京东联手沃尔玛后：沈皓瑜称一号店“没买亏”

对于今年的电商圈来说,最大的整合莫过于京东与一号店的联姻。资本格局既定,双方又在“蜜月期”产生了哪些化学反应?

7月11日,沃尔玛亚洲区总裁兼CEO贝思哲(Scott Price)与京东商城CEO沈皓瑜接受了21世纪经济报道记者的采访,首次开腔谈论这一并购背后的初衷。双方表示,未来将在线下线上协同合作,包括联合采购,通过沃尔玛引入进口商品等。同时,沃尔玛旗下的山姆会员店将在京东开设旗舰店。

“一号店在华南和华东发展得相当不错,品类集中在商超。而京东的优势在华北,是以3C产品起家的。二者之间能形成很好的互补。我们还是希望保持这个品牌的特点和风格,让它独立发展。”沈皓瑜再度重申。

6月21日,京东和沃尔玛达成深度合作,京东将拥有1号商城,包括“1号店”的品牌、网站、App等主要资产,沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。沃尔玛将获得京东新发行1.45亿股A类普通股,占京东发行总股本数的5%。

有分析人士认为,双方联姻是为了对抗阿里巴巴旗下的天猫平台与苏宁易购的结合。此前,阿里巴巴宣布其平台交易额已经突破4万亿,超过了沃尔玛全球的销售额。对此,贝思哲回应称,阿里巴巴与京东和沃尔玛的商业模式都不一样,仅仅从交易额上来对比没有意义。“阿里巴巴是一个电商平台,我们是B2C自营管理,我们的目标不是成为最大的零售商,而是成为最受信任的零售商。”

协同的挑战

沈皓瑜告诉记者,三家公司联合组成了项目指导委员会,每周都会开会,紧锣密鼓制定协同的方案。

记者注意到,在京东的微信公众号上,一号店的促销信息赫然在目。同时,在京东的包裹和推广邮件中也能看到一号店的宣传单,上面还写着“一号店加入京东大家庭”等字样。

从表面来看,双方线上线下宣传的力度都不小。不过,业界最关心的还是两家公司的实质合作,比如一号店的管理运营,商品的联合采购等。

此前,尽管沃尔玛控股了一号店,但实体零售与网购的差异、物流和各类成本的考量,使得沃尔玛在近年内并未完全实现与一号店充分的联合采购。对于京东来说,此番要打破瓶颈,与沃尔玛之间实现协同,同样也得面临重重挑战。

“我们与沃尔玛的合作包括联合采购,比如在进口食品的采购方面,以达到规模效益。沃尔玛山姆会员店也可以在京东开设旗舰店。我们会先从生鲜品类和进口食品着手,将其引进到京东的平台上来。不过,所有的合作需要一个(磨合)过程。”沈皓瑜补充道。

他还透露,山姆会员店在一号店的旗舰店采取的是店面履约的模式,但入驻京东的平台后,需要考量更多的是物流、仓储以及库存问题。“现在用户在山姆会员店下单,快递员需要到门店去取货再送货,但在京东庞大的会员基数上,这种配送模式必然要做出改变。”因此,对于合作中的种种协同预设,都还需要一段时间去推进。值得注意的是,此前京东还入股了永辉超市,希望借此丰富线下资源,尤其是永辉最有优势的生鲜品类。此番京东引进沃尔玛,在一些品类上,或将与永辉之间产生雷同和重复。

对于这一现状,沈皓瑜解释称,京东和永辉是O2O方面的合作,会有会员店上线,并在生鲜供应链方面合作。“我们并不排他,永辉也是优质零售商。”未来,京东到家上,也将上线沃尔玛门店的服务。

沃尔玛的盘算

公开数据显示,作为商超电商的第一个尝鲜者,一号店也曾有过不俗的业绩。根据一号店对外公布的数据,平安入股的2010年,一号店实现销售额8.05亿元,比2009年的4600万元的销售额增长了近18倍。2011到2013年,一号店销售额继续增长,分别为27.2亿元、68亿元和115亿元。此后,由于销售额下滑,一号店便再未公开过业绩。

贝思哲否认了销售额下滑的传闻,并表示与京东商城合作是最佳选择。“对沃尔玛而言,与京东的合作对一号店的库存管理会有益处,我们是互补的关系,大家可以发挥协同效应。我们和京东到家等平台的合作还没有具体的细节可以透露,但我们如果开始操作这类合作,可能首先会从华南地区开始。”他透露,京东商城拥有一号店的网站管理权,而一号店的商品库存和自营业务还是沃尔玛在管理。“沃尔玛持有京东5%股权是非常合理的,至于未来是否会有变化,目前没有具体计划可透露。”

对于沃尔玛来说,这轮合作最大的意义是其重新整合了电商业务,并甩掉了一号店的亏损包袱。京东最新财报显示,今年第一季度交易总额(GMV)同比增长55%至1293亿元人民币,当季营收同比增长47%至540亿元,当季经营亏损8.649亿元,亏损同比扩大5%。

沈皓瑜坦言,一号店的销售额并不会并入京东财报,而京东自营商品在一号店的销售额才会计入。

毋庸置疑,对于沃尔玛而言,本次交易是笔好买卖。根据沃尔玛2016年Q1财报,其国际市场销量下滑7.2%,但得益于中国区总销售额同比增长5.1%,其可比销售额增长1.4%。

资深电商观察人士鲁振旺对21世纪经济报道记者表示,一号店以食品类目为主,与京东业务重合度较高,单纯的收购价值并不大,京东看中的是沃尔玛的全球供应链体系和采购资源。

甚至有业界质疑,京东此番买亏了。沈皓瑜对此并不认同,“京东获得的价值是一号店的品牌、人才,以及沃尔玛的供应链和资源支持。这些都是无形的,你没有办法单独来核算它到底值多少钱。”

或许,在沃尔玛这个强大靠山的支撑下,一号店能真如沈皓瑜所说保持独立的风格,继续服务于它原有的用户。但一号店是否会像曾经风靡一时的易迅网那样被边缘化,还需拭目以待。(编辑:黄锴,邮箱:huangk@21jingji.com)