华韩整形掘金“美丽经济”

华韩整形总部坐落在南京鼓楼区汉中路,这是古城金陵最繁华的区域。不远处就是商厦云集的新街口,同时鼓楼区还集聚了14所高校,零星分布于公司周边。今年夏天,位于华韩整形总部的南医大友谊整形医院,打出的广告是:“暑期整形,创美101。”这句广告语在地铁、出租车、户外LED屏上不时可见。

“在现代社会,‘美’已不只是一种状态,还代表了一种态度和资源。这个消费具有强包容度和持续性,从18岁学生到50多岁中老年人,都存在诉求。而我们的目标是以国际化水准,打造各类消费者最信赖的综合性高端医美机构。”华韩整形董事长李昕隆表示。

从2013年挂牌新三板至今,华韩整形的净利润增长超过20倍。到2017年末,公司已牢牢占据了江苏地区的“领头羊”地位,并在全国落子6家医院。但相比于同行的高歌猛进,华韩整形的步伐并不算快。如今,医疗美容行业头部玩家间的竞争愈演愈烈,华韩整形会是那条“鲨鱼苗”吗?

美丽经济正当时

韩流、网红、职业需求、消费升级……用以解释医美行业火热的理由很多,但数字无疑最具有说服力。据更美APP发布的《2017中国医美行业白皮书》显示,2017年中国医美行业增速超40%,总量超1000万例,超过巴西,成为仅次于美国的全球医美第二大国。预计2019年,中国医美市场将突破万亿元。

华韩整形是较早看到行业机会的布局者。公司主要提供三大业务,包括整形科业务、以抗衰老为特色的皮肤科业务和牙科业务。其中,整形科提供颜面轮廓塑形、形体雕塑、整形修复等服务;皮肤科则包括激光美肤、深度抗衰老、VIP抗氧化美肤、纹绣美容等业务;牙科包括种植牙、美容冠、正畸等。近年来,技术要求和毛利较高的整形科业务,在华韩整形三大业务的收入结构中,比重呈现明显的上升趋势,2017年占比已经达到67.49%。

2013年11月,华韩整形戴着国内医美行业第一股的光环,登陆新三板。到2017年末,公司旗下共拥有6家医院,分布于南京、北京、青岛、长沙、四川等地。2017年公司实现营业收入6.33亿元,同比增长16.72%;实现净利润2901.52万元,同比增长22.59%。另一组数据可能更加诱人,据李昕隆透露,6家医院总面积已近6万平方米,到2017年末,公司注册客户已经突破100万。

专注高端医美

在参观医院时,一处细节引起了调研团队的关注。医院上下楼梯的缝隙间,全部蒙上了白色的安全网,以杜绝高空坠落的风险。李昕隆说:“这是JCI标准的要求,在医疗规范上我们这些年花了很多力气。”

这个JCI标准是什么?据公开资料,JCI是国际医疗卫生机构认证联合委员会用于对美国以外的医疗机构进行认证的附属机构,它是全世界公认的医疗服务标准,代表了医院服务和医院管理的最高水平。

北京和睦家医院、复旦大学附属华山医院、浙江大学医学院附属第一医院等知名公私立医院都是JCI的“粉丝”。而在医美行业,只有3家医院通过了这一标准,而这3家均来自华韩整形,分别为南医大友谊整形医院、北京华韩美容医院和四川悦好美容医院。对此,李昕隆显得格外自豪:“我们始终是以国际标准严格要求自己,通过保证医疗质量和安全,将医疗美容事业进行到底。”

据2009年卫生部发布的《医疗美容项目分级管理目录》,医美手术中,风险较大的第四级项目,只有三级整形外科医院和设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院才能开展。华韩整形旗下的南医大友谊整形医院,正是医疗美容专科医院中少见的三级医院,可以执行第四级别的美容外科手术。华韩整形董秘罗乐表示,该医院每年的手术量和手术复杂程度,均位于同业领先地位。

华韩整形专注于高端医美,有着切实的考量。获客成本高,一直是医美行业广为人知的秘密。有研究数据称,当前国内医美行业获客成本高达人均8000元。李昕隆表示,华韩整形的获客成本远低于上述数字,但也不少于千元。南医大友谊整形医院的获客成本占销售比重低于15%,未来可能更低。因为公司主攻高端消费,这个群体对价格不敏感,追求安全无忧、贴心私密的医美服务,而且消费频次很高,边际成本效应非常明显。

探索美无止尽

在李昕隆看来,中国医美行业的马拉松赛程连四分之一都没有走完,华韩整形的挑战和机遇刚刚开始。

最明显的就是头部玩家正加速对单店模式的收割。随着大量资本入驻,医美行业的分化趋势已经愈演愈烈。具有规模优势的集团化医美品牌,资金成本低、运营效率高、规范化好,已经形成了良性循环。“原来几个小老板凑几千万,在当地有些人脉,可能招募个医师团队就干起来了。但这种运营风险大、效率低的单店模式,越来越没法赚钱了。”罗乐表示。

而华韩整形的“1+N”运营管理模式,李昕隆认为是具有优势的。所谓“1+N”模式,是指公司以南医大友谊整形医院为核心医疗平台,通过收购与自建的方式布局国内市场。随着公司3家医院相继通过JCI认证,初步验证了这种连锁式运营模式的可行性。李昕隆透露,下半年,华韩整形将试水三线城市,深耕江苏地区,围绕南京一小时经济圈内开设分部。

与此同时,产业资本正加速布局,以朗姿股份为代表的上市公司将医美作为产业转型的重要方向。今年6月份,华韩整形刚刚完成了1亿元的定增,由医疗投资领域的“老司机”高特佳以产业投资基金的形式包揽。定增价格为19.14元/股。未来高特佳或将从产业并购、资本路线规划等多方面为公司提供服务。

“探索美无止尽”,这是华韩整形的公司愿景。在李昕隆看来,华韩整形面前的那条路也是一望无垠的。