从“包办”大会到提供整合营销服务 中青博联延伸“会展+旅游”业态链

在服务大会的供应商里,中青博联可谓是一块金字招牌。连续三届世界互联网大会·乌镇峰会等国际级、国家级大会,都是由中青博联提供会议服务。

然而,中青博联并不止于做会议服务,触角已渗透至会议活动、公关传播、体育营销、博览会运营等整合营销服务链的多种业态。全国股转公司与上海证券报联合开展的2018“前行的力量”新三板调研活动走进中青博联之日,正值公司刚刚结束俄罗斯世界杯观赛活动,很多工作尚在收尾。今年世界杯期间,中青博联作为承接最多国内企业观赛项目的服务商,率领3家顶级企业客户团队共6000余名观众奔赴俄罗斯观赛。

做整合营销服务的“总包商”

中青博联办公地坐落于北京东直门的中青旅大厦。中青博联旗下会展、公关、体育、博览会和IT技术五大业务板块,被安排在这栋大楼的不同楼层里。中青博联的前身为中青旅国际会议展览有限公司,成立于2007年,主要围绕大健康、金融保险、IT互联网、汽车、能源、政府及文化教育等重点行业客户提供会议活动管理服务。

随着业务拓展,中青博联发展出会议活动、公关传播、体育营销、博览会运营等多种业态,并逐步围绕行业客户的需求进行业态延展,适应甚至主动挖掘客户对活动、公关传播、数字营销等方面的诉求,触角渗透到整合营销服务链条的各环节,打造贯穿线下线上的整合营销服务体系,最终实现从单一业态到整合营销服务的完整布局。

“什么叫整合营销服务?”调研一开始,中青博联董事长袁浩就对公司的核心价值进行了解释,“从政府、到企业、到行业协会,想要办一个活动,都有非常明确的目标。小到某个政府部门的一次研讨会,大到北京奥运会、上海世博会,所有这些活动都有明确的诉求。所有的机构有想法,我就提供创意、策划、运营。针对客户的目标和诉求,办一场什么活动,想达到什么目的?我们找专业的机构把想法落实,就要了解这个客户,比如文化、战略、未来发展方向、目标、路径等,然后决定借助什么样的载体宣传,是会展、活动,还是博览会?”

袁浩认为,中青博联整合营销的五大业务板块,每一块分业务都不是新鲜事物,在市场上均有一众中小公司早已搏杀多年,但是能够将这五块业务整合在一起,提供一站式的服务,唯有中青博联。

“过去某个机构办一个活动,要找很多家公司来做。这些公司之间没有关系,但是工作内容却密不可分,很难有非常清晰的界限。作为主办方,沟通、协同成本非常高,高效率地完成一个项目非常困难。而中青博联就是所有这些业务的‘总包商’,可以把效率提到很高。”

对此,袁浩举了一个形象的例子:“比如建这座中青旅大楼,我们当时请了中建国际作服务的总包商。我不知道玻璃哪家好,也不知道钢板哪家好,但是中建国际是这个领域数一数二的专业公司,它知道。我只需要向它提诉求,它会选择最合适的建材配合设计,最终符合我们的诉求。”

与此同时,扣住中国城市发展的脉络,中青博联规划了地域上的业务版图。“除了北京、天津、石家庄之外,长三角的上海、南京,珠三角的广州、深圳,成渝经济区的成都,以及厦门,我们都设立了子公司。这两年,还在一些业务需求大、营销需求潜力比较大的城市布局。”袁浩说。

巩固基础业务 拓展新增长点

2018年上半年,中青博联各个业务板块发展均有看点:会议活动管理业务发展平稳,承接了快速消费品行业多家知名公司的多个高规格大型会议、奖励活动项目;联科公关公司在长沙投资设立了控股子公司湘江文旅,以期增加新的盈利增长点;博汇会展重点推进2019年中国北京世界园艺博览会和2018年9月举办的第十届江苏省园艺博览会相关工作;体育营销及体育赛事服务等方面进行了积极布局,实施了辽宁省长海县“獐子岛国际海钓小镇”项目;爱麦思科技以创新的数字化技术助力2018年中国国际大数据产业博览会、第二届世界智能大会等多个高规格的国际会展活动,并在多家企业的高端会议活动项目中提供技术应用服务。

在大型会议活动营销以及大型博览会和相关规划咨询、运营管理项目的拉动下,公司上半年营业收入达到10.89亿元,同比增长22.92%。但受人工成本持续走高、办公费用上升及计提资产减值准备等因素影响,公司净利润与去年同期相比略微下降。

中青博联年报显示,公司2015年至2017年分别实现营收18.03亿元、19.75亿元、20.62亿元,实现净利5615.36万元、6841.01万元、5172.97万元。公司业绩在稳步的发展中,呈现出一定的波动性。

对此,公司总裁郭俊华认为,短期内的业绩会呈现出一定的波动性,但是从长期来看,公司还是保持着一定的增长性。

近年来,在基础业务板块的培育上,中青博联也在挖掘新的增长点,如体育营销业务被列入了“重点培养对象”的范畴。“公司未来体育营销业务培养的重点将放在大众体育方面,而非受众面狭窄的竞技类体育。”袁浩说。