港交所迎来内房股黑马 弘阳地产两日涨幅12.28%、16.02%

7月12日的港交所星光云集，8家企业集结上市。

4个金灿灿的大锣放在台上，弘阳集团董事长曾焕沙站在中间，手举包着红布的鼓锤，在背后大屏幕数字跳动至9点30分时，重重地摆动了手臂。

伴随着清脆的锣响声，向来低调儒雅的曾焕沙难掩喜悦，比出了胜利的手势。此举不仅意味着弘阳地产正式登陆港股资本市场，更寓意着这家区域房企要开启全国性扩张之路。

加码冲刺

1996年，曾焕沙带着他在海南买卖瓷砖得来的第一桶金只身前往南京桥北，建了一座红太阳装饰城，由此拉开了弘阳地产的发展之路。

这一年也成了今日弘阳地产IPO的代码1996.HK，继续发挥着幸运数字的作用。挂牌首日，弘阳地产收盘价2.56港元，涨幅12.28%，以收盘价计算，弘阳地产的市值达到了81.92亿港元，次日势头不减，继续上涨16.02%。

作为2018年中资地产股为数不多的新兵，弘阳地产的首秀可谓亮眼，要理解资本热捧背后的原因，需要明白弘阳地产的成长路径和发展潜力。

1996年，红太阳装饰城开业后，便成为当地人气颇旺的装饰建筑材料批发零售基地。

3年后，曾焕沙的地产版图开始布局，同年，作为住宅开发平台的南京红太阳正式成立。

2000年，弘阳地产的首个地产项目旭日华庭开工。

2006年，弘阳地产的地产业务扩展到商业地产领域。

随后，弘阳地产扎根南京，辐射苏皖，张弛有度地发展着。

节奏在2017年发生变化。

为了冲刺上市并且达成公司既定的战略目标，弘阳地产一气呵成，先后聘请了行业内众多知名房企高管加盟。显而易见，弘阳地产已经铺好了成为房企新势力的成长道路。

除了广招贤才，弘阳地产在组织架构方面也进行了重大调整，南京总部之外，还相继成立了上海、香港总部，不同的总部在现阶段将承担起不一样的角色。

2017年底，弘阳地产犹如驶入了快车道一般跻身行业100强，从初露锋芒到申请上市，跑出了可圈可点的冲刺速度。

深耕长三角

资料显示，弘阳地产现有土储1154万平方米，相较于这一数字，其所在区位更为重要，长三角的上海、南京、杭州在其中扮演着“票仓”和“钱仓”的作用。

如果我们复盘弘阳地产的成长路径，会发现其始终以南京为中枢，在深耕南京的基础上，发散性地进入了苏州、无锡、常州、合肥、滁州等城市，试图全面覆盖长三角地区。

就大本营南京而言，弘阳地产过去一年以销售面积计算的市场份额已经达到3.7%，排名南京第三。放大到江苏和安徽11城的范围来看，弘阳地产也能够进入前二十，这无疑是深耕带来的企业竞争力。

弘阳地产重仓的长三角都市群，区域优势显著，素来被誉为“金三角”，是各路房企争相抢夺之地。从上海到杭州，从杭州到南京，就经济总量而言，长三角区域优势无可比拟，无论珠三角还是环渤海经济圈，都难以望其项背。就城市化发展水平来看，中国经济实力最强的35个城市，有10个位于长江三角洲，同时，这里也是人才汇集能力最强的地方，未来将强势打造与纽约、东京齐名的“世界第六大都市圈”。

除此之外，弘阳地产还计划重点布局武汉、天津、郑州、重庆、成都、长沙等节点性城市及其周围都市圈。

今年以来，弘阳地产拿地扩土，高歌猛进，仅一季度，便合计获得了15个项目，总占地面积约88.65万平方米，分布于重庆、杭州、句容和成都等十个城市。

由此看出，弘阳地产以长三角为根据地，辐射全国的战略布局已经初具轮廓。业内分析人士认为，横向增加城市数量，纵向加强区域深耕，不仅有利于弘阳地产深化全国化布局，也能通过区域内的客户积累、资源联动形成品牌优势和规模效应，进一步助推企业规模扩张。

住宅物业协同开发

此外，弘阳地产还拥有超过200万方的商业管理面积，年度销售额超过100亿元，亮眼的商业板块数据无疑是资产运营能力最好的体现。

当下，住宅和商业物业协同开发已经成为了房地产行业发展的新形态，在这个领域，弘阳地产不断拓展，一路领跑，具备了极强的竞争力。截至目前，弘阳地产已拥有两座商业综合体（南京弘阳广场及常州弘阳广场）、一座办公楼（弘阳大厦）以及两座酒店（南京弘阳酒店和无锡弘阳洛克菲花园酒店）。

按照弘阳地产的规划，坚持双轮驱动，事业发展以轻资产为主，同时坚持住宅发展为主，商业发展为辅的策略。

弘阳地产认为，商业的开发与运营不仅体现在现金流上，长远来看是要在未来供应价值上给公司创造价值，这些比邻住宅物业项目的商业物业，为弘阳地产的住户提供了齐备的配套服务，同时也带动了企业整体物业项目的增值。

产品持续升级

当房地产市场告别野蛮增长时代后，产品力成为房企穿越市场周期的“秘密武器”之一。

为了匹配新的发展阶段以及客户需求，弘阳地产在深入研究的基础上，推出了覆盖从品质刚需到高端物业的五大产品线，即时光系、昕悦系、燕澜系、天宸系与TOP系。

“这五条完整产品线不仅可以满足我们在同一个区域，从刚需到高端的不同客户需求，同时可以满足不同区域的客户需求，比如说三四线的刚需，我们有产品线对应，定位清晰的产品线也形成了个性鲜明的特色。”弘阳地产总裁何捷表示。

完备的产品线下，弘阳地产获得了更多客户的认同，差异化基础上形成了较强的议价能力，成为同区域价格的领导者，不仅在南京，新进入城市亦有这样的表现。据何捷介绍，弘阳地产的客户再购率已经达到了22%。品质的提升同样反映在销售均价之上，招股书显示，从2015年到2017年，确认收入的均价由8803元/平方米上涨至11590元/平方米。

弘阳地产本次全球发售股份共8亿股，其中国际发售股份数目为7.2亿股、香港公开发售股份数目为8000万股，全部发售的所得款项净额约为17.124亿港元。

根据策略，此次弘阳地产募资额中的60%将用作开发物业项目或项目实施阶段的建造成本，30%将用于偿还若干现有计息银行及其他借款，10%将用作一般营运资金。

这也意味着，登陆资本市场后，弘阳地产除了发力冲刺规模，还将进一步完善现有的财务结构。

·CIS·