充分评估赛事和城市 善于发现未来的明星运动员 361°的赞助生意经

这并不是361度第一次赞助大型体育赛事,但却是规模最大、受关注最高的一次。

作为本届里约奥运会唯一的中国赞助商企业,361度作为里约奥组委官方支持商,为大会提供火炬手、护跑手、志愿者、工作人员、技术官员的服饰。同时,还赞助了中国国家游泳队、自行车队,及孙杨等体育明星。

虽是第一次赞助奥运,投入成本与以往赛事不同,但从整体的赞助思路来看,361度坚持了一贯的赞助原则,即提供上述五类人员的服饰。在此之前,361度曾赞助过广州亚运会、深圳大学生运动会、海阳亚沙会、仁川亚运会、南京青奥会。可以说,从2010年赞助广州亚运会之后,361度的赞助生意就没有再停下来。

361度公共事务中心总监韩晔告诉21世纪经济报道,希望赞助奥运是一直以来的理念,也是在赞助多次赛事并取得回报后努力的方向,而这次终于实现了。

从赞助广州亚运会开始

韩晔向21世纪经济报道记者回忆,2010年广州亚运会时,许多外国运动员并不知道361度,他们指着衣服上印着的361°,问:“我只知道360°,不知道还有361°啊!”而此次亚运会后,市场对361度的接纳程度也明显提升。据361度介绍,该届亚运会之后,361度在广东地区国产运动品牌市场的占有量上升至三分之一;2011年,销量比上一年涨幅为20%。

韩晔告诉21世纪经济报道,在广州亚运会开幕的几年之前,公司的体育营销团队就对赛事和举办城市进行了评估,包括整个广东地区及周边、覆盖的店面等都被考虑在内。“到了赛前三四年的时候,公司整体的整合传播、营销方案等就要基本做出来。”他说,“虽然对赛事有预期值,但依然有赌一把的成分在。”

之后的赛事赞助中,361度陆续尝到了甜头。而之所以每次都提供五大类服饰,韩晔解释,是因为在任何一届奥运会的赞助名单中,都没有把运动员的服装单独签约给某一家企业,而是由各国家队自己选择合作伙伴。

在运动员尚未成名前“赌签”

除赞助大型综合性赛事外,361度也一直在摸索赞助国家队、运动员。

韩晔介绍,360度体育营销团队的工作主要包括国家队、运动员资源签约和签约后的营销两大块。其中签约国家队、运动员的团队,需要对该运动项目在国际、国内发展的情况,以及该项目国家队、优秀运动员的前景有预判。

而出于看好游泳项目的前景,361度在2014年与国家游泳队签约。对孙杨的赞助更早。孙杨还没有成为奥运冠军前,就已经是361度运动品牌的代言人。“签约运动员就是在赌,因为要在他成名之前就签约。”韩晔说。

而这对看运动员的眼光是很大的考验。

韩晔表示,对于企业而言,需要多方面搜集运动员的信息,了解他的比赛实力、身体状况,包括是不是容易在比赛中受伤等等,综合判断之后做决定。负责挑选运动员的体育营销部门的辨别能力很重要。她介绍,除了公司专业的体育人才对运动员进行综合考量,公司还会参考了解体育行业的记者乃至体育从业人士的意见。而签约后,企业对运动员要进行全方位服务,建立彼此的信任。

另外,361度还赞助希腊和南非代表团参加里约奥运会。361度认为,作为古代奥林匹克的发祥地,希腊在奥运开幕式第一个出场,有较特别的意义。(编辑 辛灵)