他趣股份董事长黄天财：情趣用品行业还有很大增长空间

位于厦门岛东北部的厦门软件园二期里,聚集着美图、吉比特、美柚等多家知名互联网、游戏公司。这里同时还是数十家新三板公司的所在地,他趣股份(837472)就是其中之一。

这家成立于2012年的公司,从销售情趣用品开始,一步步做大,并于2016年5月在新三板挂牌。由于行业的特殊性,围绕他趣股份的争议、调侃从未停止。近期,证券时报·新三板论坛记者专访了他趣股份董事长黄天财。

不只是情趣电商

目前,新三板情趣用品企业大致可以分为两类,一类以销售为主,另一类则偏于生产,他趣股份属于前者。从挂牌新三板开始,他趣股份就被贴上了“情趣用品第一股”的标签。

自己做商城的他趣股份最初专注于销售情趣产品,此后团队意识到,对于情趣用品行业来说,单纯的卖货模式是行不通的。“应该以资讯等方式,带动商品销售,纯电商对用户帮助不大。”基于此,近年来,他趣股份相继上线了资讯、社区、直播等板块,一方面提高用户粘度,另一方面向用户普及相关知识。“人们首先得了解、接受它,才会去消费。”黄天财告诉记者,在内容平台建立起来后,他趣股份早已不再是单纯的情趣电商,而是一个“两性健康平台”。

目前,他趣股份销售的商品超过2000多种,基本都是从供应商和品牌商处采购。黄天财表示,目前公司已经开始自主开发部分产品。“常见品类已经没有太大机会了,我们会选一些市场还没做好的领域入手,未来60%以上的产品,可能会由公司自己来主导。”

回应争议事件

由于行业特殊,新三板挂牌后,他趣股份的一举一动受到极高关注。“我们不希望人们过多关注我们,或者戴着有色眼镜来看我们。”黄天财告诉记者,行业属性几乎能够自然给他趣股份带来“流量”,但又给他们造成了困扰,这在去年的一场风波中表现得尤为明显。

2017年9月,他趣股份在北京召开发布会,宣布推出“共享女友”项目,即为用户提供租赁充气娃娃等服务。该项目一经推出,很快引起大量关注,也把他趣股份推上了风口浪尖,事件最终以他趣股份主动停止该项目收尾。黄天财介绍,该项目从创意到落地执行,前后约有一个月的时间。“这个项目并不是为了‘蹭热点’,出发点是想用租赁的方式来做情趣用品。”但一场小型测试引起的高度关注,让团队始料未及。黄天财坦诚,受到社会认知等因素的影响,即便没有这场风波,这个项目也不算成熟。“我们作为从业者,已经能够不戴有色眼镜看情趣用品行业,但外界的接受程度并没有这么高。”

“我们要刷流量其实很容易,如果我们像其他行业一样去炒作,几乎可以天天上头条,但这种营销并不能带来长期的流量。”黄天财告诉记者,在营销上,公司一直采取谨慎态度。“‘流量’对于公司来说很重要,但是关键在于怎样正向营销,不引起社会太大的反感,获取精准流量。”黄天财认为,作为一家要长期发展的公司,需要融入社会。

盈利并不难

2017年上半年,他趣股份实现净利润405万元,这是他趣股份自挂牌以来首度盈利。他趣股份也成了新三板情趣电商企业中,第一家盈利的企业。

除他趣股份盈利外,目前,新三板多数情趣电商企业还处于持续亏损中。“作为一个综合性的两性平台,我们的流量成本,用户留存成本,比竞争对手低得多。” 黄天财认为,他趣股份之所以能有不同表现,一个重要原因是资讯、社区等综合性产品的辅助。资讯、社区产品首先符合年轻人群的使用习惯,使他趣能够获得年轻用户的市场增量;另外,这些产品积累的用户,还可以为他趣股份建起了竞争壁垒。“情趣用品行业不会同时存在很多企业,最终会逐步集中,未来他趣股份的经营成本还会更低。”

从2012年创办至今,他趣股份一直保持着高速增长。2017年上半年,他趣股份营业收入同比增长78%;2016年其营业收入同比增速为73%。这个增速并未让黄天财及其团队满足。“我们的增速其实不算快,对于传统行业来说,这可能算高速增长;但是对于互联网这种爆发性行业来说,我们不算快。”黄天财认为,增速“不快”与行业整体发展有着密切关系。“不是有大量补贴就可以带动情趣用品的消费,而是需要依靠社会两性健康知识教育,在慢慢普及的情况下,跟着一起增长。”

黄天财表示,情趣用品行业还有很大增长空间,未来他趣股份会随着行业的进步一起增长。