提价风潮不断 白酒双节销售平稳

自中秋、国庆双节开始,白酒销售进入第四季度这一传统的销售旺季。记者通过相关渠道调研显示,白酒销售相对平稳,未出现火爆断货等情况,一些白酒品牌的中秋销售呈现负增长。业内人士表示,或因今年中秋、国庆双节叠加,假期出游人数较多,部分抑制了节日饮酒需求,导致双节销量不及预期。不过借着旺季东风,白酒的提价风潮也在延续,洋河、泸州老窖、汾酒等纷纷进行了提价动作。

提价风潮延续

近日,泸州老窖旗下国窖1573及特曲60版双双提价。10月11日,据泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司通知称,即日起,52度500ml国窖1573经典装商超/酒行渠道新零售价格为969元/瓶。有经销商表示,目前国窖1573中秋促销活动已经截止,公司要求各体系及时核查,恢复零售价,不再执行任何消费者促销活动;同时,因目前已完成全年任务,国窖公司今年不再接受现金订单。

专家指出,在国窖1573已实现放量和高端占位的当下,其下一步目标重在稳价扩量。但也有业内人士向记者表示,这次是终端提价,象征意义大于实际意义,公司掌控终端零售价的难度较大,更多是通过政策文件形式向经销商和消费者传递信心;几大知名酒企中,泸州老窖是目前价格动作最为频繁的,公司调价节奏比较快,显示出全年任务可能超额完成,此外渠道库存水平比较低,经销商和终端积极性高。根据2017年国窖1573相关数据显示,从7月12日开始,历时68天,目前已实现国窖1573销售38335件,合计1.75亿元的成绩。

10月12日,有经销商称汾酒通知全面停止市场供货,等待市场价格而调整。对此,山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟表示,所谓停止市场供货只是业务技术层面安排,不日将恢复正常。业内人士表示,从种种迹象来看,汾酒之前的一系列营销动作,已释放出提价信号。

此前,剑南春要求10月22日前水晶剑终端价不低于418元/瓶。45度小郎酒100ml、218ml产品在国庆期间上调了出厂价,其中100ml小郎酒每瓶上涨0.3元;218ml小郎酒每瓶上涨0.5元;金徽酒对部分中档产品价格上调5%,二者都表示涨价原因是由于包材和运输成本的上升。

中秋销售平稳

刚刚过去的中秋节是白酒销售进入消费旺季的标志性节点,记者从相关渠道了解到,今年中秋白酒的终端销售颇为平稳。有湖南地区经销商表示,今年黄金周期间,白酒龙头的销售业绩稳步增长,次高端品牌产品双节前走势不错,但在双节期间销量有一定下降。

业内人士表示,黄金周白酒销售下降原因是因为今年双节叠加,居民出游人数较多,部分抑制了饮酒需求,销售量没有增长主要是消费者提前购买及经销商备货所导致。另一方面, “十一”之后消费者可能还在消化自身库存,可能有几个月的周期,预计真正的销售旺季会到元旦以后。

有广州地区茅台经销商表示,目前,茅台整体仍是供不应求,但由于公司对渠道管控非常严格,不敢冒险提价。茅台集团表示茅台酒在双节期间市场表现平稳,做到了供货稳定、发货迅速、到货及时,保证了“两节”期间不缺货、不断货,零售价均保持在每瓶1299元以内。

从第三季度销售情况来看,招商证券调研指出,预计茅台第三季度发货量同比增长40%以上,叠加产品升级及系列酒因素,收入增速有望更快,同时公司运用云商平台等手段,成功平抑终端价格,无论是短期报表的增速,还是未来良性发展,都再超市场预期。

此外,业内观察人士向记者指出,第三季度五粮液出货量同比减少,但单价增长,总体销售额继续增长;国窖1573虽然两次提价,但是销量仍然在增长,预计第三季度,经销商提货量上增长40%以上。