好未来“拼图”国际教育

好未来的国际教育布局再下一子。

2016年9月,好未来宣布已经全资收购留学培训机构北京唯佳聚合教育咨询有限公司(唯佳,“ACESSAT”)。

唯佳将作为好未来留学培训品牌“乐未来”的一部分,提供SSAT、ACT、SAT、TOEFL等留学服务。

“好未来做国际教育是’蓄谋已久’,一直在等待一个好的机会和阶段。这源自我们的核心用户群体——中小学生消费趋势的变化和未来可能发生的需求变化。”好未来联合创始人白云峰接受21世纪经济报道记者专访时说。

近两年,好未来一直在扩大语言培训和国际教育版图:除了针对国内外英语测评的乐加乐英语,还在2015年5月上线在线英语品牌乐外教;2015年9月,全资收购少儿素质英语机构励步英语;2016年6月,又把留学服务平台顺顺留学纳入麾下。

好未来希望,励步英语、乐未来留学培训、顺顺留学等能够形成国际教育业务无缝连接的协同单元。

布局国际教育

根据教育部官网披露的数据,2015年中国出国留学人员总数为52.37万人,较2014年的45.98万人增长13.9%。回溯10年前,2005年度各类出国留学人员总数为11.85万人。

白云峰认为,随着中国经济在世界经济中的融合和中国消费者消费能力的提升,越来越多的中国家长具备经济条件为孩子的中小学阶段教育提供更多的选择,包括在更低的年龄段送孩子出国读书。

“我们有理由相信这个曲线的斜率会不断上扬。消费的群体数量在增加、消费的选择性在增加,中国中小学生留学正在趋于低龄化。”白云峰说。

“国外优质教育资源是有限的,导致入口越来越拥挤,留学不得不低龄化。”在顺顺留学负责人张杨看来,精英教育的低龄化,恰是好未来的优势。

好未来目前的布局主要在语言培训、留学考试和留学服务三个领域,旗下相应业务包括乐加乐英语、励步少儿英语、乐外教、唯佳、顺顺留学。

“我们在这三块领域已经有了个很好的开始,在内部的业务模块和运营、底层的数据支持和共享方面,有足够的耐心和时间来打通几个环节的连接。”白云峰介绍。

未来工场团队在一份研究报告中指出,教育国际化的消费升级、政策变化带来行业的新机会、互联网和技术革新对国际教育的驱动和国际学校迅猛发展带来的全产业链需求扩张,是国际教育领域面临的4大创业机会。

好未来的“未来”教育

随着消费升级和新生代家长崛起,中国家庭对孩子教育有了更多期待。

K12的客户需求趋势变化上,00后和90后,10后和00后学生群体对未来教育的认知和探索不同。这些变化是好未来新产品布局的核心原因之一。

2016年年初,好未来董事长兼CEO张邦鑫在其公司年会上透露了好未来的“10年规划”:从一个培训机构变成一个教育机构、从一个线下公司变成一个科技服务公司、从一个中国公司成长为一个全球性公司、从一个运营型公司成长为一个数据驱动的科技公司。

从这个规划的目标来看,好未来刚刚启程。

“顺顺和励步这些核心伙伴加入,好未来集团的背书是足够的,因为我们有足够大的(品牌)背书能力和资金保障,从更健康、更长期、更持续的角度来保障学生和家长未来在出国留学体系中的闭环——学习服务一站式。”白云峰表示,希望未来能够为中国K12阶段的学生提供一站式的出国留学培训和服务,并且保障他们的质量。

好未来在K12学生出国留学产业链方面的布局思路已经趋于完整和清晰,未来5-10年的核心思路则是为中国K18的中小学生提供高品质的教学、留学服务的通路。

“我们相信专业的人做专业的事。好未来的英语国际化布局更多会以核心伙伴的意见为主,比如John(励步业务负责人吴颖)在深度参与我们英语版图和图谱的设计、张杨在深度参与我们留学产业链前端和后端的设计。”白云峰对21世纪经济报道记者说。

然而,在K12教育阶段拥有较好品牌优势的好未来,能否在留学及国际教育领域拥有同样优异的表现?

白云峰说:“我们过去从数学学科品牌,横向跨越到语文学科和英语学科的时候,增长势头也非常好。核心的关键还是选择做事情的人、跟做出什么样品质的产品。产品品质的积累最终形成品牌和市场效应。”

对于好未来进入国际教育领域的优劣势,新足迹创始人曾敏敏分析说:“优势在于他拥有巨大的K12生源,里面涵盖了出国留学需求人群。但是从K12的需求转换到留学需求,并不是线性关系的,家长们懂的知识越来越多,不会因为我选择了你做课外培训,所以你找我做留学我也信任你。也不是你有了我的联系信息,我就会埋单。”

除了中国境内的多笔投资,好未来还投资了美国Minerva大学、备考平台LTG等。这些投资对好未来的国际教育布局的价值在哪?

白云峰介绍说:“我们也很希望了解到英语主流国家教育培训考试学生的学习习惯和学习行为,通过投资的方式、间接参股的方式去探索多元化国家在学习领域的习惯和行为数据,为未来留下更大的空间。”

投资驱动教育布局

“好未来做这么多战略投资,主要是有所为有所不为,我们希望把自己的主战场做深做透,剩下的领域通过投资、并购、连接、学习的方式,实现合作共赢。”张邦鑫说。

对于自营、投资、并购三种方式之间的选择,白云峰介绍:“三种方式我们都不排斥,往往是以创始团队和创始团队业务发展的需求和意愿作为我们判断的准则。最主要的是文化和价值观、做事情理念的匹配和契合。”

好未来此前曾有意进入留学和出国培训领域,最终未能成行。

一位要求匿名的留学领域创业公司负责人分析说,张杨早前曾任启德的留学事业部总经理,这样的经历是好未来选择合作的原因之一。

谈及好未来在国际教育领域的布局,张杨说:“好未来有非常好的心态,就是不跟任何人比。不是说把谁干掉或者超越谁,他只是希望承担起一种责任——通过自己的业务,或者介绍最好的产品,给学生提供高品质的服务。”

唯佳创办人黄巍和王佳娥透露,整个收购过程中,好未来从来没有提出业绩对赌之类的要求,看重团队、特别认可做事情的人,整体来看这是一个比较大气的团队。

当好未来这样的上市公司进入国际教育领域、联合各环节企业共同经营市场,对这一领域的创业企业将会带来怎样的影响?

“获得生源的机构,将是王者。在这个生态里,就可以共享生态的繁荣;独立在生态之外,获客就会越来越难。”张杨说。

产业投资人在产品运营经验、产品研发能力、行业人才资源都是个“大银行”。然而,进入一个大体系内也并非没有风险。

“相当多被并购到上市公司的企业,往往就丧失了aggressive的品质。过去可以快速决策,现在干个什么事儿都需要董事会批,这是创业公司面临的最大挑战。”前述匿名人士指出。

吴颖并不否认这一普遍现象的存在。“危机也存在。我们也是担心,这个企业长到一定的程度,会不会说已经足够强了、生源足够多了,大企业有可能出现过的太舒服了,驱动力就不存在了,这个在局部是有危机的。”

励步英语并入好未来一年后,吴颖说,“好未来执委会的几位老师都挺能折腾的,不会停息的折腾。”这让他的团队依然保持着创业的心态。

张杨补充说:“在这个生态中,我们并不依赖这个生态,依然有足够的对外的生存能力。对我来说是锦上添花——我们自己有很强的生存能力,可以获得相对比较安全的发展。”(编辑 林坤)