OPPO、vivo线下渠道持续发威 OPPOR9s成春节店面主推机型

2016年四季度,各手机厂商都推出了自己的新品,这些机型也成为2017年春节档期的主力机型。

据《证券日报》记者实地调查,2017年春节档期,vivo X9、OPPO R9s、华为Mate 9等机型成为手机零售店面的主力机型。OPPO更是趁势发布了OPPO R9s 新年特别版。而这款红色新年特别版供货尤为紧俏。记者在北京实地走访多家手机零售店发现,OPPO R9s 新年特别版很多店家都还没货。

OPPO R9s成春节档主推机型

在记者走访的店面中,目前只有迪信通的一家店面有红色的R9s新年特别版量。据记者从OPPO公司了解到,R9s新年特别版量不大,应该就几十万部,“可能很快就卖完了。”

在这样的供应量下,迪信通这样相对强势的线下渠道有货而普通街边小店没货,也就不难理解了。迪信通店员告诉《证券日报》记者,vivo X9和OPPO R9s,以及华为nova、Mate 9、P9等明星机型是春节档期比较受欢迎的机型,其中OPPO R9s卖得最好。

在记者的实地调查中,店员向记者推荐最多的也是这些机型。另据山东一位手机零售店主告诉《证券日报》记者,vivo和OPPO是他店里卖得最好的两个牌子。“春节档期,大概是10部vivo、9部OPPO、8部华为、8部小米、7部魅族、6部苹果、5部乐视这样的销售比例。”

这也与市场调研机构的市场数据基本吻合。IHS Technology中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者,2016年四季度国产机型中,vivo X9和OPPO R9s卖得最好。

而放眼2016年,全球智能手机出货量仅有2.3%的微幅成长,这符合2015年时全球对智能手机市场的预测。但不同于传统国际品牌苹果和三星的黯然失色,华为、OPPO和vivo等来自中国的手机品牌却有惊艳的表现,并有逆势生长的态势。

IDC数据显示,华为增长30.2%,出货达1.39亿部;OPPO出货逼近1亿部大关,达9940万部,增长132.9%,为前五大业者增幅最高者;vivo出货7730万部,增长率103.2%。

王阳也在其微博中总结了2016年的市场,华为以1.39亿部智能机出货继续领跑中国品牌手机企业。OPPO厚积薄发以9500万部的出货量排名第二,并创造了R9单品2000万部的销售奇迹。vivo以8200万部的出货量排名第三,2017年将是其海外市场收获的一年。

2017年前三名仍将延续强势

而新年伊始就传来OPPO调高销量预期,向两岸产业链紧急要货的消息。

据媒体报道,第一季度虽然是智能手机的传统淡季,但是OPPO 最新旗舰智能手机R9s却在中国农历年后率先追加订单,分别向大陆和台湾智能手机产业链紧急要货,并宣布第一季出货量目标将由原先的2800万至3000万部,上调至3000万部至3200万部区间,升幅约10%。

报道称,目前OPPO 已经顺利在中国智能手机市场排名顺位战中拔得头筹。第一季度如此火爆也让OPPO 先前制定的2017年出货增长20%以上,挑战1.4至1.5亿部的目标,已先完成20%。而目前华为、vivo 爆发式出货还处于预热阶段。

目前就供应链看,OPPO 在2017年很有可能再次成为中国智能手机出货第一的厂商,这也将为OPPO 在2017年成为中国智能手机老大,并晋升全球智能手机前三名做好铺垫。

分析认为,OPPO 抓住了国内白领用户,同时顺应终端消费升级,渠道上策略也开始由二、三线城市走向一线城市。另外,OPPO 手机单价高、销量大,让其不管是在供应链上游,还是终端分销市场都占据很大的优势,这些都将成为2017年OPPO持续放大的本钱。

除了OPPO,预计2017年vivo和华为也将有大招,vivo的预期是2017年增长30%,达到1.3亿-1.4亿部。华为在1.5亿-1.6亿部。

线下渠道竞争将短兵相接

OV为何能在2016年异军突起?在本报记者2106年年初的系列报道后,对于这个问题,业界多有分析。原因当然有很多,除了产品、营销之外,渠道是最不容忽视的因素。

OPPO副总裁吴强透露,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为,也是像魅族这类品牌的10倍。

紧挨着OPPO门店的vivo也完成了2016年渠道的密集织网。目前vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家。

可以看到,在三、四线城市乃至乡镇,基本被OPPO、vivo的门店垄断了。

以湖北某市为例,一条大街上OPPO和vivo的手机店都有近20家,其崛起的市场占有率也就不足为奇了。

也正是看到这一点,各手机厂商也纷纷在2016年宣布进军线下。作为OV最有力的竞争对手,华为2016年就宣布了“千县计划”。据报道,华为消费者BG负责人余承东曾表示,目前全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半,这个目标还不够,预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

如此看来,线下渠道大战将进入短兵相接阶段。从2016年的战况以及2017年春节档期的销售来看,线下渠道仍然在中国市场发挥着极为重要的作用。

而建设线下渠道,除了铺设门店之外,前述手机零售店主的话可能才是最直白的制胜精髓。该店主告诉《证券日报》记者,进店买OV手机的顾客有7成是他们推荐的结果。“OPPO、vivo卖得比较好,主要是这两个品牌有返利,质量也不错,网上定价也好,给我们线下留出了利润空间。”店主坦言。