京东联想全面战略合作： 3年目标销售600亿元

又到了联想集团与电商企业战略合作的三年约期,这次,联想将橄榄枝抛向了京东。

7月26日下午,联想集团董事长兼首席执行官杨元庆与京东集团首席执行官刘强东共同签署了全面战略合作协议。根据协议内容,联想全线产品未来三年力争在京东至少实现600亿人民币的目标销售额。同时,在促进消费升级、农村电商及面向企业客户服务等方面,双方亦将展开战略合作。

京东相关人士介绍称,此次战略合作达成之后,联想战略新品将优先选择京东作为首发平台。京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案;同时,京东在内部采购服务器及存储产品时优先考虑采用联想产品。

除销售渠道的合作外,双方还将在大数据领域展开合作,在产品定义、研发、生产到销售和服务等不同阶段,开展全面的数据共享,面向不同的用户群体开展针对性的产品定制与开发。农村电商方面,京东与联想将共同推广面向农村的定制产品,推进农村信息化进程。此外,围绕企业客户,双方将共同提供包括云、互联网金融、IT基础设施建设、仓储物流、企业管理在内的全方位服务解决方案。

据21世纪经济报道记者梳理,联想集团曾于2010年、2013年与苏宁签订全球性战略合作协议,分别提出三年内冲刺160亿元、300亿元的销售目标。六年之后,尽管联想于今年年初亦同天猫、苏宁共同签署了40亿元年度战略协议,但三年一期的全面合作协议,本次却花落京东。

这或许与联想近年来的业绩表现不无相关。根据联想集团历年财报,自2010至2015财年,联想集团总营收分别为166亿美元、296亿美元、338.73亿美元、387亿美元、463亿美元、449.12亿美元,同比增长率分别为11.4%、37%、15%、14.3%、20%、-3%。

“此前联想集团的产品有比较明显的优势,在PC及手机方面的销售表现也不错,因此联想与苏宁的合作,更多是联想借助苏宁进行线上线下的布局,优化供应链及产品服务。”赛迪智库互联网所互联网经济研究室副主任谭霞告诉21世纪经济报道记者。

但在2015年,一路高歌猛进的联想集团遭遇了瓶颈。该财年间,联想集团个人电脑业务营收同比下跌11%至296.46亿美元,而受限于中国市场不景气,联想集团全球智能手机营收为97.79亿美元,销量同比下跌13%至6600万部。此后,联想股价持续低迷多日,亦有消息称谷歌将抛售手持联想股票。

因此,身处“多事之秋”的联想,似乎更急于通过转型创新走出困境。杨元庆此前曾表示,2016年联想集团的核心战略是加速从以产品为中心的业务模式向以用户为中心的彻底转变。联想集团亦重组组织架构,形成个人电脑和智能设备、数据中心、移动业务及联想创投四大业务集团。

“无论产品或服务模式,仅仅供应链方面的合作已无法满足联想的转型需求。相较于苏宁,京东同样具有先进的供应链体系和电商平台优势,但在大数据、众筹产品研发孵化、跨境电商等方面更胜一筹。”谭霞指出,“在我看来,本次合作更契合联想当前的需求。” (编辑:黄锴,邮箱:huangk@21jingji.com)