王卫：把未来看似偶然的东西变成必然

2月24日,周五,深交所里人声鼎沸。顺丰敲钟,微信刷屏。

继“三通一达”纷纷借壳上市之后,顺丰终于也借了鼎泰新材的壳,成功登陆A股。昨日开盘后,顺丰控股(002352)强势涨停,报55.21元,市值2310亿元,超过美的集团、万科,成深市第一大市值股。根据过去5个交易日平均股价计算,顺丰控股市值约为2000亿元,董事长王卫身价也已超过1400亿元。

在2016年度福布斯中国富豪排行榜的前四名中,有“二王二马”,王卫排名第四。照此计算,如果顺丰控股接下来再收获1个涨停,王卫即可超越马化腾,跻身第三名;如果连续收获3个涨停,即可超越马云;而5个涨停之后,就可超越财富榜首的王健林,成为中国首富。

1993年,受邓小平南巡的影响,大量香港工厂迁移到珠三角,两地间信件及货物往来增多。

22岁的王卫,高中毕业后从香港来到广东独自谋生。受朋友之托,他在广东和香港往返间捎带些货及信件。不知不觉,拉杆箱已经不能满足需要,王卫意识到这是个商机,于是在1993年3月26日,顺丰速运在顺德诞生。

刚成立的顺丰速运,连王卫在内,一共才6个人,主营业务就是每天背着背包、拉着拉杆箱奔波于香港和广东两地。那时顺丰速运提供的运送快件服务,每件仅收取40元,远低于同行竞争者,于是顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地,迅速发展壮大。一段时间之后,顺丰已经在局部垄断了深港货运,在顺德到香港的陆路通道上,70%的快递件由顺丰承运。

彼时,在长三角一带,申通、中通 、圆通、韵达等快递公司也迅速崛起。为了抢占市场,与其它同行一样,顺丰也采用加盟模式建立网点,几年内便走向全国。这时的王卫,也不过26岁。

加盟模式存在弊端。敏锐的王卫很快就发现,一些加盟商擅自在货运中夹带私货,有的甚至自己延揽业务当上了“土霸王”。

是自营还是加盟?两者皆有利弊。加盟尽管存在弊端,但市场拓展确实快;而自营尽管掌握控制权,但却需要雄厚的资本实力。尽管困难重重,甚至有生命危险,但是为了长远考虑,王卫顶着压力,强势收权。终于,在2002年成功收权。

收权后,王卫却留下了一线员工。他实行计件工资,使收派员与顺丰之间不再是简单的上下级雇佣关系,而更接近于合作加盟,从而保证了一线员工的高收入,进而支撑起顺丰以“快”为核心的高品质服务。每年出货量以50%的速度增长,顺丰将总部设立在了深圳,定位于国内高端快递。

是上市,还是不上市?壮大之后的顺丰速运,自然吸引了资本的关注。不少券商曾说服王卫,想将顺丰做上市。然而,王卫那一段不上市的言论,即便是在今日已经上市之时,仍在流传:“上市的好处无非是圈钱,获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱,但是顺丰不能为了钱而上市。上市后,企业就变成一个赚钱的机器,每天股价的变动都牵动着企业的神经,对企业管理层的管理是不利的。做企业,是想让企业长期地发展,让一批人得到有尊严的生活。”

在此番言论发表的几年以后,顺丰还是启动了上市计划,并在不到一年的时间里,通过借壳顺利登陆A股。其中的原因,并不难理解:快递行业发展迅速,行业规模指数级增长,仅仅依靠自有资金,会大大限制发展速度。此外,竞争对手的纷纷上市也迫使顺丰不得不通过上市获得更大的资本力量。

王卫在2016年的年会上说:“因为我真正要给大家看的不是多少部飞机,多少市场占有率,多少的收入,行业里面是不是排第一,甚至我今天的财富是多少,我觉得这个事我根本没有兴趣去看的。我是要自然,大家得到的幸福和成就,才是我真正要的东西。同时,这些请求大家跟我一起来去实现,不是我王卫一个人来去实现,请求大家,谢谢!”

这位掌门人还曾表示:“我们现在要做的,就是利用顺丰这个不错的平台,把未来很多不确定的看似偶然的东西变成必然”。