站酷“横行”创意设计

9月13日,站酷在成立10年时举办首个发布会。第一位登台演讲的嘉宾不是站酷创始人、CEO梁耀明,而是在站酷泡了10年的资深用户、UID Works创始人王晨羽。

“每天上午10点,我们到办公室第一件事儿就是开电脑打开站酷,看素材、找人、发内容。”王晨羽说,自己在2011年成立了工作室,所有初创成员都是站酷的用户,多年后,其工作室成员有80%都是通过站酷网招聘来的。

看着用户分享与站酷的点滴,梁耀明坐在嘉宾席的沙发上安静的微笑,正如几周前的21世纪经济报道的专访中——坐在记者面前的梁耀明,提到10年的创业经历多是在安静的微笑,言语中的兴奋只是在提及“设计”和如何更好服务设计师群体时才会出现。

站酷网在2006年8月上线,目前拥有超过430万设计师用户,每天独立访客超过70万人次、上传作品数超过2万张。

通过设计师互动平台“站酷网”、正版素材交易平台“海洛创意”、艺术设计教育平台“高高手”三条主业务线,站酷为设计师提供展示、交流、学习、找工作的平台,为企业提供设计大赛、整合营销、设计类人才招聘等服务。

2014年和2016年,站酷先后完成320万美元A轮融资和千万美元级B轮融资,投资人包括IDG资本、时尚集团、EMC(Evolution Media China)基金、赫斯特资本。

“我们的战略方向是‘社群+内容+交易’,未来几年,内容仍然是最重要的。”梁耀明说,站酷已经习惯了长线运作,会继续按照自己的步伐走。

10年,从站长到CEO

创业之初,和同期的个人站长们一样,梁耀明一人承包了产品设计、UI设计、网站开发、内容运营等所有工作。到2010年正式注册公司时,站酷网的团队成员也仅有6人。

2014年7月,站酷完成320万美元A轮融资,由IDG资本领投,时尚集团跟投。A轮融资主要用于团队招聘和新业务扩张——A轮融资前,站酷网团队仅有20余人,如今,团队人数已过百人;业务上,站酷陆续上线了海洛创意和高高手业务。

10年后,站酷从单一的设计师平台,转变成满足更多创意人群需求的设计生态圈。

2016年9月,站酷宣布完成千万美元级B轮融资,由EMC基金领投,赫斯特资本跟投。

EMC是TPG在中国成立的一家专注于高科技、互联网、媒体及娱乐的投资公司,正在深度布局整个文化内容产业链;赫斯特资本隶属于媒体、信息和服务公司赫斯特集团,后者旗下包括有线电视业务A&E、HISTORY、Lifetime和ESPN,国际评级机构FitchGroup,30多家电视台、多份报纸以及在全球发行的超过300本杂志。

在EMC基金看来,站酷是一家“兼具扎实基础和爆发潜力的公司”。EMC投资总监金城接受21世纪经济报道记者采访时表示,看好站酷的原因在于:首先,一切内容归于创意、归于素材、归于人——布局源头,进可攻,退可守;其次,站酷成立10年以来核心团队一直没有变过,这在互联网中非常可贵,且10年积累的品牌和430万用户价值不言而喻;第三,站酷作为全球最大正版素材交易平台Shutterstock在中国的唯一战略合作伙伴,这是站酷所具备的独特资源。

深耕图片交易

梁耀明知道,“做商业项目和做社区完全不一样”。B轮融资的初衷,也正是希望图库业务跑得快一点。

2013年,站酷上线了以微利图片为主的图片交易网站HelloRF(“海洛创意”),进军微利图片市场。

优质的素材资源是图片交易网站的核心竞争力。站酷从2014年开始成为纽交所上市公司Shutterstock在中国地区的在线标单图片素材代理商;经过多轮谈判后,双方于近期达成五年独家战略合作,范围延展到高端图片素材和视频素材等,接下来将在音频素材领域展开进一步合作。

Shutterstock是全球领先的高质量图片、矢量图、插画、视频和音乐素材供应商,服务于全球范围超过150个国家和地区的客户。 “站酷与Shutterstock合作,为中国用户购买全球顶尖的图片、视频、音频素材提供了简便而廉价的途径,这是站酷具备的独特资源。”金城对记者说。

“内容”,是整个采访中梁耀明谈及最多的一个词。在他看来,只有中国本土的内容真正崛起,站酷的商业模式才能真正的跑起来。

从商业运营的角度来看,Shutterstock里亚洲和中国的内容相对较少,如果站酷能通过社区用户贡献出足够多的优质内容,两者“合力”将发挥出更大的竞争力。

梁耀明对图片库业务寄予了较大希望。目前,正版图片和视频业务约占站酷收入的50%-60%,梁耀明希望两三年后,这一比例能够提高到70%-80%。

延展艺术教育

2015年,站酷上线艺术教育网站“高高手”,该项目由站酷与有“中国Photoshop第一人”之称的李涛联合推出。

“高高手2016年上半年的收入已经超过2015年全年。”梁耀明介绍,高高手的线上课程为“录播+直播”的形式,已经在探索线下教学的模式。

高高手是站酷打通商业闭环的重要一步——高高手为供稿人提供学习课程,告诉他们如何拍出更有商业价值的图片,更多的优质图片将成为图片库的内容来源;高高手也是优秀设计师的知识分享平台,让他们可以通过知识分享、将设计经验转化为商业价值。

站酷团队给高高手的定位是“基于兴趣的职业教育”。也就是说,这一业务虽主要面向设计师群体,但对于广大的普通艺术爱好者来说,平台上的课程并不“小众”。比如,高高手中一门摄影课程的名字是《教你拍好女朋友》。

如今,站酷在帮助优秀设计师变现的道路上前行:有用户通过海洛创意的供稿人平台,每月获得上千元的收入;也有用户通过高高手做分享,半年内获得17万元的销售分成。

“从某种意义上,可以把站酷理解成设计人群的LinkedIn。对创意人群来说,作品是他们的简历,站酷是多年来设计师发表作品的地方,这里不仅是他们的线上之家,也是他们证明和实现自己的平台。这个平台日积月累的价值会越来越高。”金城说。

“我们可能以战略投资或孵化的方式参与到新的项目中。比如我们正在和Ark团队合作打造一个全新项目‘Arkie’, Arkie未来除了帮助非设计师获得好设计,还会帮拥有才华的设计师在设计师服务上获得好收益。”梁耀明透露。

站酷开展的每一项业务、以及计划推出的业务,都是围绕原创设计、艺术领域展开的。

“2006年,站酷只有1个设计师用户,就是我;现在有430万设计师用户,覆盖了全国半数的设计师。”梁耀明说,做了10年,却有刚刚开始的感觉,站酷还有很大的空间。(编辑 林坤)