上市8年,营收规模从200亿增至超过700亿,这是国内最大的民营医药流通企业九州通交给投资者的部分答卷。
上市以来,九州通一直保持着20%以上的复合增长率,如今看来,这一发展态势仍将延续。
日前,在接受证券时报副总编辑成孝海采访时,九州通董事、总经理龚翼华表示,根据发展目标,未来几年,九州通仍将有望保持20%以上的业绩增速。记者注意到,若这一目标顺利实现,以九州通2017年度营业收入为参照,公司2019年度的营收规模将突破1000亿元。
九州通年报显示,公司2017年实现营业收入739.43亿元,同比增长20.12%;净利润14.46亿元,同比增长64.87%。今年一季度,九州通营业收入达到222.1亿元,同比增长18.05%;净利润2.21亿元,同比增长19.2%。
作为一家医药物流企业,九州通目前已在全国大部分省(区、市)设立了省级子公司,建立了覆盖全国95%以上行政区域的营销网络,成为国内同行营销网络覆盖区域最广的企业之一。
值得指出的是,作为公司核心竞争力之一,公司医药物流中心的规划、设计、实施、上线、运营均为自主完成,该领域甚至实现了技术和服务的对外输出。
如今,九州通对自身的定位已不再局限于医药流通。据龚翼华介绍,九州通最终要做的是一个三方平台,公司正在不断完善“FBBC”模式。
其中,“F”即上游药品生产企业,首个“B”即九州通,第二个“B”即终端药店和诊所,“C”即消费者。九州通正在将医药行业上下游的全部交易逐步纳入“FBBC”平台体系,帮助上游厂商监测药品库存、销售情况,助力药店做好客户管理、增加客户粘性。
“我们最终要做的,是通过FBBC模式的构建,打造链接医药全产业链的健康管理平台,最终抓住终端消费者的需求,这将是我们新的核心竞争力。”龚翼华表示。
分析九州通面临的发展机遇,兴业证券医药行业高级分析师杜向阳指出,随着“两票制”和分级诊疗全面推行实施,九州通医院端纯销业务保持较快增长,公司积极适应“两票制”和营改增等政策变化,一方面继续大力拓展医疗机构市场及基药业务,另一方面有望通过并购整合,快速切入终端市场、扩大终端网络覆盖。
杜向阳认为,未来随着医保控费和支付方式的改革,药品成为医疗机构的成本项,九州通有望借机不断扩大市场份额。
(更多报道见A3、A4版)
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