定位理论实战派：中国企业品牌之路需要“闺蜜”陪伴

【赛迪网讯】我们见惯了商界精英在台上大谈成功，台下一群渴望成功的小咖在顶礼膜拜之余，苦寻自己的成功之路。我们也很少见到，300百名商界大佬、后起之秀和创业新丁一朝打回原形，变成踏踏实实的学生，远离尘嚣，在“商界黄埔军校”一起上一堂关于品牌打造和企业生存法则的“公开课”。

企业家造品牌：理想很丰满现实很骨感

企业在创立之初，没有企业家不想自己名头响当当，没有企业家不想做高品质产品，更没有企业家愿意在杀价当中苦苦挣扎。但现实是，我国品牌发展严重滞后于经济发展，产品质量不高、创新能力不强、企业诚信意识淡薄等问题比较突出。

最近有这样一个消息，说日本拿中国蜂蜜冒充日本原产，被揪出来后公司负责人称：“饲养的蜜蜂越来越少，于是采购中国产的蜂蜜。如果写上中国产，消费者就不会买。”看来，日本企业也不像传说中那么严谨、守诚信，最可悲的就是我们的品牌为什么会遭人鄙视。想想看，中国是蜂蜜大国，我们也有中华老字号的蜂蜜品牌，为何在他国心目中就是这样的形象。

笔者看过很多企业，从成长到衰败，原因很多，结局很惨。他们曾有初心，但不是错过最佳窗口期，就是做品牌没定力，最终被迫使用最LOW的竞争手段：降低品质，低价竞争。最后，市场做烂了，消费者心凉了，自己也死了。国人疯狂海淘的现象，正是国人对自主品牌不信任的例证。

幸运的是，这些现象已经被国家关注。近期，国务院办公厅印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》指出，随着我国经济发展，居民收入快速增加，中等收入群体持续扩大，消费结构不断升级，消费者对产品和服务的消费提出更高要求，更加注重品质，讲究品牌消费，呈现出个性化、多样化、高端化、体验式消费特点。发挥品牌引领作用，推动供给结构和需求结构升级，是深入贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的必然要求，是今后一段时期加快经济发展方式由外延扩张型向内涵集约型转变、由规模速度型向质量效率型转变的重要举措。

中国企业塑造品牌急需找准“定位”

那么，如何在新经济形势下杀出重围，做一个被用户记得住的品牌，摆脱同质化低价竞争，保持良好利润率，成为传统企业和互联网企业都要面临的难题。

北京大学汇丰商学院魏炜教授表示，企业正转向定位经营、个性化发展和品牌建设，中国也在从低端同质化向高端品牌大国过渡。

北大定位中心姚荣君主任在布道之前笑谈：“来这里上课的都是企业家，汇集在这里总不能吃吃饭聊聊天就散了。多数人想知道定位理论有没有创新，有没有新工具和方法。甚至有来踢馆的，认为在新经济形势、新常态、供给侧改革、互联网+时代下，年过半百的定位理论还适用吗？”

姚荣君认为，在这样的时代下，企业更应发挥比较优势，在顾客心中找到与竞争对手之间的差异化，占领消费者心智，打一场心理学与经济学相融合的高等战役。在定定位和做定位之间，企业存在困惑，常见定位和运营脱节，企业看不到市场机会。另外，他强调最强的定位和最强的传播的结合，创建可被选择的认知，对转化成利润非常重要。

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