金徽酒董事长周志刚：启动二次创业 目标跻身白酒十强

截至8月15日,沪深两市19家白酒上市公司中,有8家公司交出了2018年半年报成绩单,而身处甘肃陇南的金徽酒虽然也交出了一份营收和净利润两位数增长的中报业绩,但业绩增长幅度明显低于其他7家酒企。

据《证券日报》记者了解,金徽酒的业绩增长与公司去年第四季度产品提价有直接的影响,甚至会影响公司全年业绩。那么,接下来的发展中,金徽酒如何保持公司业绩的稳增长成为外界关注的焦点。

金徽酒董事长周志刚接受《证券日报》记者采访时表示,过去的2017年,公司是去库存的一年,同时调整了产品结构。目前,公司产品的市场库存保持相对合理的范围内,上半年公司业绩达到预期目标。

在周志刚看来,金徽酒要的是良性发展,在销售方面,公司执行经销商+核心门店的策略,把动销放在第一位,把压货放在最后面,到每一个市场首先是培育消费者,让消费者认可产品后再进行产品渠道铺货。

上半年营收净利双增长

根据金徽酒发布的2018年半年报数据显示,在报告期内,公司实现营业收入7.939亿元,同比增长10.31%;归属于上市公司股东净利润为1.576亿元,同比增长11.15%。

对于公司中报业绩增长的原因,金徽酒表示,主要是产品销售较上年同期增加以及产品结构调整所致。

事实上,通过去年的调整,金徽酒一改过去低档酒为主的局面,重点发力中高档酒。

查阅公司2017年年报和2018年中报数据可见,金徽酒开始布局高端产品。2017年年报数据显示,公司低档产品的生产量为1915.95千升,同比大幅减少44.58%;与此对应的,是对高档产品生产量的提升,增长5.87%达到1986.2千升。另外,金徽酒2018年上半年低档产品的营收数据大幅下滑33.97%,中档产品微增5.19%,而高档产品的增幅达到29.4%。

“由于甘肃经济不发达,省内消费水平低,过去金徽酒90%的产品都是40元以下的低档酒为主,现在金徽酒的产品40元以上的占比90%。“周志刚告诉记者。

据《证券日报》记者了解,在公司5大产品体系中,甘肃市场,金徽酒采取全品类、全价位产品,高端酒方面主要以世纪金徽五星和金徽18年为主导;而在省外市场则重点打造金徽正能量系列大单品。

按照周志刚的战略,金徽酒要根据市场变化和竞争态势,不断升级“千店网络”工程,构建厂商利益共享,共生共赢的命运共同体。

省内市场上,金徽要深化实施“不饱和”营销策略,不向经销商压货,不向市场过量投放产品,严格对经销商实行库存管理,根据市场情况有计划地控量,有力地维护了产品价格体系,确保了产品价值链稳定,在与合作伙伴实现合作共赢发展的同时,不断强化市场壁垒,为金徽酒走出去筑牢战略根据地市场。

在省外市场,金徽酒采取有所为,有所不为的“不对称”营销策略,锁定目标消费者,聚焦资源,精准营销,重点突破100元以上的中高端市场。目前,公司已全面开发宁夏、陕西市场,局部进入新疆市场,正在布局内蒙古和青海市场。

开启二次创业征程

回首过去的10年,金徽从销售额不足亿元,到销售突破10亿元,再到实现公司上市,已完成了“一次创业”,实现了“第一步”和“第二步”发展战略。

如今,在金徽酒实施“第三步发展战略”的关键时期,金徽酒提出了要实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的发展目标。

周志刚表示:“金徽酒要拿出当年‘一次创业’的勇气,‘开启二次创业’新征程,实现产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破,再造新辉煌。”

对于“二次创业”,周志刚提出,首先要把提高产品品质放在首位,实现产品力的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力,公司启动实施金徽和陇南春“双品牌”战略,即在不断提升金徽品牌系列产品品质的同时,激活具有深厚历史积淀的陇南春品牌,积极开展微生物菌群和酿酒窖池改良研究,不断探索当地酿酒环境下提升原酒品质之路,逐步形成独树一帜的陇酒香型,更加突出金徽酒的品类特征,让“金徽味道”更好地满足消费者需求。

在周志刚的战略规划中,金徽酒要进入全国白酒十强。“公司的市场开拓战略是立足甘肃,发展西北市场。未来在甘肃省内市场占比达到40%-50%,剩余西北五省白酒市场占比10%。根据市场调研,西北六省的白酒市场容量大约为每年320亿元,甘肃省在60亿元左右;实现以上市场占有率的目标后,公司的销售额会增长到50亿元-60亿元。”

虽然金徽酒没有给出实现上述目标的时间点,但对于目标的实现,周志刚胸有成竹,除了深耕白酒主业外,通过并购重组实现公司的壮大发展也是一种途径。“有合适的标的企业,金徽酒一定会去兼并收购。”