直播引爆网红经济 “网红工厂”站上风口

在花椒直播平台每晚准时进行直播、参演网络综艺节目、直播新车上市发布会……“网红主播”玥玥忙得马不停蹄。

玥玥是魁钺会旗下签约艺人,这家被称为“网红工厂”的互联网经纪公司,成立至今不足两年。公司凭借“招募—培训—定制推广”的一体化网红生产模式,如今旗下艺人超过3000人,年收入超过6000万。目前,魁钺会已经完成数千万元的A轮融资,启动B轮融资,并计划全面布局网红经济产业链。

今年以来,直播平台疯狂生长,推动网红经济从“刷脸”走向纵深。“网红发布会”、直播电商、定制节目等模式兴起,网红经济的机构化、专业化趋势也逐渐凸显。

“网红经济”进入2.0时代

一位美女先介绍汽车外观,然后介绍汽车内饰、中控台,后排坐着两位美女在自拍,顺便展示车内空间宽敞。这不是在现场看车,而是“网红发布会”。在国内某汽车新品发布会上,“网红百人团”通过手机直播,360度介绍汽车外观、细节,讲解的详细程度不亚于用户现场看车。

前述的这100名网红同样来自魁钺会,据公司策划该项活动的负责人伊楠介绍,网红发布会同时在线观看人数达到数百万。

2016年被称为“中国网络直播元年”。据不完全统计,2015年中国在线直播平台数量已经接近200家,2016年以来映客、熊猫、斗鱼、虎牙等诸多直播平台发展迅速,腾讯、YY、陌陌、小米、优酷等互联网巨头,竞相杀入直播领域,已然有当年“千团大战”的态势。

艾瑞咨询联合新浪微博发布的《网红生态白皮书》显示,截止到2016年5月,微博网红粉丝数量规模已经达到3.85亿。其中75%的粉丝受过高等教育,约80%的粉丝年龄在17岁到33岁之间。

随着网红经济的高歌猛进,其商业模式也在进化。魁钺会创始人孙雷丁对21世纪经济报道记者表示,从粉丝“打赏”中分成,是早期互联网经纪公司的重要收入来源,由于直播平台和优质主播的主导地位,公司的分成空间逐渐被挤压。

同时,直播平台的迅猛发展,推动网红从“亚文化”走向主流,整个行业逐渐阳光化。公司的商业模式也经历了从直播到“直播+内容制作+商务合作+网红电商”的“网红经济2.0”模式。

网红发布会是魁钺会试水“网红经济2.0”的重要尝试。魁钺会联合创始人吴晓磊表示,“魁钺会网红主播活跃于优酷来疯、陌陌、花椒、映客、百度秀吧和YY等各大主流直播平台,在各个社交媒体和直播平台有海量的粉丝积累。不仅可以给客户提供全平台的直播宣传,曝光量也是传统广告购买投放难以达到的数量级别。”

魁钺会联合环海南岛国际大帆船赛(海帆赛)推出的“帆船宝贝”活动便是一例。参加“帆船宝贝”选拔活动的主播,全部是魁钺会旗下艺人,活跃于各个直播平台。选拔过程中,主播通过直播平台、社交媒体等途径,拉动粉丝投票,直播帆船体验,使得整个活动曝光量超过200万,大大提升活动影响力。

易凯资本发布的研究报告认为,领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播,具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。

2016年3月14日白色情人节,魁钺会旗下主播推出定制“黑凤梨”糕点。网红主播在直播中试吃,露出购买二维码,引导粉丝完成消费。粉丝对主播的支持形式,从打赏排行榜变成了销量排行榜。直播营销不但大幅降低了营销成本,实现了从营销到购买的闭环,还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

“网红机构化”是大势所趋

据孙雷丁介绍,普通网络直播的生命周期为3-6个月。随着各色直播平台的兴起,粉丝的自然流失呈加速趋势。

新榜创始人徐达内曾提出,“内容型的网红才能长盛不衰”的观点。事实上,随着网红经济走向纵深,内容生产的专业化和产业化特点愈加明显。从上游的人才招募和培养,中间的粉丝积累和运营,下游的推广和变现,网红经济产业链已经逐渐清晰成熟。

统计数据显示,目前只有不到四分之一的网红与经纪机构签约。2015年底以来,不少投资人开始关注网红经济,在网红产业链条各环节寻找投资机会。资本的介入有助于推动网红经济在产业化道路上更加成熟完善。

21世纪经济报道记者了解到,魁钺会目前已经在全国13个城市布局,建立起与二线城市主要艺术院校的密切联系,搭建专业的艺人培训团队,形成从艺人招募到本地培训到艺人输送的“网红工厂”模式。旗下“网红工厂”出品的艺人,公司将为其量身定制综艺节目、网络大电影、个人节目等,打造人格化IP品牌。

孙雷丁认为,单纯依靠主播打赏分成,没有实现主播和公司的“双赢”。通过系统化培训、打造量身定制节目等方式,不仅可以避免艺人遭到“流量淘汰”,还能够帮助实现自我价值。

《银河健队》是玥玥参演的一部网络综艺节目,主打健身领域。她在其中扮演一名身体不协调的“女猎人”,接受亚洲先生钟剑辉的健身指导。这档节目目前尚未上线,由魁钺会策划执行,主要演员全部为旗下艺人。《奢惑》、《萱言良语》、《莫谈财经》等垂直领域的网络综艺节目已经上线,播放量达到数百万。

谈及行业未来发展趋势,孙雷丁认为,网红经济仍然处于持续上升期。“网红机构化”是大势所趋,网红的专业化内容生产将成为主流。