全产业链推进精品中药战略

“中华老字号”广誉远的核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸先后入选国家级非物质文化遗产名录。受益于传统中药业务快速增长,今年前三季度公司净利润翻倍,预计全年净利润将大幅提升。

广誉远董事长张斌对中国证券报记者表示,将在全产业链推进精品中药战略,上游加强珍贵原材料和紧缺药材基地建设,中游中医药产业园将于今年年底全面投产,下游进一步加快医院和连锁店市场覆盖。

传承与创新

中国证券报:如何看待国药的历史传承和创新?

张斌:在“修合虽无人见,存心自有天知”的古训指引下,广誉远一代代老药工、企业家坚持做好药,对原材料质量严苛坚守,用最好的原材料;同时坚持古法炮制理念。广誉远拥有数百种药材炮制独特工艺,400多年坚守,保证中药的药效。

近年来原材料价格不断上涨,我们不少古药方暂停生产,否则,市场价格和生产成本背离。广誉远宁愿不生产,绝不偷工减料。

虽然有400多年的历史,但在新的市场环境下,公司经营模式必须创新。运用“互联网+”,与消费者进行线上线下互动。同时,2013年以来,公司在全国开立了200多家专卖店,拥有十多家国医馆。卖产品的同时,更多提供健康服务。

中国证券报:前三季度业绩同比翻番的主要原因是什么?

张斌:主要在于推进精品中药战略。上半年,“好孕中国”等市场全面展开,广告投入逐渐加大,控股子公司山西广誉远的核心业务板块——传统中药销售收入快速增长。同时,进一步加强成本费用控制,盈利能力进一步提高。此外,山西广誉远通过了高新技术企业认定,减按15%的税率征收企业所得税。

中国证券报:OTC战略对公司业务有何影响?

张斌:以前主要业务以医院和精品中药为主。去年启动了OTC战略,目前覆盖全国400多家大型药品连锁店,门店终端7万家以上,OTC销售额占比从以前为零增长至20%-30%。

中国证券报:“好孕中国”业务进展情况如何?

张斌:放开二胎政策后,公司结合自身产品特色,今年4月全面开展“好孕中国”活动,9月底完成设立3000家专柜,基本覆盖百强连锁药店。

开展“好孕中国”活动后,总体销售增长良好,龟龄集、定坤丹等品种客单价较高。同时,“好孕”专柜为连锁店带来了增值服务。

推进精品中药战略

中国证券报:下一步发展战略如何?

张斌:全产业链将推进精品中药战略,上游进一步加强珍贵原材料和紧缺药材基地建设;中游新产业园加快投产;下游加大医院药品市场开发,让龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸等药品医院的覆盖率进一步提升。

同时,进一步推进OTC战略,加大覆盖全国连锁药店,计划明年设立5000至1万家专柜,3-5年将优生优育理念在全国推广。此外,加快广誉远专卖店和国医馆建设,通过“互联网+中药”,提供线上线下中医院的诊疗服务。

中国证券报:中医药产业园建成投产后,能否解决产能限制问题?

张斌:中医药产业园有望于明年3月实现竣工认证投产。新厂房投产后,公司产能可以得到全面恢复,在原来基础上增加十多倍的产能。药品满负荷生产可以达到80亿元销售额,酒达到30亿元销售额。

中国证券报:医改对公司有哪些影响?

张斌:医改及近两年中药法的实施,公司迎来了良好的发展机遇。医改的实施,医院取消药品加成,医药分离加速。我们可以在医院的自费药房、托管药房实现销售。

此外,对非遗的产品、保密品种进行重点保护,对公司业务形成制度保障。广誉远有两个保密处方,三个非遗产品。