平安财富宝低调疾行两年圈入500万注册用户

一些财富管理人士或许已经注意到,近两年间,平安集团旗下的平安财富宝一直以疾行之势在国内财富管理市场攻城略地。

只是不同于其他财富管理品牌,平安财富宝在传媒及其他公众传播领域曝光量不算太多,这种“闷头做事”的行事风格与该公司“综合金融+”和“互联网+”的业务路线大相径庭。

时至财富宝成立两周年之际,证券时报记者拿到的一份完整的业务数据显示,平安财富宝注册用户数已突破500万大关,其中交易用户突破60万;2016年以来,通过平台累计达成交易量突破2500亿。

在泛资管时代各类金融机构的激烈竞争中,一个成立仅两年的线上财富管理品牌有如是成绩殊为不易。平安财富宝总经理贾敏表示,不同于普惠理财产品平台,平安财富宝从成立伊始就将自己定位于“以高端客户金融需求为核心的线上私人财富管理平台”。近年来,国内财富市场以25%的年均复合增长率快速增长,高端用户对财富管理的需求在近年“爆发”,这是平安财富宝两年来得以快速发展的原因之一。

“线上”平台

也能做高端财富管理

根据平安集团对平安财富宝的定位,平安财富宝是面向高端客户的线上私人财富管理平台,该平台为投资者提供专享的投资理财、金融社交和VIP增值等服务和信息,以实现专业、安全、便捷的私人财富管家服务。

“区别于普惠理财产品平台,平安财富宝精准切入定位于高端用户,目标客户从高净值客户,不断向下延伸覆盖富裕客户和青年才俊。青年才俊在自身努力及平安财富宝提供的理财规划下,逐渐成长为富裕客户,最终其中一部分成为高净值客户。”贾敏表示,过去一年,平安财富宝主要实现平台基础服务的搭建和完善,满足客户在不同场景的需求;未来,为提升高端客户的黏度与忠诚度,平安财富宝将在平台上搭建投资圈、公益圈等,为客户提供智能投顾、资产配置咨询等更多服务。

记者注意到,平安财富宝平台上展示的产品品类繁多,包含多类标的,不同的理财服务计划,满足不同风险承受能力、不同流动性需求、不同收益预期客户的多种投资理财需求。

据透露,截至目前,平安财富宝用户人均投资资产超过30万元;在平安财富宝客户群当中,持有资产越多的客户,活跃度越高,高净值客户月活跃率超过50%。近两年来,平安财富宝通过互联网渠道累计获得2万多名高净值客户,这恰恰颠覆了以往“中国的富人只接受线下服务”的刻板印象——中国的高净值人群同样需要互联网化的金融服务,高端财富管理在“线上”也大有可为。与市场上众多偏重线下服务的财富管理机构相比,平安财富宝,更加偏重将服务与互联网深度融合,体现了该公司在财富管理行业中的“另类”之处。

成为平安集团

互金布局重要一环

作为线上私人高端财富管理平台,平安财富宝为实现精准营销及良性发展采取的一些创新手法也为业界提供了一些借鉴意义。

比如,在过去两年中,平安财富宝成为“乡村儿童大病医保公益基金”年度战略合作伙伴,开创“商业+公益”的新模式;与母婴行业领军企业宝宝树开展跨界合作,为宝宝树用户搭建专属理财区;借势怀旧IP开展与腾讯合作开跨界营销,开启金融+游戏的创新营销范本。

从更深层次看,作为平安集团互联网金融战略布局中重要一环,平安财富宝也承载着集团转型特殊意义。

“目前 ,平安已打造了五大具有代表性的功能平台:陆金所、好医生、好车主、金管家和财富宝,同时通过任意门的创意使客户在五大平台的使用中平滑转换,简单、综合、好用。”平安集团总经理任汇川近日表示。

根据平安集团的设想,平安财富宝平台在解决高端客户对互联网金融和私人财富管理综合需求的同时,可以完成传统客户经营模式的转型,是平安集团布局移动端、专攻高端人群的重要切入点。