守规矩的企业日子好过

在一些企业抱怨日子难过,苛责“去杠杆”“严监管”等时,身价几十亿元的张文生却一声不吭,在扬州东部的一个小镇上继续埋头做着牙刷、牙签、湿巾等小玩意。

张文生的日子非常好过,倍加洁今年上半年蒸蒸日上,产销两旺。虽然主要产品牙刷的毛利润很低,一支平均仅有3毛钱左右,但一年能卖出4亿多支。比起暴利行业,做牙刷虽然做得有些辛苦,但赚钱的稳定性和效率,丝毫不亚于茅台这样的大企业。茅台酒不是每个人都喝的,牙刷却是每个人每天必用的。

当记者问起成功之道,会计出身的张文生轻描淡写:“没啥特别的,个人觉得,做人要脚踏实地,做企业要合规,也就是守规矩。”

规矩,这个妇孺皆知的小道理,许多人常常难以守住的底线,张文生和他的倍加洁却坚守了21年。21年,不管斗转星移,本色始终不变。

比如,纳税,这个考验人私欲的试金石,一些人和企业为之绞尽脑汁,想少缴纳甚至不缴纳。而张文生却坚持依法依规、按章诚信纳税。倍加洁是扬州市的纳税大户和先进单位,每年上交的税款是杭集镇许多企业之和。

正常纳税是守规矩,跑市场营销,张文生也有着自己的商业规矩。他认为,市场是多层次的,倍加洁只做中高端那一块,其他的留给别人。“如果你跑到人家领土去抢饭吃,就会坏了市场规矩。”张文生说,在牙刷、湿巾这个行业,只要有生意的机会,倍加洁基本都能获得,“关键看合不合我们的标准,我们愿不愿意做”。这生意标准就是倍加洁的规矩。

在企业发展上,张文生同样严守规矩,遵从发展规律,不脱离行业和企业的实际。公司有钱后,许多人劝张文生去扩张搞并购甚至跨界创新,都被他一一婉拒。张文生说:“行业内的并购对我们意思不大,因为自身要扩大产能很容易。”而跨行业的并购,又不符合他的“稳步发展”规矩。他起初说这话时,并没有多少人理解。当一家家企业因为“高杠杆”“跨界并购”而陆续倒下时,许多人对张文生竖起了大拇指。

上市是许多企业梦寐以求的。当一些企业为了上市东奔西跑去补缴税款、处理各类纠纷诉讼时,张文生的倍加洁却轻松自如地走着流程,只用了2年时间就成功登陆主板市场,中间没有收到一起投诉。拿到IPO批文时,许多企业都是尽快发掉,张文生则是不急不慢,过了一个月才发。“企业合规,自身过硬,就没啥好怕的。”张文生说。

倍加洁IPO上会时,有委员问张文生为什么想起来要上市,是“解决资金问题”,还是“竞争对手融资上市”“政府的推动”“股东套现”“服务企业战略”?五选一,张文生选择了“服务企业战略”,战略从某种意思上来说也是合规的。

只有合规,企业才会走得更远。张文生坚信,市场越规范,守规矩的企业日子越好过。