福晟集团吴继红：明确战略定位 双轮驱动发展

“今天的土地储备总量和结构,决定了今后的销售业绩和市场地位,没有所谓的‘小而美’,太小就没了。”福晟集团董事局主席潘伟明如此认为。

在过去两年多时间里,福晟集团成为房企中的“黑马”。据披露,福晟集团两年多共签下123个项目,总占地面积2100万平方米,总建筑面积约6000万平方米,项目货值8800亿元。

拿地扩张固然好,但稳健同样重要。“福晟集团组建了快速响应的拿地飞虎队,更有一套关于扩张的深入思考与稳健把控办法。”福晟集团董事、福晟地产集团执行总裁吴继红向上证报记者表示。

“黑马”崛起

资料显示,福晟集团是少数“地产+建筑”双轮驱动的房企。2017年,福晟集团的地产销售额为418亿元,同比增长70%以上;其建筑板块——六建集团营业额则达370亿元。目前,福晟集团位列中国房地产39强、中国建筑业22强,以及中国民营企业500强第173位。

显然,福晟集团有着更大的雄心。按计划,其2018年目标为:地产销售收入突破600亿元,建筑板块销售收入突破500亿元。同时,按照福晟集团十年发展战略规划,2016年至2025年,福晟集团十年销售收入累计要达1.68万亿元,其中地产板块8800亿元,建筑板块8000亿元。

这一目标离不开富足的土地储备。地产与建筑双轮驱动外,福晟集团最大的特点正在于其“拿地”之迅猛。

据披露,2017年,福晟集团已跃升为全国房企新增土地货值第7名,与恒大、万科等龙头并肩。

“这靠的正是福晟集团的拿地飞虎队。”吴继红向上证报记者表示,福晟集团于2015年9月成立了拿地飞虎队,共10个大队,包括8个区域大队和支援大队、机动大队,聚焦拿地与合作扩张。

发展诀窍

福晟集团相关人士向记者表示,过去两年多时间,并购让福晟集团在全国市场实现快速布局,“福晟集团依靠的是一整套战略设计与十二条纲领。”

首先,福晟集团在战略布局上有着明确定位。目前,福晟集团实施的是“H+4”(一区两湾四核心)聚集、深耕战略为主导,即环杭州湾大湾区、海西城市群、粤港澳大湾区组成的H,和天津、郑州、武汉、长沙四个核心城市。

“经过我们多年研究,这些区域更适合福晟集团扩张。”吴继红告诉记者。

其次,福晟集团在“拿地”一事上有着明确的“八二定律”:有80%来自一、二线城市,20%来自三、四线城市;80%来自于收购,20%来自于招拍挂市场;80%是住宅项目,20%为商业项目。

同时,福晟集团在拿地过程中注重稳健运营与多样化合作:对外开放股权,吸引资源;在具体操作环节,不追求操盘;项目类型更为多样,包括在建工程并购,旧房改造等。

“最终,人才才是企业持续、稳健发展的最终保障。福晟集团的人才战略重于土地战略。”吴继红表示。

据了解,福晟集团目前实行的事业合伙人制与其他房企不同,公司直接拿出20%项目干股赠予事业合伙人,并将股份工商登记在事业合伙人名下。“在整个房地产行业里面,这是第一个真正意义上的工商股权意义上的合伙制。”