80后学霸、前谷歌大咖掌舵海翼股份“出海”年赚3亿

11月的一个雨天,阳萌乘坐高铁从深圳回到老家——湖南长沙,在出站口熙熙攘攘的“金拱门”店里买了一份汉堡和可乐。如人所述,1982年出生的他更像一位温文尔雅的工科学霸、阳光的邻家大男孩,他等了一会网约车,然后与上证报记者一同前往他所创业并担任董事长的公司——海翼股份。

这家湖南公司以其代表的中国商业体系一种新的崛起,受到资本市场瞩目。当全国股转系统与上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”调研活动来到海翼股份时,随行的各方机构投资者挤爆了会议室。

这份瞩目,首先源于海翼股份的骄人业绩。公司2016年营业收入同比增长92.69%达到25亿元,净利突破3.25亿元,同比增142.70%,今年上半年,归属于挂牌公司股东的净利超过3亿元。

其次,这帮学霸、前谷歌工程师、销售大咖、海归,走的是与“三只松鼠”、“御泥坊”等截然不同的另一条道路,海翼股份将“Made in China”的移动电源、数据线、耳机及音箱、智能家居等产品华丽地卖到海外,位列亚马逊全球品牌卖家第一,拿下美国、欧洲、日本线上智能配件市场份额第一,拥有100多个国家和地区的3000万用户。

如今,海翼股份站在“横向”与“纵深”的街口,未来是成为平台型公司助推更多中国制造出海?还是成为更加科技型的消费电子公司?

初心:学霸、大咖的“弘扬中国智造之美”

海翼股份的成绩已呈现在纸面上。

公司在过去几年取得飞速增长,2014年至2016年营业收入复合增长率高达83%。今年上半年延续了高速度,营收同比增75.41%至15.6亿元,加上处置街电科技股权带来的1.5亿元收益,归属于挂牌公司股东的净利超过3亿元。

顺理成章,海翼股份于2016年9月挂牌新三板。同年12月,海翼股份即获得IDG领投的3.27亿元;今年7月,海翼股份在第二轮融资中估值升至46亿元;11月14日,海翼股份公告收到IPO辅导备案。

它其实是一家正式创业刚满6年的公司,一众北大校友、谷歌同事等共同走出了一个“弘扬中国智造之美”的路径。

2003年从北京大学毕业后,阳萌前往德克萨斯大学奥斯汀分校继续攻读计算机科学硕士,2005年毕业后担任谷歌高级软件工程师。2010年前后,阳萌与伙伴们将目光投在了海外网上代销商品上,“写出了软件与程序”,这便是海翼股份的雏形。

逐渐,他们发现这一领域拥有巨大的市场空间。于是,阳萌从谷歌辞职,并于2011年12月完成公司注册,这就是海翼股份的前身。

这是一支拥有高学历、高端资历的海归团队。阳萌说他们在创业之初就写下了“弘扬中国智造之美”这句话,这也是创业团队的初心。履历显示,海翼股份第二大股东、总经理赵东平2003年毕业于伦敦商学院,曾任戴尔中国销售总监,谷歌大中华区在线销售与运营总经理;副总经理高韬则2003年毕业于北京大学,曾在中兴通讯、谷歌任职;另一位副总张山峰有着TCL、戴尔履职经历,曾任谷歌大中华区及韩国区负责人。

扬帆:拿下亚马逊第一、进驻沃尔玛三千门店

海翼股份这些年采取了非常稳健、智慧而老练的经营模式,在国内端管控上百家外协厂商,强调“产品为王”,主打移动电源、数据线,搭好基础而后试水高科技单品,同时不急于进军竞争激烈的中国市场,甚至放弃对街头共享充电宝企业街电科技的控股权来聚焦主业。

海翼股份的成就似乎可以从两方面来梳理。

第一,它抓准了一个靠谱的国内外价差空间。

国内做移动电源、数据线的厂商众多,无论是在沿海城市还是二、三线城市,各色移动电源、数据线充斥着商场、配件卖场、“十元店”等。主业相近、同在新三板挂牌的品胜股份,在财报中大吐苦水——低端移动电源、数据线无序地冲击市场,导致竞争加剧;全国各地均出现大量伪造、仿造产品,制假售假猖獗,严重制约市场份额和销售收入。

相反,海外这一市场相对规范,而且售价稳定。阳萌说过一个观点:如果在中国市场上有2块钱的利润,在海外一定有8块钱的利润在等着中国人。

海翼股份瞄准了海外市场,它没有一开始就砸重金建造生产基地,而是利用中国制造优势,采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”的方式将中国产移动电源、数据线、蓝牙音箱、智能家居等产品卖到国外。以2016年为例,海翼股份国外营收占比98.48%,中国市场贡献的营收比不到2%。

2016年,海翼股份线头充电器支架类产品卖出了11.26亿元,占营收比44.91%,电池类产品贡献10.6亿元营收占比42.22%,其他产品占比12.87%。这一年,海翼股份毛利率稳在53.92%。

其次,也是重点所在,海翼股份有诀窍将“出海”做活,而有这种能力的企业并不多。

海翼股份相关人士表示,公司从2013年开始就面临可怕的竞争,就像始终有一群狼在追赶,“后面的头几名每年都换,我们保持领跑没变过。反而这些年海翼股份竞争优势在加强,美誉度在上升,溢价率在提高。”

2016年,海翼股份线上B2C业务约占总业务的70%,主要面对欧美市场,位列亚马逊全球品牌卖家排行榜第一,旗下品牌Anker已经成为美国、欧洲、日本线上销售市场份额第一的智能配件品牌。

2016年,海翼股份携Anker入驻全球最大零售连锁企业沃尔玛美国3000多家门店、全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买美国600多家门店,成为完成此举的唯一一个中国数码配件品牌。此外,海翼股份在北美、欧洲、亚洲、中东、拉美、非洲、澳新等完成了品牌经销商合作的渠道建设,形成从线上到线下、布局全球的营销网络,且依靠产品品质、设计,拥有了神奇的“回头客”魔力。

2017年1月,全球最大传播集团WPP、Google等合作发布了“BrandZ?2017年中国出海品牌30强”榜单,海翼股份旗下Anker品牌位列第八,紧跟在华为、阿里巴巴、小米等之后。

未来:平台、科技两面想象力

许多人看到了海翼股份的过去与现在,又在探寻它未来能走到多远?

国信证券新三板小组研究报告认为,海翼股份未来的成长除开拓展渠道布局、进一步提升市场份额之外,还拥有产品品类的横向扩展空间。国信证券报告认为,作为一个成熟、有效的出海平台,海翼股份一方面通过“内生”即内部的新团队、新业务做品类上的横向扩展,比如蓝牙声音业务于2015年搭建团队后迅速成为新支柱;另一方面,海翼股份与国内各领域优势企业合作,在海外塑造中国品牌。

海翼股份董事长阳萌谈到了他的平台发展设想,海翼股份已与厦门蒙发利成立合资企业,从事按摩保健器械的海外销售,并计划以合资企业形式携手3至5家国内知名的产品型企业出海。

在纵深方面,海翼股份给人们另一层想象力,不可忽视的是,它的产品正显示出越来越浓烈的黑科技色彩。

阳萌向上证报记者演示了部分科技产品,除了Anker系列充电产品,海翼股份推出了智能家居品牌Eufy、车载智能品牌Roav、智能显示品牌Nebula等,并与谷歌、百度达成智能设备合作。

海翼股份将选择怎样的路走向未来?会像一家电商企业,还是更趋向一家接地气的科技型企业?

阳萌给出的回答是:“我是个稳步探索的性格,站稳了一个台阶,就会迈更高的台阶。这对团队来说是持续挑战,好在大家都年轻。”

(参与本次调研人员:夏子航、王晓峰、刘涛、盛波)