曼恒数字： 解决现实痛点 只等VR风来

国产大飞机C919成功首飞前夜,中央电视台新闻联播节目出现了C919停在地面的实景之后,画面便切换到虚拟场景。全国观众通过VR技术模拟三维场景,身临其境地观看了C919从起飞到在天空飞行的所有试飞过程,包括天上的云层、地面的城市乡村和山川河流、飞机飞行的各种姿态和内部灯光和仪器仪表。

“中国商飞试飞中心用了曼恒数字提供的VR模拟飞行系统,对飞机实际飞行中的参数进行监控分析,确保相关参数的准确和正常,为C919成功首飞提供了坚实的数据保障。”曼恒数字创始人、董事长周清会告诉2018“前行的力量”·新三板万里行调研人员。

十一年磨剑

曼恒数字为国产大飞机C919描绘三维立体场景所用的VR是Virtual Reality的简称,中文翻译为虚拟现实,即利用计算机技术模拟产生三维的虚拟世界,让使用者及时、没有限制地感知虚拟空间内的事物。这也是公司的主营业务。

大多数人认识VR是2016年,当年被业内认为是VR的爆发年。不少VR公司成立,科技巨头、资本看好虚拟现实技术,纷纷布局“VR+”领域。

然而,曼恒数字从2007年成立起,主营业务就定为VR。11年的专注发展,时至今日,无论规模、市值、收入、利润,曼恒已经成为VR行业的领军企业。“我们不是因为VR是风口才做这个行业,很多人是‘拥抱风口’,而我们是‘等风来’。”周清会说,2015年至2016年左右成立的VR公司,实现收入的很少,更不要谈利润了。而曼恒数字去年的收入已经跨过1.5亿元的门槛,累计为医疗、教育、高端装备、军工等四大行业将近900家客户提供了VR解决方案。在资本领域,包括赛富亚洲、7家券商、3家上市公司等26家机构,成了公司股东。

2017年年报显示,曼恒数字实现营业收入1.63亿元,同比增长25%;实现净利润2620万元,同比增长93%。

“三高四不”是VR应用的“痛点”

浸淫行业十一载,曼恒数字积累下了人气和口碑,业内高端和复杂的需求,一般都会主动找上门来。除了上述为中国商飞国产大飞机C919提供的服务,曼恒数字还服务了一系列上海市乃至国家层面重要的VR行业应用客户。

作为业界的领军企业,曼恒数字对VR产业有自己的判断。目前VR被滥用的现象是业界不可回避的问题。对此,周清会说:“VR不是万能的,不是什么都可以做。观光旅游用VR行吗?房地产销售用VR行吗?电商的虚拟店铺用VR行吗?这些场景未来也许会成为现实,但是现阶段硬件和软件的发展水平没有办法给消费者提供最好的场景性体验。”

那么,VR到底在哪些行业能够得到应用?周清会认为,VR目前的应用主要集中在教学培训、医疗、军工、能源、高端装备等领域,这些领域属于“三高”行业——高危险、高难度、高投入,拥有“四不”特点——不可重现、不可到达、不可及、不可逆,当具备这些条件的时候,VR就成为“痛点”。当人们可以通过现实的途径到达或者触及时,VR就不是必需品。当人们难以通过现实的途径到达或者触及时,VR就成为刚需品。

调研团参观了曼恒数字的VR展示厅。其中,VR医学影像技术引起了调研团很多成员的兴趣。“在医疗方面,针对肝胆、神经外科做的手术规划模拟,主要作用是什么?CT、核磁共振等医学影像是平面的,提供的是一张张切片影像。我们现在提供的VR影像是立体的,医生可以像飞行员一样飞进人体脏器,精准地对手术先模拟操作一遍。比如肝胆肿瘤,在手术中可能存在多切除的问题,借助VR医学影像技术,就可以大范围地缩小肿瘤以外健康脏器的切除。类似的技术已经应用于医学实际临床手术的术前规划。”

除了手术现场的模拟训练,调研团还看到了复杂的重型设备的使用与拆装训练、地震场景下的疏散训练及消防演练等。“这些都是成本较高的训练,我们的软件和很多产品都是围绕着这些应用在展开。”解说员解释。

据介绍,曼恒数字的产品还在教育培训领域得到广泛应用。由上海交大文创学院与曼恒数字联合建设的上海交大-曼恒虚拟现实创新教育实验中心具备创新实验室、创新技术培训课堂和VR内容创作工作室等三大功能,对推进虚拟现实技术在教育中的应用具有示范意义。

将VR做成产业链

当很多VR公司用PPT讲故事、讲想法的时候,曼恒数字已经形成了一个非常完整的产品架构,从内容、到平台、到软件、到硬件,整个链条都是非常丰富的,包括平台里面的800多条内容、6个软件产品、6套不同的硬件。“绝大部分初创公司,要么只做内容、要么只做软件、要么只做显示,要么只做交互,所以往往没有一个完整的链条。”周清会认为,这就是为什么绝大部分VR公司没法将技术“变现”的原因,“单独做一样东西离客户很远,离客户远就意味着离钱很远,变现很难。”

2018年,曼恒数字开始逐渐走向VR产业的平台化。“目前VR行业应用市场呈现出三个突出特点:一是,整个行业进入蓬勃的成长期,但缺乏统一的行业标准;二是,最近两年成立了大量的VR初创企业,但普遍缺乏创收能力;三是,优质内容稀缺成为行业用户的最大痛点。针对这些特点,为使曼恒能够最大程度地享受行业成长的红利,公司在新时期的核心任务是快速积累优质的VR应用内容。公司将利用11年来对用户需求的洞察力和对核心技术的积累,团结优质的合作伙伴,通过构建VR内容平台生态链的方式,完成新时期的战略任务。”曼恒数字副总裁兼董秘张洋说。

新三板提升公司能力

曼恒数字发展到目前的规模,周清会坦言,公司是新三板政策平台的受益者。

曼恒数字2015年完成股改,并于2015年底挂牌新三板。公司挂牌前后,正是新三板政策红利释放的高峰期,又遇到了VR概念“风口”。双重因素叠加效应下,曼恒数字给了很多投资人强烈的预期,也充分享受到了新三板的政策红利,赛富投资、爱仕达、刚泰控股等多家知名机构、上市公司成了曼恒数字的投资人。

另外,通过新三板这一资本市场平台,曼恒数字在展示度、规范管理等方面发生了本质的变化。在挂牌之后,曼恒的知名度从原来只在行业内知名,延伸到相关行业乃至很多非相关行业。如今,欲与公司接触的投资人、各行业客户络绎不绝。“另外,要披露年报、半年报,现在还有季报,这在无形中增加了我们履约的严谨性。通过各项财务指标分析,外部投资人的监督,我们不断反思经营管理中的问题,这成为我们内部管理的重要抓手和推动力。”周清会认为,规范治理对公司不无裨益。

如今,曼恒数字仍然选择一心一意做好自己的事情,提升造血功能,得到了资本市场的认可。“曼恒数字的市值尽管相比最高峰时有所下滑,但是绝大部分股东还是坚持看好我们,今年还有部分做市券商增持我们的股份。”周清会说。