苏宁牵手大润发 零售资源整合加快

近日,苏宁与大润发宣布双方签署战略合作备忘录,将围绕大润发门店的家电3C专区合作经营。分析师指出,本次合作是阿里系探索新零售融合,提升整体零售行业运营效率的主动进攻,旨在通过充分发挥阿里系不同企业的各自优势。

苏宁牵手大润发

6月21日晚,苏宁与大润发宣布,双方签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区合作经营。

具体合作模式为联营模式,即苏宁借用超市卖场内部场地进行经营,由超市统一管理的经营模式。双方达成的合作经营内容主要包括:苏宁向大润发门店的家电3C专柜提供供应链集中采购的货物,以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。

合作的门店包括大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店,以及未来所有新店的家电3C业务。苏宁方面指出,预计最快从今年8月份开始,此项战略合作将陆续落地,借助合作提升苏宁的家电3C市场份额,大润发的家电3C供应链也将得到进一步增强。

在此项合作之下,二者的家电3C价格也将同步。未来大润发门店的家电3C专柜,将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

苏宁表示,此次苏宁与大润发达成合作,意味着双方在家电3C业务板块的供应链协同、业态融合、消费者服务等方面的合作进入新阶段,苏宁智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源协同。未来,双方有意在非电品类展开进一步合作。

阿里系资源整合

从苏宁此前公布的目标来看,与成熟商超等零售渠道合作,是苏宁提高市场占有率的重要方法。2017年末,苏宁智慧零售大开发战略曾提出,目标是互联网门店规模3年达到两万家。截至目前,苏宁智慧零售以“两大、一小、多专”的业态组合形式,在全国开设了超过5000家互联网门店。

除了资源及优势上的互补,业内普遍认为此次苏宁与大润发的合作,背后共同的股东阿里巴巴起到一定作用。苏宁与阿里巴巴合作已久,双方互相持有股票,且在电商渠道方面合作深入。

今年1月份,阿里巴巴要约收购大润发上市主体高鑫零售。在交易达成后,阿里与一致行动人最终获得高鑫零售71.98%的股份。作为国内规模最大的连锁超市,今年“6·18”期间,大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造,在天猫的流量带动下,大润发门店线下客流量周环比增长三成。

今年以来,阿里系入股或收购线下零售的资本动作减少,新零售开始进入内部资源整合阶段。

天风证券商业贸易首席分析师刘章明指出,苏宁和大润发的合作,是阿里系探索新零售融合,提升整体零售行业运营效率的再一次主动进攻,旨在通过充分发挥阿里系不同企业的各自优势,相互促进以实现多方共赢。不排除未来苏宁继续与阿里系其他控股或参股的零售企业展开类似合作,或是非家电3C方面的供应链合作。

刘章明指出,阿里系在相互融合上表现积极,在于阿里自身是以电商起家,在零售业务方面有更多的理解、探索与运营能力,因此在推动经营合作等方面具备更大优势。新零售的线上下融合已是现在进行时,营销、供应链、物流的打通正在逐步强化。