微影时代暑期档告捷 全产业链布局衔枚疾进

导读

始于微信电影票,成立两年的时间里,微影时代成为了产业界的一匹黑马。票房告捷的背后,是微影时代背靠微信起家的宣发优势,及在此基础上产业链多个环节涉足的模式。

2016年暑期档已收尾,并没有延续去年暑期几个头部影片的票房佳话。最终,《盗墓笔记》成为唯一一部超过十亿的影片,位居票房榜首。而作为该片的联合发行方之一,微影时代也在暑期收获颇丰。

微影时代公布的数据显示,作为暑期档主力的7-8月票房总数为85.6亿。由微影联合出品、联合发行的影片共17部,成为了合作片数最多的在线票务平台,其中7部影片票房过亿,截至目前共贡献票房42亿。

票房告捷的背后,是微影时代背靠微信起家的宣发优势,及在此基础上产业链多个环节涉足的模式。不可否认的是,从微信电影票到如今的微影时代,微影正在电影产业充当更多的角色,也成为了一股无法忽视的新兴力量。

宣发优势凸显

始于微信电影票,成立两年的时间里,微影时代成为了产业界的一匹黑马。

在暑期档一片唱衰的声音中,微影时代联合发行的《盗墓笔记》为暑期档第一,联合出品的《绝地逃亡》为亚军、动作片第一;陆川导演的《我们诞生在中国》则成为了暑期的口碑之作。

公开资料显示,暑期档主力的7、8月,共84部影片上映。其中微影合作的17部影片,虽数量不多,但共贡献票房42亿。今年1-8月,微影时代参与出品影片20部,参与发行影片43亿,共覆盖票房202亿元,占总票房的64.3%。

取得这般成绩,得益于微影时代依靠微信、QQ引流的先天优势。相比于传统电影公司,微影时代作为宣发新生军,借助社交平台,覆盖了线上线下的宣发。微影时代副总裁杨丹告诉记者,微影时代的优势在于排片率和上座率。

“互联网的核心是用户数据,微影成立两年,唯一的资产就是上亿的消费用户和触达能力。”杨丹表示。微影的核心能力在于能提高首周的上座率。在今年暑期档拥堵的排片里,首周的上座率很大程度上影响接下来的排片和上座,对于一部影片非常重要。

对此,微影通过预售、精准触达用户,提高首周的上周率、以打造后续宣传点。而更大程度上的优势,在于丰富的资源及资源打通后带来的效应。

以《盗墓笔记》为例,杨丹介绍,其宣发覆盖了多个入口的同步推荐,包括微信钱包入口和微票APP同时曝光、QQ钱包开展活动;同时打通腾讯游戏影游联动,植入影片专属游戏礼包等;另外与去哪儿、蘑菇街等品牌合作,推广电影;此外还结合直播平台,吸引流量。

相比于传统的宣发渠道,微影时代借助其精准的大数据分析能力;结合自身平台的资源和社交属性优势,多渠道通路,打通线上线下;作为新生力量,其优势在暑期档得到了直接体现。

数据显示,今年1-7月,微影时代主发的5部影片平均票房为1.5亿,排名第7;首日排片率为22.08%,仅次于安乐影业、光线传媒和五洲发行,位于第4。

艺恩数据显示,上半年电影O2O平台中,微影时代参与出品、发行影片总票房67.9亿,单片平均票房3.8亿,位于四大平台之首。排名第二的猫眼电影为51亿,单片7.3亿。

“VC+产业”资本独立运作

除了暑期档成绩突出,微影的资本运作也值得关注。微影资本合伙人徐东升对记者表示,微影资本目前独立运营,微影时代为其股东之一,微影时代的CEO林宁为微影资本的核心决策者。但微影资本与公司自身的投资部门相互独立。

“微影时代层面的战略性投资会由微影时代投资部完成,而微影资本则会专注于对基金投资人有益的项目和布局。在项目选择上,微影资本考虑的首要因素是投资回报,而非项目对微影时代的战略性意义。”他说。

目前,微影资本已经投资了产业链上40多家企业,包括导演贾樟柯的公司暖流、开心麻花、中环影城、YG娱乐等。

投资大方向包括电影、演出、体育、媒体营销几大领域的泛娱乐项目,涉及电影内容、制作、发行、线下场馆等全产业链。

微影资本投资会主席唐肖明表示,泛娱乐领域投资活跃,但在泛产业的投资,其专业性和触角深度会逊于产业资本。

为此,他提出了“产业+VC”的方向,即:引入产业具有战略能力的公司作为基金合作伙伴,但不为其控股,保持独立的VC架构;组建一支配合默契且拥有文化、金融领域背景的成熟团队;建立完整的VC、PE公司组织架构和奖励体系推进发展。

“在整个泛文化产业链的不同环节,我们认为有很多价值洼地的。”在唐肖明看来,接下来一段时间内,演出和体育将成为下一个增长点,包括线下场馆等投资都依然是价值洼地。

但这些增长点已经出现了逐力者,如乐视体育、阿里体育、大麦等都已在场馆领域展开布局。期待再发挥更大价值,微影资本面临的竞争未来将非常激烈。

进入微影资本之前,唐肖明为中国文化基金的执行董事,他介绍,微影资本的产生较为偶然。原先作为微影投资人的他,认为文化产业对人的依赖很重,关键节点的人代表有大片产业资源的积累,人的链接很重要。

“微影刚好是一个平台性的企业,刚开始就展现出平台性能力,做票务、数据、用户、发行、营销。通过资本的手段建立起深度的链接之后能更好地做资源匹配,会让平台公司发展更有效率一些,自然而然就产生了做基金的想法。”唐肖明介绍。

他表示,微影资本符合自己对整个文化产业背景因素的理解,事出偶然,但符合事态发展规律,而这种VC手段对微影的生态有帮助。“越不受微影战略的约束,对微影的生态越有帮助。不健康、不优秀的企业,反过来对基金、微影战略的延伸形成制约;越独立、越优秀,对战略越有益。”

票补减少 但不会消失

微影的野心不止于资本,除了全产业链投资,公司自身的业务也正在扩大。

2014年初,微信推出在线订座服务——微信电影票。去年3月,加入QQ电影票业务,并上线APP微票儿品牌,后又推出赛事频道。之后,在微信钱包打通微票儿商城,售卖电影、演出、体育周边等。

去年8月,微票儿宣布与4500家影院达成合作;后拓展演出、体育项目,现已进驻2000多家剧场、体育馆;去年9月获得《电影发行许可证》;12月,微影时代与格瓦拉合并。

如今,微影时代已经完成C轮融资,C轮两次融资总额45亿,公司估值为20亿美金,多轮投资方包括腾讯、万达、华人文化基金、天神娱乐等投资方。

票务依旧是微影时代最重要的产业入口之一。

目前,微影时代已经占据部分市场,但票务平台的竞争依旧激烈。今年6月,阿里影业宣布淘票票获得17亿元的A轮融资;4月,市场份额第一的猫眼电影从美团中独立拆分,并有传言其将获得光线传媒的投资。

而已和格瓦拉宣布合并的微影,借助格瓦拉此前位居第二的市场份额,及微信电影票原有基础,基本奠定了票务领域的地位。但这也建立在大量资本的投入基础上。

如去年12月,“微信电影票”推出了9.9元看《一步之遥》的活动,在10天时间里吸引了超过100万人次下单,低价策略带来流量的同时,也带来了巨额成本。

票补作为票务平台目前占领市场的主流方式,杨丹告诉记者,上半年的票补正在减少,但与商场打折一样,票补并不会消失。

“票补作为定价和竞争策略,最终要回归消费者。票务的服务正在产生更多差异化,从低纬度的定价策略,到提高用户的综合价值层面。”他说。

拥有了票务入口、头部影片资源的微影时代,发展势不可挡。但借助资本的助力正在快速发展的文化产业,其根本逻辑依然靠内容驱动,存在很大的不确定性。

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)