空调配套商的竞争力：降低中间成本与提高研发技术

在房地产行业利润逐步被压缩的同时,配套商也在寻求提升竞争力的方法。

博鳌·21世纪房地产论坛第16届年会上,美的集团战略客户部副总经理、中央空调房产项目总监叶文青告诉21世纪经济报道记者,房地产配套项目一直是美的中央空调的重要业务线,美的中央空调通过加强技术力量与丰富产品线,为房地产各种建筑设计了最佳环境解决方案,并通过全国的网络系统为各地楼盘提供服务。

通过与行业交流,美的中央空调方面发现,产品、技术、成本、服务,这四大因素直接影响到楼盘的销售与盈利,因此这也是开发楼盘时所关注的重点。

对应而言,美的方面也探索出了自己的优势。

美的中央空调的产品线丰富,涵盖大中型商用中央空调、小型家庭中央空调、空气能中央热水系统及家用空气能热水产品等。从小户型住宅、别墅到大型商场、酒店,从中央空调系统到热水系统,都能满足各种建筑的需求。美的中央空调方面表示,公司的核心优势在于个性化定制能力,可为有特殊要求的客户设计指定产品。

公司许多产品在能效上已经达到国际领先水平,加上智能化控制系统,可为各种建筑设计环境解决方案,效果完全满足目前绿色建筑的要求。

采购成本方面,美的中央空调采用集中配套模式,实现厂家与开发商直接供货,减少不同项目重复咨询、招标、对接多家不同供应商或工程商的繁琐工作,从而降低中间成本,节省大量时间。

美的推出的这种“集采模式”,通过与地产商签订大盘采购协议,地产商随时可以为全国各地楼盘下单给美的中央空调,美的中央空调调动分公司进行供货与服务。

目前,美的中央空调已经先后与中国地产100强中的万科、保利、中海、华润、融创、绿城等50多家房地产巨头建立了长期大盘采购合作关系。

综合来说,叶文青解释道,“集采模式”有几个优点:首先,通过规模采购,可以获得最优惠的价格政策;其次,让开发商的采购工作简单化,节省了管理成本;第三,采购流程明确清晰,厂家供货快捷,节省安装时间;第四,可以享受到美的中央空调在全国各地庞大的服务系统带来的售前、售中、售后一体化服务。

美的中央空调在全国各地设有36家销售分公司、3500多家经销商、3000多个服务网点。同时,美的中央空调可以提供包括售前技术支持、安装监理、售后处理等一条龙服务。

叶文青表示,在当前地产行业整体利润率收窄的环境下,对中央空调行业来说,是一个挑战,也是一个机遇。

调整后的市场竞争会加剧,开发商对产品与服务要求更高,对成本控制更加严谨。此外,企业要突破困局必须要通过提升技术、质量或服务来增强竞争力,从而带动行业快速发展。

因此美的积极推动制冷技术、节能技术的创新与发展。2015年,美的中央空调研发投入占年销售额的3.8%。家电行业平均是3%。美的中央空调是高于行业平均水平,而且还会继续加大投入,到2017年,研发投入要达到年销售额的5%。

效率提高方面也有探索。美的中央空调拥有顺德、重庆、合肥三大生产基地,产能达200亿,大规模的产量可以降低单品的生产成本。同时,美的中央空调对所有的生产进行了自动化改造,目前工厂人机比已经达到40%。

在智能家居方面,叶文青表示,这是整个行业未来都看重的方向。美的集团为此专门设立了独立部门,目前已经有5-6年的探索。除了传统的白色家电相关研发以外,还涵盖了与外部安防、监控系统等的联动。

产业在线的数据监测,2015年美的中央空调年销售额为126.3亿元,市场占有率18.5%,领先第二名2.5个百分点,稳居行业第一。

今年上半年,在地产行业整体热销的市场下,美的中央空调销售达75.3亿元,同比增长14%。叶文青表示,这也促成了美的中央空调与地产行业的更多合作。据透露,今年中央空调全年的目标是销售额增长20%。(编辑 骆轶琪)