国美在线结盟飞牛网 对撼阿里苏宁京东

7月26日,国美在线与大润发飞牛网正式签订战略合作协议,双方将共享供应链和流量,并打通后台系统,未来不排除探索更大尺度的开放合作模式。

今年,国美在线提出新的品牌定位——“国美在线,不止有家电”,拟打造全品类综合性电商平台。在接入飞牛网日用百货快消等方面资源后,有望填补国美在线此前在超市业务的空白,加速向全品类电商平台扩充。

“跟大型综合电商相比,最大的差异是我们不做亏损的企业。”国美在线CEO李俊涛接受21世纪经济报道记者采访时表示,明年国美在线将有望实现销售超过500亿元,争取三年内实现独立上市。

电商专家罗清启认为,国美在线与飞牛网的结合是在盈利基础上达成的战略合作,双方通过线上线下全渠道融合开创了新的零售生态体系,有望争夺电商市场的第三把交椅。

进军超市业务

据了解,双方合作的第一阶段,国美在线家电商品全线入驻飞牛网家电频道,大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道(飞牛优选),两者后台的订单系统、数据系统深度打通。

“此次合作实质上是以家电为主要内容的高价低频品类与以生鲜百货为主要内容的低价高频品牌的优势互补。”李俊涛预计,飞牛网的入驻将为国美在线带来百货9个分类中1600多个品牌,使得国美在线百货类SKU新增约十万个。

而在合作的第二阶段,双方将建立导流机制,通过开展多维交叉的促销活动,国美在线和飞牛网只需要投入一半资源,就可以共同投入做大流量平台并实时共享。“这种方式可以避免‘花钱买流量’的烧钱模式,进一步降低运营成本,为用户带来价格上的红利。”飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬表示。

据其透露,2013年6月大润发投资成立了“飞牛网”,并于2014年1月16日正式对外营业。目前,飞牛网共经营17大品类100多万商品,去年总体营业额达10.6亿元,预计今年将有3-5倍增长。

据国美电器(00493.HK)最新财报显示,今年第一季度国美在线的交易额同比增长105.3%,移动端交易额同比提升245.5%。

飞牛网董事长室特别助理兼商品运营市场部副总经理萧邦宇接受记者采访时表示,合作是基于双方都有相似的基因——良好的实体店经验和系统。

据国美在线相关负责人透露,未来不排除与飞牛网在股权方面进行深化合作。而在此之前,国美在线提出未来三年要实现独立上市的目标。上述人士表示,未来也不排除双方携手上市的可能性。

联手对抗阿里苏宁京东

近年来,开放、融合已成为电商行业的大势所趋。去年,阿里以约283亿元战略投资苏宁,成为第二大股东;今年6月,沃尔玛把旗下1号店转让给京东,并获得了京东大约5%的股份。

面对电商格局的急剧变化,李俊涛认为国美在线的优势在于集团近30年线下零售经验、完善的供应链以及线下超过1700家实体店。“我们不是要做成像京东和阿里一样庞大的纯电商平台,而是做一个线上线下全场景的大平台,同时把1.8亿会员牢牢链接,增加会员的活跃度。”李俊涛说道。

国美在线COO何阳青强调,国美在线与其他电商最大的区别在于对盈利的要求,“此外,我们的经营理念模式也不一样,阿里更多是平台方式存在,目前互联网企业只有阿里赚点钱。”

资料显示,目前在电商排名第二的京东自成立已连续13年亏损,去年更巨亏94亿元。而近年大力转型的苏宁被阿里收购后将去年预亏2-3亿元调整为盈利8.4-9.4亿元,此前也是一直亏损。

李俊涛表示,未来国美在线以家电以及围绕以家电消费为主用户群体的需求作为发展主线。“只做电器不做其他品类,网站难以活跃,因此要把广度做开。我们目前正在设计家装平台,因为家装和家电的关联性是很强的。”

(编辑:贾红辉,邮箱:jiahh@21jingji.com)