西安不限购 引外地客竞折腰

在全国21个大中城市在国庆期间重祭限购令的背景下,西安作为中西部地区的二线城市,却在“十一”期间收获了罕见的楼市销售丰收。

癫狂而躁动的买房热潮之下,有着怎样的销售逻辑?陕西本地地产界人士又是怎样看待外地人买房潮?证券时报·e公司记者走访多家售楼部及相关人士,调查“外地买房客狂扫西安楼市”背后的众生相。

“外地客”最近成了西安楼市的一大热词,频频出现在媒体报道之中。记者以买房者身份来到某楼盘做咨询,售楼人员向记者展示了他微信朋友圈的一张图片:该售楼部一位年轻的置业顾问,在10月6日接待了一位上海来的客户,这位“外地客”一口气买了12套房,该顾问成为当天销售冠军。

记者在销售中心采访了几位“外地客”。一位来自北京购房者说,因为孩子在西安上大学,国庆到西安看孩子时顺便看看房子,发现这里的房价确实在价值洼地,就买了一套准备留给孩子或者以后自住。他还说,他把他买房的信息发到了大学同学群,没想到起了连锁反应,竟有一两位同学临时改变计划,驱车到西安来看房了。

抱有“到西安白菜价买房”心态的外地购房者并不再少数。在从曲江核心区驱车半个多小时后,记者来到本地人都不熟悉的“曲江二期地块”的丽兹公馆售楼部,这里的火爆场面还是出乎意料,楼书已经发光,只好临时复印。用来询价和商谈的桌子不够用,人们被临时带到了售楼部旁的小阅览室。销售顾问告诉记者,购房者中,“外地客”约占20%的比例。

西安楼市观察人士苗雨说,这个黄金周,在西安的每个售楼部,都流传着“外地人刷卡狂买多套房”的故事,“外地客”成了鲶鱼,鲶鱼效应搅动得本地人也坐立不安;“外地客”又像传说中的隔壁老王,来无影去无踪又无处不在,他们的虎视眈眈令本地人又焦灼又委屈。

置业顾问告诉记者,为了打好“金九银十”这一战,他们早在三个月前就开始做准备。楼盘要求开盘后每天每人带来的客户不得低于两个。“不管用什么办法,只要带来成交量就行。”

这位今年刚毕业的置业顾问向记者讲述了他一天的作息。早上6点多起床,坐公交车赶到郊外的售楼部,开始一天的忙碌。外地看房的、返乡置业的、本地电话预约的,电话一个接一个,忙得顾不上吃饭一点不夸张。

“西安的房价这多少年来一直不温不火。”在北京工作、在西安买房的杨先生说,他5年前在浐灞板块买了一套房子自住,5年来房价没任何变化,面对着北上广深一天一个房价,他表示“根本不在一个世界。”

既然西安楼市供应量充足、新旧楼盘都在放量销售,那么何来的“购房恐慌”?西安楼市资深研究员周正军说,目前黄金周期间西安市购房的主要有三个群体,一是本地刚需置业群体。二是返乡置业群体。三是外来投资者群体。而在本地刚需置业、返乡置业群体中,因为对西安市区比较熟悉,不会出现盲目性和随意购买的行为。

十一黄金周期间,外来置业群体多为北京、上海、广州、深圳等地以及附近的郑州购房者,西安房间均价在7000-9000/平方米非常有吸引力。加之十一期间密集的限购政策,导致了在外地“购房无门”的人群到西安进行购房、甚至是团购。