专访7天酒店创始人李建： 入主法甲劲旅尼斯俱乐部 打造足球、广告、旅游全产业

中国资本如何玩转海外足球

随着内地足球市场的逐步成熟,各路资本纷纷逐鹿海外足球劲旅。

继近日苏宁以2.7亿欧元收购国际米兰约70%股份后,6月10日,7天酒店的创始人李建、郑南雁联合其他两位投资者共同收购了法国足球甲级联赛的知名俱乐部尼斯80%的股份,入主法甲主流球队。6月15日,西甲格拉纳达足球俱乐部宣布,蒋立章与吉诺-波佐达成协议,前者将收购格拉纳达俱乐部98.13%股份,成为第一大股东。

以李建和蒋立章为代表的中国企业家们,纷纷收购国外足球俱乐部背后,经过了哪些考量?付出了哪些努力?规避了哪些风险?又有望获得怎样的回报?

本期资本出海,让我们聚焦,看中国资本如何在海外玩转足球。

导读

李建表示,此次交易从全部40多位小股东手中收购了约40%的股份,并从现任总裁Jean-Pierre Rivère手中收购了部分股份,后者的持股比例由之前的50%降至20%。李建本人与郑南雁各占32%的股份,并列第一大股东。

“以知名度而言,显然英超更受欢迎。我之所以选择法甲,是因为目前其知名度不是最高,但并非因为技术不好,而是由于语言问题。从投资角度而言,这意味着还有增值空间。尼斯俱乐部是一块未被发现的宝石。”7天酒店创始人之一的李建近日接受21世纪经济报道记者专访时表示。6月10日,7天酒店的创始人李建、郑南雁联合其他两位投资者共同收购了法国足球甲级联赛的知名俱乐部尼斯80%的股份,正式入主法甲主流球队。

尼斯足球俱乐部成立于1904年,曾获得4次法甲冠军。在刚刚过去的2015-2016赛季法甲联赛中,尼斯队排名第四,成功获得了参加欧洲联盟杯的资格。

据足球业内人士分析,目前五大联赛中法甲运营已非常成熟,但因缺乏球星,在国际上和中国市场关注度有限,随着更多的资本的进入,法甲知名度不断提升,法甲联赛的升值空间巨大。他透露,相比美国等主流市场,法国的并购交易体系相对传统保守,“欧洲企业的结构比较复杂,因此收购方必须调整思维,在交易架构中有很多创新的安排。”

李建表示,此次交易从全部40多位小股东手中收购了约40%的股份,并从现任总裁Jean-Pierre Rivère手中收购了部分股份,后者的持股比例由之前的50%降至20%。李建本人与郑南雁各占32%的股份,并列第一大股东。

从足球到广告、旅游

“这个项目从我得知到最后收购完成只花了两个半月时间,去了尼斯五次,从尽职调查到项目收购架构的设计都有很多创新的元素。”李建表示。

李建透露,管理团队是此次收购尼斯俱乐部的最大卖点之一,“这支球队在法甲排名第四,管理非常好,财务十分稳健,基本没有什么负债。比如,法国最有名的巴黎队,每年的球员工资支出高达4亿欧元,相比之下,尼斯的球员支出每年只有几千万。”

同时,该俱乐部旗下拥有一个优质的青年培训学院,在欧洲知名度很高。他指出,目前,中国的体育以及足球正在起步,未来的市场很大。截至2020年,中国将有2万家青年足球培训中心,“未来可以把欧洲的足球技术与中国市场相结合,我们可以来中国开办足球学校,或者把中国的球员送去尼斯培训。”李建说,“法甲以及其他欧洲球队可以与中国球队进行友谊赛,球队之间的交流也是一个很大的市场,”此外, “未来可以与中国企业合作,帮助他们在海外推广中国品牌,未来中国企业可以赞助球衣、球场广告以及纪念品等。”

此外,尼斯作为法国的第五大城市,地处马赛和意大利热那亚之间,是法国以及欧洲的海滨度假胜地之一。“我们旗下的酒店拥有1亿的会员资源,近年来中国境外游的市场迅速增长,这个项目不单单是足球这么简单。”李建坦言。

2004年,李建与郑南雁及何伯权创立7天酒店集团,于2009年在美国纽约证券交易所上市。集团于2013年被私有化,易名铂涛集团,旗下拥有22个酒店品牌,超过3700间酒店,覆盖不同层次界别的市场。

并非最高出价但胜在尊重和沟通

“收购完成只是第一步,后面还有很多步,是否有这样的能力、资源、执行力将球队带向更高的水平,”李建坦言,并透露尼斯俱乐部之前也收到了其他中国买方的邀约,给出的报价更高,“但是我与现任球会总裁Jean-Pierre Rivère合作十分愉快,双方对未来球队的发展存在很多默契。”

球星交易是球队运营的重要一环,李建表示:“尼斯足球俱乐部在买卖、租借球员这方面经营十分突出,因此球队的管理层未来将负责相关决策,但会与我们进行沟通。”

同时,李建指出,作为一个外资收购方必须尊重本地文化,中国企业在海外收购必须本土化,与当地的文化相结合,“在收购完成以后,我立即与当地政府、社会团体沟通解释此次收购的目的,希望带动城市投资、旅游,把尼斯向全世界推广,尤其是中国、亚洲市场。并且承诺不会干涉球队的管理,主要负责提供旅游、赞助商以及财务支持。”

李建坦言,以前出现过一些球队被海外投资者收购以后,由于缺乏有效及时沟通,导致当地球迷激烈反对。

此外,他与合伙人亦亲自拜访法国足球协会总会,解释整个收购的过程,并表示未来将帮助法甲在中国进一步开拓市场,“法甲在法国本土非常受欢迎,但由于语言隔阂,在中国以及亚洲市场的影响力不及英超,未来我们将成立专门团队,对尼斯球队参加的比赛提供法、中、英三种语言报道。”

须有胆识抢占先机

早在上世纪90年代,移民美国的李建就在收购银行、法庭拍卖资产中,赚到了人生中的“第一桶金”。2004年,他携手乐百氏创始人何伯权以及郑南雁回国创办7天酒店。此前,他亦参与澳门博彩公司友权集团,这是澳门首个在美国上市的博彩企业。

此外,2014年越南爆发排华事件期间,他毅然选择在河川投资度假村项目。该项目为一个40亿美元的大规模建设项目。李建透露:“当时投的时候价钱非常好,因为没人敢去投。越南是很大的旅游市场,我们的酒店有1亿的会员,很容易把这些资源配合起来。”同时,他笑言,近期太阳城及香港富豪郑裕彤家族到当地参与会安度假村项目发展,间接确定自己早年的投资决定,并且取得赌场经营权。

“投资往往要胆识,要替人家解决问题,解决到自然会升值。”李建说。(编辑 辛灵)