三钢闽光：栉风沐雨六十载 转型钢铁制造服务商

证券时报记者 陈丽湘

海峡西岸，福建省作为“一带一路”的起点，又拥有对台湾的区位优势，2010年以来，累计固定投资完成额同比增速一直高于全国平均水平。而在这个钢材需求相对旺盛的“钢铁生产小省”里，占据70%市场份额的三钢集团，从上世纪“全民炼钢”时代的“全国钢铁十八罗汉”发展而来，在历经一整个甲子岁月的洗礼后，凭借着出色的成本管控能力脱颖而出，业绩屡创新高。

六十载风雨，危机无数，多少钢铁厂因此被遗弃在历史的洪流中。三钢是如何一步步化险为夷的？未来，这家福建钢铁龙头企业又将如何利用当地发展的历史机遇巩固自己的龙头地位？日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”大型系列报道采访团走进三钢集团，聆听这家60岁老国企谈古论未来。

六十载栉风沐雨

钢铁老国企砥砺前行

1958年，全国各地纷纷架起高炉，全民投身炼钢运动。就在这一年，福建的三明钢铁厂正式破土动工，一座年产20万吨铁、12万吨钢和15万吨钢材的钢厂拔地而起。这就是上市公司三钢闽光（002110）的母公司——三钢集团的前身。

今年是三钢甲子之年。在三钢集团的展览馆内，一张张老照片再现了它在这一整个甲子岁月里的不少精彩瞬间。

1959年1月3日，三钢炼出第一炉钢；同年10月1日，三钢轧钢车间试轧成功，生产出一批22毫米的圆钢；10月6日三钢一号高炉胜利出铁，改写了福建“手无寸铁”的历史。1995年，三钢的铁、钢材年产量相继突破50万吨大关。第二年，全国中小型企业开展学习邯钢经验，三钢由此踏上了成本精细管理之路。1998年，三钢年产钢量迈过100万吨大关。

历经60年的洗礼，当年的中小型钢铁厂已经发展成为一家以钢铁生产为主、多元产业并举的大型企业集团，旗下拥有三明本部、泉州闽光、罗源闽光、漳州闽光四个钢铁生产基地，年产钢量超过1100万吨，在福建及周边地区品牌优势明显，拥有较强的议价能力。

但在这60年的发展过程中，三钢集团并非一路顺风顺水，也曾在“三年自然灾害”后被迫停产，直至1963年国内经济开始复苏时才恢复生产。2008年，百年一遇的全球金融危机爆发，国内钢铁工业遭受重创，产能过剩、同质化竞争激烈。三钢立足区域市场，实施差异化战略，优化供需配套，成功度过了这场危机。

2015年，钢铁行业处于周期低谷，市场供需矛盾突出，行业出现大面积亏损，多地钢厂停破产。外地厂商纷纷采取低价倾销的策略到福建抢占市场，致使这个“缺钢”之省的钢材价格反而低于周边地区。此后，三钢集团与客户达成战略合作，坚持“厂商双赢”的经营理念，将福建的优质经销商集中起来，厂商联手共同维护福建市场的钢价稳定。

另一方面，三钢不断提高品牌服务质量，保证所有工地在市场紧张的时候也不断供，给业主、工地留下好口碑，与外来钢材形成差异化服务优势，逐渐突出品牌优势。“现在外地钢材要进入福建，基本只能以低于三钢的价格进行销售”，三钢集团、三钢闽光董事长黎立璋在接受采访时强调，品牌优势是公司的核心竞争力。今年上半年，每吨“闽光牌”建筑用钢材、普板市场均价分别高于周边地区80元、150元，而这丝毫不影响公司占据福建70%的市场，品牌溢价明显。

作为福建钢企的“排头兵”，三钢集团在技术创新及体制改革方面力争走在全省前列。习近平总书记曾在时任福建省省长时评价三钢“在科技创新、人才引进、产业结构调整以及可持续发展、生态环境建设、党建、思想政治工作等方面走在全省前头，改革开放积累了很好的经验，具有典型示范意义，要在全省推广”。这段话被写成毛笔字，高挂在三钢集团展览厅的显著位置。

2001年，三钢集团将旗下主营钢铁生产经营业务和相关资产，注入与厦门国贸集团等八家公司联合发起成立的股份有限公司里。这就是第一家中小板上市钢铁企业——三钢闽光（2007年上市）的由来，其成立之初注册资本为4.35亿元，三钢集团占股90.87%。

持续降成本

中报业绩创历史新高

三钢闽光生产的钢铁产品主要包括建筑用材、制品用材、中厚板材、优质圆棒、煤化工产品五大类。2018年是三钢闽光上市第11年。

今年上半年，三安钢铁完成注入上市公司的全部流程，改名“泉州闽光”并已完成工商登记，并表后为三钢闽光增厚了不少业绩。三钢闽光中报实现营业收入175.95亿元，同比增长28.65%；归属于上市公司股东的净利润为32.33亿元，同比增长136.09%，创上市以来最好的半年度业绩记录，净利润位居中小板上市公司第6名，在中小板6家钢企中居首。而这其中，三安钢铁贡献营业收入51.95亿元、净利润9.62亿元，分别占比29.5%和29.7%。

三钢闽光业绩创新高，除三安钢铁并表的影响外，该公司出色的成本管控能力再次发力。公司在中报中表示，上半年三钢闽光、泉州闽光分别实现同口径降成本16.27元/吨和30.07元/吨，合计实现降本增效超过1亿元。

“降成本”是三钢闽光这几年在年报中出现频率最高的词，也是公司在上市公司同行中保持竞争力的最大功臣之一。“降低吨钢工序成本”的定义，在其2014年的年报中被首次提及，当年公司吨钢工序成本下降50.08元/吨，在之后的三年里又分别下降了26.96元/吨、64.48元/吨和47.66元/吨。

也就是说，在三安钢铁并表之前的四年里，三钢闽光的吨钢工序成本合计下降了189.17元/吨。如果以公司600万吨的年钢销量来算（实际比这个数值高），三钢闽光近四年因实施降成本策略而对业绩的贡献合计超过11亿元。2017年，三钢闽光吨钢成本约2474元。据申万宏源研究，这个数字在以长材为主的上市公司同行中处于较低水平，仅次于方大特钢和八一钢铁。

在接受采访时，黎立璋道出了公司能保持持续降成本的“秘诀”：原先是降低生产工序成本，如今是全流程降成本，即从原料采购、生产工序成本到销售三项管理费用的全方位成本控制。

生产环节方面，公司把每道工序的成本都细化到每个岗位上去，包括细化每个岗位的标准操作流程、将所有员工每天的工作业绩都与员工收入直接挂钩等等，实现成本控制“千斤重担万人挑”，严格控制生产工序成本。

销售方面，则将集团旗下的四个钢铁生产基地全部委托给三钢闽光统一管理，实现集团化统一管控，使产品定价、品种结构搭配和生产组织更为合理；另外，利用三钢闽光的强议价能力，坚持“款到发货”的原则，采用代理商销售模式，运费由代理商支付，也能有效降低销售成本及坏账风险。

在成本精细化管理之下，三钢闽光期间费用率下降明显。2017年，三钢闽光期间费用为3.44亿元，同比下降18.92%；期间费用率仅1.5%，远低于钢铁上市公司平均值，仅比柳钢股份略高而已。

强化资本运作

推进集团资产上市

在三钢闽光上市之初的前几年，基本看不到该公司的资本运作痕迹，2015年之前未发布任何融资计划。2016年，公司在年报中提出“生产经营和资本运作双轮驱动”战略之后，三钢集团整体上市的规划才开始隐现。

黎立璋表示，公司上市之初不进行资本运作，主要是前几任管理团队带着传统的工厂制企业经营管理的思维，对资本市场的重要性认识不到位的结果：“认为只要实实在在做自己的工作就好，我们不到市场上去融资”。

但黎立璋却不这么认为。在他看来，如果不进行资本运作，在遇到外部环境好、银行贷款充分的年份，企业能生存下来，但也无法高速发展；如果遇到行业不景气、企业效益下滑的时候，银行不愿意增加贷款，企业的生存就会遇到问题。

在这种现代管理思维的指导下，黎立璋开始向管理团队及干部职工宣传、分析资本市场的正面影响，“我们不做纯粹为了圈钱的工作，而是募集到资金后把企业做好，给股东最大的回报，就可以和股东实现双赢”。这个思路得到了大家的认可，上市公司的资本运作规划开始被提上日程。

2016年，三钢闽光定增购买集团资产包，并配套募集资金30亿元，除偿还银行借款及补充公司流动资金外，主要用于建设物联云商项目、发电工程项目及一高线升级改造工程等等，为公司后面的资本运作及转型升级打下基础。

融资完成后，三钢闽光的负债率明显降低，加上当年恰巧遇到钢铁行业供给侧结构性改革，公司基本面转好，影响显而易见。黎立璋举了个例子，原来融资还没到位时，银行向公司提供的贷款，利率基本要上浮10%-20%；融资完成之后，银行贷款利率非但没有上浮，还比基准利率下降了5%-10%，这有效降低了公司的财务费用。

尝到甜头后，三钢闽光的资本运作变得频繁起来，加速收购集团资产，推进集团整体上市：2016年12月，三钢闽光以现金支付方式收购了集团公司的6号高炉相关资产；2017年7月再次启动发行股份收购控股股东的资产——三安钢铁，并于今年7月完成发行股份并上市事宜，产业布局进一步优化，钢铁产能增加到900多万吨。

在谈到并购三安钢铁（现已更名为泉州闽光）的好处时，黎立璋表示，三安钢铁由于产地靠近沿海，运输成本较低，所以吨钢效益比三钢闽光整体略好；同时，由于其是由民营企业发展而来，组织架构较为精简，在三钢闽光的统一管控下，人均生产效率甚至高于上市公司本部。资产注入上市公司后，除了能增加上市公司的规模、效益与竞争力外，还能避免集团跟上市公司之间的同业竞争，同时减少关联交易。

三钢集团旗下的四个钢铁生产基地，在三钢闽光收购完三安钢铁后，注入上市公司的资产增加至三个，只剩下在罗源湾经济开发区的罗源闽光。罗源闽光是三钢集团在2014年兼并收购的，经过升级改造后已连续两年实现盈利。

黎立璋对证券时报记者表示，从上市公司的角度来看，无论从效益还是从其“四地一体化运作”的布局来看，收购罗源闽光是有好处的，“以后条件成熟时，会尽快让上市公司对其进行兼并，只是时间上还存在不确定性”。

黎立璋还表示，钢铁企业的发展受到政策上的制约，未来如果靠自我积累滚动发展，成长速度是有限的。“未来要把集团和上市公司之间存在同业竞争的资产及业务并购到上市公司里去，进一步加强三钢闽光在福建的龙头地位”，他说道，在条件允许的条件下，也不排除对其他企业进行联合重组的可能。

新时代再出发

转型钢铁制造服务商

当采访团到达三钢闽光三明本部的综合楼时，大门的LED屏幕上滚动着：“新时代 新征程 三钢再出发”。这是三钢集团在60周年纪念活动上，管理层喊出的口号。

过去60年，三钢集团的发展有目共睹。那么，新时代它将出发去哪里呢？在会议室里，黎立璋详细描绘了三钢未来的发展蓝图：发展成为中国钢铁行业中最具竞争力的一流企业，不断发展壮大并进入中国钢铁行业前十，在智能制造方面走在同行前列。

三钢闽光目前正在加紧完成的，是两年前的募投项目——物联云商，这是公司从钢铁生产企业向钢铁制造服务性企业转型的基础。它打算立足福建及周边市场，围绕三钢产品构建集仓储、运输、采购、电商、金融、数据等综合服务为一体的区域产业互联网共享服务平台，借此平台将自己打造成“区域钢铁产业链的领导者”。

据黎立璋介绍，目前该项目的智能仓储建设即将完成，主要是以泉州闽光及罗源闽光的物流仓库为主，预计9月底可以投运。另外，在福州、三明等地还将分别建设物流仓库。同时，物联云商项目的一些系统性工作也在紧锣密鼓地进行，电商平台搭建由恒生电子承做，目前处于调试阶段，预计9月份会进行试运行。