体育创业新赛道：资本逐鹿C端爆发潜力

2014年10月20日,国务院印发了关于加快发展体育产业的第46号文件,简称“46号文”,将体育产业上升为“国家战略”。文件指出,到2025年,中国体育产业总规模将超过5万亿元。

46号文如同一纸群雄集结令,引起了各路资本和创业者的涌入。懒熊体育在5月18日发布的《2016体育创业白皮书》显示,2015年全年体育创业公司的融资金额约为70亿元人民币。2016年,体育产业的创业公司加速发展,仅一季度融资额就超过100亿元,其中乐视体育的80亿B轮融资占最大份额。在投资机构方面,动域资本、华人文化、光大体育基金表现最为抢眼。

除了46号文,还有哪些因素促成了资本对体育产业的异常兴奋,资本大佬们在体育产业的投资逻辑是什么?体育领域的创业,对创业者有哪些独特的要求,在商业模式上又有哪些考量?

在5月18日举办的体育产业跨界峰会上,面对九合创投创始合伙人王啸抛出的问题,晨兴资本董事总经理刘芹、真格基金联合创始人王强、光大体育基金总裁范南表达了自己的看法。

体育产业像“盲人摸象”,投资人各有套路

目前投资了包括昆仑决在内的10家左右与体育相关的项目,真格基金也在体育产业投资方式形成自己的方法论。

王强表示,体育产业成为让人兴奋的投资领域,主要有四点原因:一是体育本身具有娱乐性、观赏性。二是体育有强大的互动性和参与性,从本质上来讲,最符合社交群体的属性。三是体育与商品直接挂钩,有设备的必然性。攀岩、骑行需要专业设备,即便走路也需要一双鞋,创业者也可以做一些硬件的制造。另外,体育锻炼带来的健康也是人生命最根本需求。

范南则认为,中国体育产业的潜力主要来自两个方面:一是,中国体育消费真正意义上从to B(面向企业)向to C(面向消费者)转变,原来很多健身器、鞋服的买单者是政府;二是,体育产业强大的引擎还在于从第二产业向第三产业转移,不管是现在热炒的AR/VR(增强现实/虚拟现实),还是最基本的传感器、跑步机,智能化正在改变体育产业和其他许多产业。

他同时表示,体育产业现阶段很像一个成语“盲人摸象”,每个人可能都有自己的路径依赖。媒体出来的人重视版权,体制内运动员出身的会强调赛事,做制造业出身的人强调需求,光大体育基金从金融机构出身,更愿意从上市、资本结合度方面来考虑问题。

2015年,光大体育基金共投资了11个体育项目,对应国家体育总局的11个产业和内容。“光大去年的操作策略基本上是对着体育的大行业,每个细分行业投一家。在这个过程中,我们再来筛选和重新判断对体育行业的认识。”范南说。

但今年光大体育基金的投资策略会有转变,“我们现在主要想做金融并购,和国内的一些产业投资人或者上市公司进行产业收购。金融机构有很多资质,而且我们一个比较大的优势就是证券化,用这个方式也是来分担产业投资人的资本压力。”他说。

晨兴资本近期刚刚参与到对移动健身平台Keep 3200万美元的投资中,其董事总经理刘芹表示,晨兴资本一直沿着中国消费者消费升级的路径在寻找机会,投资过满足人们衣食住行各种需求的项目。

刘芹表示,体育成为晨兴关注的主流投资方向,主要是因为现在90后、00后的年轻人把体育当做主流价值观和一种生活方式,这其中有追求健康的基础,也有消费升级的诉求。

他认为,“原来我们没有把体育当成一个产业去看待,现在还看不到互联网和体育之间的相互结合,这可能也会带来体育交互场景的变化。我们一直在互联网科技和消费升级方面寻找投资路径,所以认为体育是一个值得思考的投资方向。”

创业公司最大机会:从C端爆发的潜力

但体育产业的投资机会并不容易挖掘,刘芹表示,晨兴一直都希望找到天花板足够高、竞争地位足够强,并对自己有很多要求的优秀团队。但体育产业面临的一个最大挑战就是人才不足,体育是一个跨界性的产业,如何在可行的商业模式和消费者需求间找到好的体育产品,是一件非常困难的事。晨兴做了一些尝试,所以投资了昆仑决和Keep。

王强认为,体育产业的人才构成可以用三个同心圆来描述。最核心的东西是理解并置身于体育之中,但这样还不够,体育要跨到其它产业,需要营销、宣传等方面的人。体育产业需要调动大量的群体活动场地,在国内场地资源是受政府调配的,这就需要创业者有强大的政府公关能力。移动互联网时代面对年轻一代用户传播,也需要更新颖的营销技术手段。

范南也认为体育产业对人的要求确实很高,体育产业最有魅力和最刺激的地方在于,它有很强的时效性。这个行业里的管理人员要在规定的时间内完全某些动作,而不是像拍电影、电视那样,不规范可以重来。

但光大体育基金投了一些项目后发现,他们有一个共同的特点就是,创业团队在一起稳定性地经历过七八年以上。“体育产业可能有新生代有旧势力,但就体育产业的底蕴而言,时间是很能说明问题的一件事。”范南说道。

在商业模式的考量上,刘芹认为,未来的体育公司一定是从C端爆发出巨大的潜力,这将是创业者最大的机会。如何抓住现在的年轻人,在C端的消费价值上找到创新点,对创业者来说很重要。在传播方式上,未来的传播一定不会是过去的电视形态,跟技术结合的创新方式中也存在机会。

刘芹还表示,体育产业的价值链很长,赛事的场馆运营、第三方的大数据公司、前端类似耐克这样公司的体育营销,都存在机会。

他对比国外的赛事运作说道,国外的运作会比较成熟,一方面是赛事运营有门票、赞助,以及转播的版权收入。特别是足球比赛和奥运会的转播,观众的注意力和广告的商业价值挂钩。此外还有球员经济的延伸,因此国外的体育产业发展很成熟。

“但中国的核心问题在于大家对IP的理解和经营的意识,缺少系统化的框架和专业化的人才。”刘芹说道,晨兴之前投过互联网的第一代就是游戏,与游戏相比,体育用户之间近距离的交互方式更多元。特别现在随着传播媒介发生新的创新,可能未来体育媒介和科技相结合,会带来更创新一步的收入。(编辑 林坤)