沈阳机床i5金融租赁之战

沈阳机床联手同济大学开发的机床数控系统i5近年在业界如雷贯耳。i5以互联网思维开发数控系统,以融资租赁开拓市场,业界对此褒贬不一。

6月22日,在北京国际机床展上,一位从某大型机床厂退休的老人,逐个展位地拜会老熟人,与他们寒暄。在一家日本导轨丝杠展厅,他向记者报料:沈阳机床集团i5系统推的融资租赁,按小时租赁设备,在行业内引起很大震动,竞争对手被它弄得很头疼。

北京国际机床展上,沈阳机床带去了T系列和M系列产品,其中M8是智能、多轴的高档数控机床,适用融资租赁的是T1、T3。相比之下,T1、T3价格低,售价一二十万元一台,这种机床是通用型的,适合小型零部件加工。

沈阳机床优尼斯工业服务有限公司市场部经理高蕾在展会现场向记者介绍,今年以来,i5融资租赁业务每天激增。截至目前,金融租赁和以旧换新业务占i5数控机床总销量一半。

优尼斯是沈阳机床为了推广i5而专设的独立运营企业。2012年开始,机床行业开始出现整体下滑,当时,中国制造业投资同比增幅从30%下滑到2016年5月的4.6%,机床行业销售困难。2013年,优尼斯成立。i5技术负责人于春明向记者介绍,优尼斯是沈阳机床战略转型和开创全新商业模式的标志,即从生产制造型企业转变为工业服务商,把优尼斯做成一个服务品牌,而不是一个产品。

为了更好地服务客户,打通全新商业模式,2014年,优尼斯融资租赁(上海)有限公司成立,这是经由沈阳机床集团探索厂商金融战略布局而诞生的专业厂商租赁公司。优尼斯融资租赁(上海)有限公司从银行获得了几十亿的授信额度。在充裕资金支持下,客户可以按小时、月、季度、年度来租赁机床,也可以分期付款购买机床。

为了推进融资租赁,沈阳机床向各地政府发函,希望联合设立融资产业园。今年4月,沈阳机床集团与广东省江门市签订智能云制造项目投资合作框架协议,为江门市高新区打造“i5智能制造示范园区”提供工业服务。今年5月,沈阳机床与华夏幸福共建的基于智能制造的产业联盟项目落户河北崮安。今年6月,沈阳机床集团 “智能制造工厂”项目正式落户湖北十堰市。

据记者了解,金融租赁始于在欧洲首创工业4.0的德国GE。十几年前,GE从一家航空发动机企业转型。公司通过提供发动机安全保障服务,提供航空发动机金融租赁业务,做大数据挖掘平台,这一模式获得了巨大的成功,目前GE公司70%的收入来自于金融租赁。

融资租赁对于沈阳机床i5开拓市场起了巨大推动作用。据于春明介绍,今年上半年,i5二轴数控车床销售了1800台,i5三轴数控铣床销售了7000多台,预计i5全年能实现2万台的销量。

i5市场旋风给市场竞争对手很大震撼。大连机床集团联手华中数控,也在融资租赁业务上发力。今年1月,大连机床在广东东莞谢岗建立创业孵化基地和智能制造基地。今年4月,总投资45亿元的大连机床华东基地项目落户江苏张家港。今年5月,大连机床集团与重庆潼南区共建产业孵化园区。

业内人士认为,融资租赁模式大大降低了客户资金门槛,释放了产能,但蕴含很大质量风险和金融风险。提供金融租赁服务的公司在大量垫资后,将面临资金回收风险,这对提供该项服务的企业提出了很高的金融风控要求。