华之邦——锅炉环保“接盘侠”

新三板市场有一批中小微企业,通过在市场中真刀真枪的拼杀和日益精进的创新,从“小作坊”跃升为细分行业中的佼佼者。华之邦是2014年新三板大扩容后首批登陆的266家企业之一。公司通过7年多的努力,以及新三板平台的融资支持,成为目前低氮燃烧设备领域的领先企业。

“接盘侠”用硬实力提高市场占有率

华之邦主营的低氮燃烧设备,是工业锅炉行业的配套辅机中最为重要的设备,该设备可在前端有效降低大气污染物的排放。我国是全球锅炉生产和使用最多的国家,但燃烧器市场多年来为欧洲品牌垄断,市场占有率一度达80%。

这一局面正在被“华之邦”这一国产品牌逐渐改变。华之邦董事长陈宝明告诉记者,北京某大型能源集团子公司进行锅炉环保改造的招标,华之邦与来自欧美的3家燃烧器品牌同台竞技,最终,华之邦在有效降低氮氧化物排放的基础上,还提升了锅炉的使用效率,每蒸吨电耗更是远低于其他品牌。

说来有趣,陈宝明在业内有个诨名“接盘侠”。其背后的意思是,有些结构特殊、尺寸紧凑的锅炉,国外品牌均不愿意接手,华之邦都能顺利“拿下”,公司名气就是这么被一点一点“磕”出来的。据介绍,公司引入了行业少有的仿真技术进行产品设计,在电脑上高度模拟炉膛燃烧时的火焰温度、形状,预估污染物排放量,以量体裁衣的方式设计客户所需要的燃烧器,模拟准确率可以达到96%以上。

目前,华之邦市场占有率正逐步提升。在供热锅炉低氮改造领域,公司低氮燃气燃烧器产品已实现从0.7MW 至116MW 锅炉的全覆盖,为北京华源热力、北京热力集团等大型供热企业提供了低氮改造服务;在炼化企业锅炉低氮改造领域,公司研发了针对炼厂副产气的低氮燃烧器产品,目前已为燕山石化、沧州炼化、济南炼化、吉林油田热电厂等多家企业完成锅炉低氮改造;公司兰炭尾气低氮燃烧器在兰炭生产最为集中的陕北地区已完成超过30台兰炭尾气锅炉的低氮改造,在陕北地区市场占有率超过80%。

继续抢占市场的同时,陈宝明也在思考从做改造工程转向卖产品。锅炉燃烧器市场分为改造市场和新增市场,在国家相关标准制定后开工的锅炉工程,一开始就会装上燃烧器设备。为了更好地开发新增市场,华之邦正通过与锅炉设备生产商合作研发配套的专用燃烧器。“产品已经基本成形,未来与客户的黏性将更强。”陈宝明表示。

2015年,华之邦以800万元收购了四川华盛达环保工程有限责任公司,进军脱硫脱硝行业,形成了前端低氮燃烧器、后端脱硫脱硝的完整大气污染物治理解决方案。脱硫脱硝行业并不是公司的主战场,但华之邦也在不断储备专利技术。目前,公司主导的上海市高端智能装备首台突破和示范应用项目——脱硫脱硝除尘一体化协同治理,已运用于山东金岭化工、绍兴远东热电等多个锅炉超低排放改造市场。

缔造更清洁的世界

2017年,华之邦实现营业收入2.15亿元,同比增长141.75%。年报透露,在机械工业发展基金会、中国高效节能装备产业发展联盟组织的科技成果鉴定会上,公司“燃气燃烧超低氮排放技术”鉴定结果为:该技术节能减排效果显著,达到国际先进水平,同意通过鉴定。

谈起公司的成长史,陈宝明说:“2010年开始,我国化工减排体系的建设加速,多项污染物排放标准在2011年陆续发布,我认为这个行业有巨大的发展潜力,于是辞去了一家大型企业副总职务,下海创业。”但华之邦成立之初,陈宝明的创业资金不过3万元。“当时我去项目现场调试,业主问,陈总您怎么亲自来做调试?我说,我们对这个项目特别重视,要作为样板工程。但实际上当时公司的正式员工就我一个人。”谈及草创期的艰难,陈宝明仍有些感慨。

靠着过人的毅力、对行业动向的精准把握,以及自身扎实的专业知识储备,陈宝明逐渐吸引了一批行业人才,华之邦的发展逐渐走上快车道。到2015年,公司当年净利润已经达到1648.62万元。这一年,公司几乎垄断了炭黑行业、兰炭行业尾气锅炉的低氮改造工程,龙星化工、黑猫集团等均是华之邦的客户。

低氮燃烧是华之邦持续耕耘的核心领域,脱硫脱硝和在线监测则是公司面向未来的两大重要部署。目前,公司在低氮燃烧和脱硫脱硝两个领域的技术已经日渐成熟,在线监测成为陈宝明“铆足劲”要攻克的难关。陈宝明希望,未来“三驾马车”并驾齐驱,共同推动华之邦的可持续发展。

今年5月,公司以1600多万元成功竞买了位于江苏溧阳的一处土地房产,标的资产包括1万多平方米厂房面积和5000平方米办公楼面积。在陈宝明的规划里,未来这将是华之邦最主要的生产基地。

陈宝明深信,干实业用好资本的力量,必然发展更快。自2014年初登陆新三板以来,华之邦以小步快跑的方式进行了五次融资,共获得资金1.31亿元,引入了中国风投、创业接力等机构投资者。