酒类流通行业加快联合整合

在中国酒类流通协会主办的中国酒业商业领袖50人论坛上,酒类流通行业的联合与整合成为焦点。同时,酒仙网联合十家公司共同出资设立供应链公司“酒仙联合供应链公司”。今年以来,酒类流通行业的联合与整合不断加快。随着酒业进入深度调整期,酒类生产企业与流通企业的联合与整合将进入加速期。

流通领域高度分散

近年来,随着酒业生产领域并购重组加快,行业集中度不断提升,茅台、五粮液等龙头企业的地位进一步稳固。面对这一局面,为增强自身竞争力和产业链话语权,今年以来,酒业流通领域的联合也不断加快。

“与生产领域的高度集中相比,酒业流通领域呈现出高度分散和的局面。其中,茅台、五粮液等大型酒企有几千家经销商。这种局面对于生产领域来说短期也许有好处,但从长远看弊大于利。”华泽集团董事长吴向东指出,酒业生产领域的产业集中已经开始,未来有望形成8-10个酒业集团的产业格局。而业流通领域无论在沟通效率、管理成本,还是工作方式等方面都缺乏竞争力。面对这种局面,不少流通企业开始考虑联合。

对于此次成立“酒仙联合供应链公司”,酒仙网董事长郝鸿峰介绍,一方面,将在供应链顶端部分借助酒仙网的上游资源,与上游酒企协调,打造定制产品和标品采购;另一方面,各股东公司将充分发挥线下连锁门店力量,通过标品及定制品的销售使得销量最大化,并快速打造渠道品牌。

今年1月,“中国酒业英雄联盟”宣布成立。该联盟采取“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台”的模式,整合渠道内的资金、资源,向上游争取话语权,包括与酒厂共同推出大单品,获得更好的产品和价格优势。此外,该联盟欲整合渠道商的资金,设立新经济投资基金,寻找新的盈利点。据了解,目前该联盟已经有7900户代理商加盟。

线上线下整合加快

除了联合,酒类流通企业的整合也进一步加快。随着“互联网+”对酒类流通行业的影响不断深化,“去中间化”大势所趋,线上与线下的整合进一步加快;同时,随着酒类电商竞争的日趋白热化,酒类流通企业的兼并重组进一步加快,行业迎来全面洗牌。

在酒类电商领域,龙头企业的整合已拉开大幕。去年11月,酒类O2O电商1919发布公告称,与购酒网达成战略合并意向,并签署《战略合并意向协议》。合并后,1919与购酒网约定将在供应链、数据应用、物流配送、信息技术服务等各方面全面深入战略合作。

此外,酒类生产企业与流通企业,特别是电商渠道的联合和整合也在不断加快。在联合方面,以茅台为例,今年8月,茅台集团与阿里巴巴签署《战略合作备忘录》,将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域战略合作。自8月开始,茅台集团旗下茅台电商与唯品会达成战略合作,贵州茅台进驻唯品会。

整合方面,去年4月27日,青青稞酒便公告称,拟1.44亿元收购中酒时代90.55%股权。公司表示,中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司,主要通过自有网站和天猫、京东、1号店、当当网、苏宁等主流的电商渠道从事酒类产品电子商务贸易,拥有丰富的电子商务经营管理经验,与公司目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补,收购完成后有助于公司快速取得电子商务销售渠道。