轩逸年销量突破36万 日系家轿是怎样炼成的?

回顾2016年全年销量,轿车市场销量实现1210.9万辆,同比增长3.8%。其中,全新轩逸取得了骄人成绩:全年累计销量达到367,979辆,同比增长10.1%,不仅为其2016年画下圆满的句号,更为NISSAN单品牌实现百万辆突破做出了极大的贡献。

2016年,在消费刚需、购置税减半优惠政策以及年底车企降价促销等因素的影响下,轿车市场全年表现远超业界预期,下半年更是强势发力,表现凌厉。在这样的背景下,轩逸全年表现十分亮眼。2016年轿车年度销量排行榜中,轩逸位列第三,与第二名英朗的差距也仅为2000多辆。

细看轩逸在2016年全年销量走势,我们更可以看到,中改之后的轩逸,虽然终端价格有所回升,但对于销量的影响微乎其微。3月初改款,当月销量就突破3万辆。11月更将大众朗逸拉下“神坛”。12月再凭借43,831的销量,创造连续三月突破4万辆的记录。在东风日产全年销量中,轩逸单一车型的销量占比就超过30%,是东风日产超额完成全年销量目标的主力功臣。

那到底轩逸这款神车是如何在“高手云集”的轿车市场中脱颖而出的呢?

配置在手 销量我有

用实力说话,是汽车市场获得高销量的不二法门。而轩逸的热销与年初的升级改款就有着密切联系。

3月改款上市的全新轩逸,以年轻时尚的新造型亮相,刷新了公众对轩逸的固有认知,同时更以贴合实际用车需求的安全、节油科技等配置的全面升级,展示了对消费者需求的深刻洞察。

首先是智能安全配置,全新轩逸在主动安全和操控安全方面率先实现高度智能化。如由FEB预碰撞智能刹车辅助系统、LDW车道偏离预警系统、BSW变道盲区预警系统等组成的NISSAN i-SAFETY智能防碰撞安全系统,可通过预警提示让驾驶者做出正确反馈,并启动有效的应对措施,让驾乘者远离危险或将损伤极大降低,防患于未然。

其次,全新轩逸采用高效的节油科技。如日产新一代XTRONIC CVT无级变速器,为全新轩逸带来超越同级的燃油经济性的同时,还可让新车拥有平顺自如、乐趣无穷的驾驶感受。值得一提的是,全新轩逸1.6L智尊版还搭载了ISS发动机智能自动启停系统,百公里综合油耗仅为5.2L。

第三,全新轩逸成功打造了宽适、智能的驾乘空间。全新轩逸在空间表现上继续发挥固有优势,2700mm的全尺寸轴距营造680mm行政级后排空间,让乘坐舒适自如。更重要的是,全新轩逸通过多种智能配置,如智能手机互联系统等,让用户可通过7英寸彩色中控触摸屏和智能手机进行双屏互动,并可通过5英寸TFT仪表盘彩色3D显示系统,了解多媒体、行车辅助、行车电脑和安全提醒4大类信息。

第四,全新轩逸采用V-motion家族式前脸,不仅提升了识别度,也让整车变得更加时尚动感。全新造型的回旋镖式前大灯,配合LED日间行车灯、高穿透力前雾灯,在提升驾车安全性的同时,也更加符合新生代家庭的个性品位。

实打实的丰富配置装备到家,消费者怎会不为之动心?

全新轩逸的车型实力,不仅从销量上可见一斑,2016年多个权威奖项也为轩逸产品实力背书:“中国生态汽车评价C-ECAP白金牌”、“J.D.Power2016新车质量研究中型轿车No.1”等10多个来自行业及媒体颁发的奖项,充分展示了社会各界对全新轩逸的认可。

值得一提的是,在雾霾肆虐、环境保护越发备受重视的背景下,轩逸得到C-ECAP 的权威认证,以总分96.27的成绩斩获白金牌,无疑是肯定了轩逸为消费者绿色减排出行带来的高价值体验。在这次C-ECAP评价中,轩逸的得分是目前发布的4批共17款车型成绩中的较高的,获得4个细分项高分(车内空气质量、车内噪声、综合油耗、尾气排放),2个细项满分(车内噪声、尾气排放)。

创新升级 精准营销666

2016年的轩逸,除了在产品力升级和车型销量上为同级对手带来极大的威胁之外,在营销上我们也能惊喜地发现——这位家轿市场的“老司机”正“越活越年轻”。

2016年上半年,全新轩逸联手亲子社群“凯叔讲故事”,共同举办“2016全新轩逸凯叔故事总动员”,从4月报名启动、7月16日北京线下总决赛的前后3个多月里,20位小朋友挺进决赛,全面覆盖了400万智趣家庭及4000所幼小院校,走进百万年轻家庭的视野之中,吸引了来自全国各地的年轻家庭欢聚一堂,共同感受讲故事的快乐与魅力。而全新轩逸也借此与无数年轻家庭直接对话,迅速实现品牌形象以及产品优势的精准传播,赢取高度关注,传递了积极年轻的品牌形象,让“为家而生”的品牌理念更加深入人心。

此外,全新轩逸还于同年9月完成了“一箱油节油挑战赛”第二季。继2015年第一季穿越泰国、老挝、中国三国后,轩逸在第二季更为消费者带来别具特色的路线——穿越俄罗斯远东地区,让消费者跟随着轩逸的脚步,在高质量的风景大片和视频中,感受别样的异域风情。最终,挑战赛队伍中的一款1.8L智尊版全新轩逸,就达成了1038.4KM的总续航里程,百公里油耗4.46升的惊人成绩。与此同时,借助这样一次充满激情的节油挑战赛活动,全新轩逸用实实在在的深度试驾充分展现全新轩逸的产品实力,打消了家轿消费者对于用车油耗的顾虑,也成功吸引广大媒体及用户关注,赢得了良好的口碑。

聪明如轩逸,其营销的创新不仅是着眼于借大型活动在短时间内赢得人气,更是通过新媒体的亲民接地气,打造轩逸车型专属IP——轩小逸,为其再添一份生气。同时,这个二次元的卡通形象更通过人偶、毛绒公仔的实体化,走进现实世界,逐步赢得更多年轻家庭的好感和关注。

可以说,凭借多项精准营销,轩逸将2016玩出了年轻味儿。

超越期待的智能配置、创意十足的精准营销,这样的双组合拳成就了轩逸突破自身销量纪录,10月、11月、12月连续突破单月4万辆,年底更豪夺36万辆的年销量。从中,我们更看到了轩逸对消费者需求的精准把握——通过产品力升级和系列营销,满足新生代家庭对于潮流科技和生活乐趣的追求,为他们带来更有趣、更安心、更愉悦的用车体验。

展望2017年,轩逸还会为我们带来什么惊喜?我们一起期待。(CIS)