最喜欢穿的衣服是优衣库,那么这个明星就可以不再需要经纪人寻找代言了,经纪人的费用可以减少一半。

但阿里星球并不会抢经纪公司的生意,“经纪公司可以来分享数据。我们没有剥夺经纪公司拿的,只拿了经纪公司以外的中间环节。”宋柯表示。

发布会开始前,高晓松将“天机策”的内容做了一个PPT,准备放出来,但最终没有公开。宋柯在会后对记者表示,这是商业机密,超级机密。

对于天机策进一步应用的结果,他透露之后会有行业分析类的多种排行榜推出。《我是歌手》总决赛中推出的小i机器人就是一个雏形,这部分业务将在近期公开。

能走多远?

建立在数据分析基础上的明星代言业务,在现阶段还不那么容易实现,因为除了技术难题,还有艺人资源的引入。

从阿里星球目前明星入驻的情况来看,数量依然有限。一位长期关注音乐产业的人士对记者分析,真正被视为商业宠儿的艺人,现阶段是不需要平台为自己接新项目的,真正需要的是没有代言机会的艺人,而这部分艺人带动的粉丝经济并不可观。

这或许是何炅加入阿里音乐、出任CCO(首席内容官)的原因之一。高晓松此前曾在媒体公开表示,“我跟老宋柯一说艺人,那都是老一辈无产阶级革命家,刘欢、那英、郑钧、许巍这些人,何老师不一样,从十几岁到几十岁的艺人都跟他特别好,知心好朋友,这太不容易了。”

何炅的加入,可以将湖南台的资源直接引入阿里,可以促进双方的合作。

对于商业化,高晓松对21世纪经济报道记者透露,打算走着看,目前的计划是沿用阿里一贯的模式,“先把生意做起来”。

在他眼里,商业化目前并不是最要紧的,最大的困难是时间的分配。自从加入阿里音乐,高晓松停掉了电影,除了许巍那首《生活不止眼前的苟且》,他把大部分的时间都放在了这里。团队的工作模式是“九九六”,即早上九点到晚上九点,一周六天。

“强度比音乐行业快十倍。”宋柯说。

产品发布后,阿里星球是否能加快十倍音乐产业的发展速度,为行业带来改变,时间自会给出答案。

(编辑:黄锴,邮箱:huangk@21jingji.com)