美图手机险境求生：聚焦差异化竞争

尽管出生时饱受争议,但美图手机在自己的“小圈子”里,已顽强地生长了三个年头。

近日,美图公司发布了第四代拍照手机美图M6和美图V4s,继续沿承过去“为自拍而生”的特色,并朝着“自拍”的方向更进一步。据美图手机产品总监习玮介绍,售价2399元的美图M6标准版将前后置摄像头的像素从M4的1300万升级到2100万,使用索尼的IMX230传感器,具有PDAF相位对焦功能,同时还匹配了6P镜片和F2.2的光圈,以增进图片拍摄效果。

此外,美图M6还采用了独有的M-Face人脸识别技术、M-Color高级色彩技术、M-Denoiser降噪技术及M-Beauty极致美颜技术。其中M-Beauty采取了深度神经网络技术,能够对海量图像数据进行智能学习,针对不同用户提供个性化的美颜方案。

“目前国内手机市场已进入同质化竞争阶段,各家手机厂商的配置差异并不显著,技术上也未存在太大差距,”慧辰资讯高级分析师林仁翔告诉21世纪经济报道记者,“从整体市场而言,当产品技术创新没有太大差异的时候,就会进入差异化竞争时代,即聚焦在细分市场上。美图手机便是在进行这方面的探索。”

险境求生

随着智能手机的崛起,行业不乏“入局者”甚至“跨界者”,各种新机的发布令人目不暇接。据21世纪经济报道记者不完全统计,今年6月,便有包括努比亚Z11 Max、联想Project Tango AR手机、荣耀5A、荣耀8、金立S6 Pro、魅蓝3s、美图M6、一加手机3、VIVO X7、红米3X等十数场手机新品发布会。

而手机厂商“机海”策略的实施,进一步将整个行业推向红海。根据中国信息通信研究院发布的数据显示,2016年1至3月,在中国上市的智能手机新机型高达274款,平均每天有3款新的智能手机在中国上市,但中国手机厂商数量逐年呈下降趋势,2014年有445家手机企业,2015年仅剩309家,一年之内锐减136家。

就此,林仁翔指出,以细分市场为导向的差异化特色,将成为当前手机厂商的出路之一。美图手机便是其中的一个典型代表。

对“自拍”功能的推陈出新,是美图手机聚焦“爱美”一族用户群的体现。“美图手机的目标群体更多会看拍出来的美图效果,新品美图M6同样是树立自己在拍照性能及外观上的优势,同时借助Angelababy的代言及相对较高的定价去掉中低价手机的标签,往中高端品质手机方向去走。”艾媒咨询分析师蒋一帆告诉21世纪经济报道记者。

“从用户细分角度去考虑产品的核心原因在于,从体验上来说,目前国内手机市场上的智能手机已没有特别大的差距,”林仁翔向21世纪经济报道记者直言,“用户在选择智能手机时,更多选择的是品牌认同与归属感。”

尽管聚焦细分市场是一个方向,但手机厂商的竞争同样体现在品牌、渠道、品控、供应链等方面。据美图公司CEO吴欣鸿透露,由于美图手机的部分元器件是深度定制,无法在市面上直接购买,因而供应量相对有限。此外,由于突出自拍功能的美图手机制造工艺复杂,严重限制了产能。

“对于小众垂直厂商而言,手机的硬件产品创业,包括开模、打样、品控、供应链谈判与管理均难度极高。即便如小米手机这样已深耕5年的手机厂商,在某些环节上也会出现问题,因此在现阶段情况下,中小厂商要做‘小而美’的手机极具挑战。”林仁翔坦言,“美图公司过去有一定的用户积累,也具备相应的体量与资金量,但挑战依然存在。”

品牌尚缺

尽管美图手机的自拍功能令众多爱美人士心动不已,但另一个不争的事实是,大量智能手机均开始配备自动美颜功能。

“我们很高兴看到这个现象。以前我们做自拍手机被认为是非主流,而现在这个市场被慢慢做大做热了。”美图公司CTO张伟就此坦言,“我们是这个市场最有竞争力的一家,必定是最后的受益者。”

在张伟看来,相较于其他手机而言,美图手机的竞争力首先还是体现在独有的技术上。“美图做了多年影像,在许多技术方面均有积累,在如今用户开始关注消噪、脸部立体等方面的时候,美图在2011年左右就尝试过了。”张伟指出,“同时,美图还是市场中最理解用户的公司,这么多年来,美图被用户认可为自拍代表,就是最好的证明。”

但值得注意的是,美图公司除去手机这一硬件产品之外,还配备有美图秀秀、美颜相机等应用程序。作为美图“发家”的基础,这些APP可以安装在任何一款智能机型上,其美颜功能同样强大。

数位美图系列APP用户告诉21世纪经济报道记者,尽管自己时不时会有自拍需求,但考虑到已有美图系列APP,自己还是更倾向于关注苹果、华为、三星等大型手机品牌。甚至一位美图秀秀APP用户向记者直言,由于自己使用的手机带有自动美颜功能,美图秀秀在其生活中充当的角色已转变为截图、马赛克等图片后期处理。“美颜相机我不会选择安装,更不需要美图手机。”该用户指出。

就此,张伟指出,美图手机因其为自拍而生,相较于其他配备美图系列APP的智能手机而言,从像素到功能配置将更加完美呈现拍照效果。“就好比美颜相机是个好的厨师,但如果原材料一般,就很难做出很好的菜。”

但在林仁翔看来,之所以会出现上述用户反应,原因还是在于美图手机的品牌形象塑造方面。“用户在智能手机上安装美图APP也可以实现美颜功能,与美图手机功能差异较小,此时更重要的点就放在品牌形象的打造上。什么时候用户拿着美图手机,觉得使用这个手机就是女神男神的时候,美图手机就有可能接近成功了。”

(编辑:黄锴,邮箱:huangk@21jingji.com)