京东三大能力相继对外输出 物流营销之后再添金融科技

作为B2C电商的龙头,13岁的京东已是羽翼丰满、肌肉紧绷,其“野心”也开始从B2C领域溢出。种种迹象显示,京东正在从多个维度发力B2B领域,意欲占领更大数量级的企业级市场。

继去年11月23日,京东物流宣布全面输出自己的物流能力,今年1月10日,京东商城宣布全面开放自己的营销能力之后,日前,京东金融亦宣布,将全面输出自己的科技金融能力,商业模式也将从2C的1.0模式迭代至2B的2.0模式,由自营金融变身为金融科技开发平台。

“1.0模式是用技术帮自己做金融业务,2.0模式是用技术帮金融机构做金融。遵从金融本质,以数据为基础,以技术为手段,帮助金融机构提升效率、降低成本、增加收入,最终的结果是帮助金融机构的受众无论是个人还是企业,降低了成本、提高了效率”,京东金融副总裁许凌表示,“我们对自己的定位是个科技公司,是个金融科技公司。京东金融目前4000多名员工中,2000多名员工是做数据、研发和技术的。

转型背后的“野心”

从2C转型到2B,背后是京东金融更大的野心。

许凌表示:“热热闹闹的互联网金融的前三年,其实大家都在C端,C端本身来说是一个比较浮躁又是比较简易创新的一个市场,但是B端业务,我们看整个中国的产业、工业、GDP的结构就知道,不管在任何经济体,整个企业级的服务、工业级的市场,都是一个更大的市场。”

那么,京东金融在B端的客户将是谁呢?许凌指出:“1.0时代我们面对的市场是什么?无论是个人、小额金融、小额信贷还是企业融资服务,我们主要的服务对象是最终的金融受众。但在2.0时代,我要服务的是金融机构,要帮助金融机构去服务最终受众。截至2015年年底,整个中国仅是银监会指导下的银行业金融机构、法人机构就有4600多家,他们面对的用户无论是信贷还是客群更大,这对我们和这个行业来说是更大的一块空间,这也坚定了我们在未来三年到五年要努力的方向。”

对此,有分析人士指出,相比于C端市场,B端的市场更大,但门槛也更高。京东金融向B端的转型,更能发挥自己的优势,有助于摆脱C端的混战,政策风险也大大降低。

在许凌看来,京东金融的核心能力在于数据源能力、数据处理能力和数据应用能力。以数据源为例,京东金融背靠京东集团近2亿活跃用户,拥有几十万供应商和合作伙伴数据以及数以千亿计的交易数据,同时还通过投资和合作的形式,获得大量第三方数据资源。“京东金融本身在过去三年已经成为一个新的金融数据源,在体量上和质量上已经成为和电商并列的一个数据源,而且这个数据源能力在不断加强”。

场景拓展大大加快

事实上,除了4600多家银行业金融机构外,京东金融的B端客户远不止这些。

京东金融副总裁王琳补充表示:“很多企业发现自己能够形成闭环的时候,就会开始考虑在自己的体系内来做金融,但是搭这套体系很麻烦。如果只是搭一套审批或是传统的风控体系的话,可能会控制不了风控。那么我们就可以向他输出我们的解决方案,大家一块来做。”

王琳还透露,未来几个月内,京东金融将推出以为专门为托盘商服务的平台。“在中国的分销体系,不管是什么商品,电脑、手机,甚至奶粉、烟等,这些体系内都有托盘商这个角色。托盘商干什么?有的可能做一些供应链服务,更多的是在做资金的服务。但很多时候他们是在凭直觉,凭对这个行业的理解在做这个事情。而我们进去后,可以给他们一个非常新的视角,将他们带入到数据化驱动的一个视角”。

在业界看来,场景扩展是京东金融业务实现爆发的关键。截至目前,京东金融的消费金融已经从京东商城扩展到了租房、汽车、旅游、家装等多个外部场景,供应链金融也从服务电商企业拓展到了服务传统企业。

“金融科技的输出其实也是跟我们的场景拓展战略相契合的,我们在场景的拓展上更多是在京东商城的生态圈外,否则,我们就没必要独立出来成为京东金融集团了,在京东商城下面有个事业部就可以了”,许凌表示,“京东商城用户在整个京东金融的占比在持续降低,当有一天我们能披露我们的这些财报数据的时候,大家看到后应该是会比较惊讶的”。