跳出银行办银行平安文旅荟提供“资源整合+综合金融”解决方案

跳出银行办银行

平安文旅荟提供“资源整合+综合金融”解决方案

去年8月,平安银行医疗健康文化旅游金融事业部挂牌成立,并推出了“平安文旅荟”这一资源整合平台,该平台由平安银行牵头,联合华谊兄弟、大连海昌、砂之船奥特莱斯、碧桂园和艺术北京五家行业龙头企业,打造成一个资源互补的商业联盟。

经过9个月的探路,平安文旅荟已对接了全国19个城市,与7个城市签约,落地项目已达到20多个。

在该事业部总裁成建新看来,平安文旅荟的实践,是“跳出银行办银行”的生动写照。银行不仅仅提供金融服务,还是资源价值的撮合平台。平安银行将产业资源整合在一起,好比将珍珠串成了项链,实现了企业、政府、消费者和银行的四方共赢。

平安文旅荟:文旅产业的综合解决方案

当平安银行和华谊兄弟与郑州市政府谈判,商讨在郑州的核心地段共同打造一个文化旅游项目时,双方一拍即合。随后,由平安银行牵头整个平安文旅荟的核心成员对该区域进行了整体考察和投资洽谈,整体规划由大连海昌打造海洋公园、砂之船打造艺术奥特莱斯、中书控股打造中国文谷、碧桂园进行整体开发,未来,将这一区域打造成为全省乃至辐射周边省份的文化旅游产业新地标。

对于地方政府来说,这一创新的商业模式解决了前期招商引资的核心诉求,实现了品牌、产业、资源和项目的整体导入。对于企业来说,这一商业联盟的形式改变了以往分散投资、单打独斗的状态,形成了产业的生态圈,投资成功率大大提高了。而对于消费者来说,文化旅游综合体能满足其一站式的休闲度假需求。

成建新表示,总结起来,平安文旅荟有三个主要的特点:常态化、商业化和基金化。

所谓常态化,即平安文旅荟并不是一个松散的行业协会或俱乐部,而是通过理事会机制负责整个平台的战略发展和重大决策,理事会下设秘书处,负责具体事务的推动和协调。各企业抽调人员与平安银行团队合署办公,形成统一的谈判、规划、投资和运营团队,确保联盟常态紧密合作。所谓商业化,即所有的投资运营决策均以企业自身的市场化判断为前提,联盟并不干预或强求。

所谓基金化,即平安文旅荟发起设立了平安文旅荟产业基金,由各成员企业认筹基金份额,平安团队负责牵头进行管理。未来,这只基金就是平安文旅荟核心成员持续深入合作的纽带,也是在各地投资的一个主要载体。

谈及平安银行在平安文旅荟中所起的作用,成建新形象地描述说:“如果说各家行业龙头企业是珍珠,那么平安银行就是穿珍珠的那根线,穿成后的项链就好比产业的综合解决能力;如果说各家企业是长短不一的手指,平安银行就是把这5根指头撮合在一起的手臂,协同合作伙伴一起前行。目标就是将平安文旅荟打造成一个共生、共融、共享的文旅产业商业联盟,同时也是文旅产业资源整合的平台。”

跳出银行办银行

作为一家传统意义上提供金融服务的金融机构,平安银行缘何牵头打造这样一个能提供综合解决方案的商业联盟?这源自该行行长邵平提出的“跳出银行办银行”的经营理念。

成建新认为,邵平行长“跳出银行办银行”的经营理念带给了平安银行最大的差异化竞争优势。过去银行之间竞争的是产品,比的是谁的成本更低、条件更优越。但对于事业部来说,要提供的不仅是金融服务,还需要提供产业服务和资源整合的服务。这样一来,为客户提供价值的宽度就更宽了,服务的纵深也更深了。

事业部内部有专业的研究规划团队,成员多来自银行、券商或研究所具备较强研究能力的业务骨干,主要进行行业深度研究,为业务发展提供专业化支撑。同时,事业部还设立了产业开发团队,深入战略客户的战略决策、运营发展,从产业和金融结合的角度开发新的商业模式和业务模式,通过资源整合平台来实现“获客、盈利、风控”三位一体的统一。

在成建新看来:“我们在分析与接触客户时,是跳出传统银行的思路,深入分析客户战略意图和产业链资源整合方向。一旦双方在战略上达成一致,我们会全方位地帮助客户整合资源,同时借助平安集团综合金融的优势,为客户提供全方位的金融服务。”

目前,平安文旅荟已经成为事业部主动获客的重要平台,许多地方政府和海内外龙头企业都主动上门合作,通过平安文旅荟获取的客户占到整个事业部的一半左右,所创造的利润更是超过了50%。

一旦形成稳固的商业联盟,并在具体项目上获取地方政府配套开发的支持,平安银行就能提供灵活的金融服务予以支撑。除了传统的信贷业务,平安银行还能与地方政府合作成立银政基金,与企业合作成立银企基金,与平安文旅荟基金一起形成完整的基金体系。

尽管这一资源整合的模式还在摸索和成熟过程中,但成建新相信这个方向是对的,模式是可行的,专业化的道路能促使事业部为企业、政府和消费者创造更大的价值。据了解,平安健康荟、平安景区荟以及平安影视荟等平台也正在搭建中。

平安景区荟的目标,是围绕核心的旅游资源,进行现有景区的扩容提升,景区周边或者旅游中心城市旅游目的地打造,以及智慧旅游、综合交通、旅游集散、旅游商业、旅游娱乐、旅游住宿等综合体系的建设,从而让消费者有更好的旅游体验,切实推动区域产业升级。

而平安健康荟在短期内的愿景是服务医疗健康产业资源的整合并购,在中心城市打造健康综合体,以及搭建一个开放的一体化研发平台。在中长期,健康荟的目标是要助力公立医院改制,助推分级诊疗体系建设,并且就医生培训和再教育做好配套支撑。

“跳出银行办银行”,搭建平台、整合资源,从“准妈妈”阶段就介入企业客户的产业服务和金融服务,当“婴儿”呱呱坠地的时候,“我们在全程服务中,不仅得到了‘父母’的信任,与企业可以进行深度融合,同时也知道这个‘孩子’是健康的、强壮的,这也是最有效的风控措施。”成建新表示。

(CIS)