东易日盛董事长陈辉：万科链家为何入股?

今年1月4日,东易日盛(002713)获得万科链家增持,此前万科链家刚参与东易日盛的定增。到底是一家什么样的家装公司会如此受到万科链家的青睐呢?证券时报·e公司记者对东易日盛董事长陈辉进行了一场专访,详解万科链家入股的细节。

万科链家入股

带来两大变化

1月3日,万科链家以24.98元/股(高于当时市价)认购东易日盛定增股份。1月4日,天津晨鑫(链家子公司)和万科链家又通过大宗交易分别增持了140.28万股。

为何东易日盛受万科链家如此追捧?陈辉称:“东易日盛对于万科链家来说是可靠。万科链家当时想往家装业务延伸,有一个非常明确的要求,就是专业的事交给专业的人去做,万科链家在全国进行了细致考察,他们非常看中自己的品牌,怕往装修业务延伸,品牌却受损,所以对交付能力很看中。而东易日盛最擅长的就是交付能力,特别是这两年,随着公司高科技系统的全面应用,公司准时交付率和客户满意度大幅度提升。他们觉得我们公司在交付能力方面在国内是首屈一指的,本着保护他们品牌的目的,他们愿意选择和东易日盛合作。此外,对于万科链家来说要进军家装行业不是自己做,他们的投资也更多地表现在股权上。”

在万科链家入股东易日盛后,外界对于双方的深度合作期待颇多。陈辉表示,因为双方当初一直在谈股权上的合作,没有把双方具体的合作业务谈清楚,但是双方一再表示,入股肯定不是简单的财务投资,而是战略合作,那么必然会有业务合作。双方预计很快会开始沟通,商议如何进入下一步的战略合作当中。

而在万科链家入股之后,具体将给东易日盛带来哪些变化呢?陈辉解释称:“家装公司业绩提升实际上就两件事,一个就是引流获客,另一个就是交付。东易日盛已经形成了强有力的交付系统,但是在引流获客方面,公司并没有本质性的突破。未来和链家的合作,其实就是在引流获客方面给我们提供了一个强有力的资源保障,多了一个直接又有效的引流获客通道。”

两年积淀已获效益

对于股价的持续走高,陈辉认为公司股价一直被低估。陈辉解释:“我觉得外界和投资者对家装行业还不太了解,目前国内上市的家装公司中,绝大多数都是B2B的公司,而东易日盛是B2C的公司,更有消费属性。公司这两年正好在调整期,目前公司有200多人的研发和技术专业团队,这部分投入很大,这两年是见不到直接成效的。如果公司减少这一块的研发与技术投入,利润会增长不少,而我们为什么要投入这一块,就是为了未来,目前外界和投资者没有看到这一点。从2018年开始,经历过两年多的积淀期,公司已经开始逐渐产生效益。”

在定增完成后,东易日盛的募资款2.4亿元将用于家装行业供需链智能物流仓储管理平台建设项目和数字化家装体验系统建设项目,这两大项目对于公司价值几何,成为投资人关心的话题。

对此,陈辉表示,公司不少业务,特别是速美业务2018年准备在全国快速扩展。这样公司必须要做产品化家装,这样就一定是跟厂家批量拿货,然后还能够提供仓储物流甚至是安装服务,但是目前没有公司在做家装行业仓储物流服务。所以东易日盛自建了仓储物流平台,目前还在持续建设中。

谈到数字化家装体验系统项目,陈辉则表示:“公司根据高科技系统开发的‘6+1’平台,其中‘1’是数字化技术,‘6’则是六大产品开发平台,最终组成一个行业级的平台。往平台方面发展,就是公司开发的平台不仅能支撑自家公司,还能支撑其他公司的良好交付。等这个平台磨合成熟以后,东易日盛可以利用它与流量巨头来合作,形成P+P的平台模式,第一个P是流量巨头,第二个P是公司的交付平台,形成家装行业流量加交付的一个开创性平台。”